棉花文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第九十一章 谈判是需要策略的（第1页）

好不容易穿好衣服收拾整齐，一看时间已经磨蹭到了9点，云归开车带着苏酥回家去接冉冉，一路上两人都在争论待会儿见了冉冉应该谁来主谈。

“你都没正儿八经跟别人谈过商务，虽然说你看着听老练的吧，但是人家套路可多了，一不小心就会被绕进去的，听我的，让我来主谈，一会儿要是关于直播的我不懂的事情你再补充好了。”

苏酥胸有成竹地说道。

“你谈个锤子谈啊，你连他们违约金的计算规则都没搞清楚，怎么谈？待会儿要是有需要的话我会叫你上的，如果顺利，你就在一边看着就好了。”

“那万一你没谈下来呢？30万哎，好多好多钱，而且这个钱是要你自己出的，不能从一期的投资里面出吧？”

“30万就是个唬人的数字，我估计他们的心理价位也就在10万左右，到时候就奔着这个目标去谈好了。”

“10万也很多啊！我觉得应该直接跟他们说不赔。凭什么啊，本来就已经帮他们赚了钱了，还要我们赔钱？”

云归看了一眼苏酥，有些无奈地回答道：

“主播这个行业不是你想的那么简单的，要培养一个主播，不仅仅是需要提供设备和场地，运营也是必不可少的一部分。”

“所谓的运营，包括但不限于打榜、打周年庆、拿推荐、给平台的运营送礼、线下培训课程、多平台包装各种各种，都是很花钱的。”

“像冉冉这样体量的主播，其实在她身上花掉的运营资金达到十万的量级是很正常的，只不过她本来就是个才艺主播，歌唱的好，粉丝群也比较固定，所以可能公司花的钱会比较少。”

“不过按照冉冉说的，她播了一年半了总收入才四十万左右，那就意味着她给公司赚的钱最多也就是七八万左右，刚刚好能弥补公司的运营成本而已。”

“那公司签了她总不可能不赚钱吧？所以违约金就是这么来的咯。”

苏酥若有所思的点了点头。

“所以根本原因就是，解约之前冉冉还没帮他们赚到钱，解约之后也不可能再帮他们赚钱了？”

“对。这不是很明显的道理吗？”

“算明显吧不过我总感觉在这里面还有除了赔钱之外的解决方案，你让我想想。”

“不用想了，除非你签参与协议，就是利益共享的模式。但是这个模式对我们之后的运营束缚很大，所以我是不可能接受的。”

“如果是互换呢？”

苏酥突然冒出来一句。

“互换？什么互换？”

云归疑惑地看着苏酥，后者嘿嘿一笑，没有继续说下去。

车到了云归住的小区楼下时，冉冉已经站在楼下等着了，一开始她还没认出来开车的是云归，等云归按了两下喇叭之后她才反应过来来。

“啊，鸡毛哥，换新车了？”

“当着苏酥的面你能别叫我鸡毛哥吗？这是她的车，我借来开几天。”

冉冉不好意思地笑了一笑，开门坐上副驾，苏酥立刻好奇地问起了鸡毛哥的来历。

等冉冉把这个称号的由来介绍完一边，苏酥乐不可支地说道：

美漫：虚空恐惧！开局吃了鸡符咒  躺平三年，霸王色拉满  木叶：从拘灵遣将控制九尾开始  末世重生大佬娇妻美又飒  关于我成为互联网首富这件事  女尊天下：血族女皇在现代  曼巴继承者  黑森林打击，我的光速飞船被曝光  炽天使：加入交流群  四合院：被退婚的我，你高攀不起  人生记录事务所  四合院:我养蛊虫，都别惹我  开局签到传道图书馆  家族遗嘱:其实我们还有个老祖宗  我都成宗主了，你让我重回地球？  惊悚鬼屋：老板，求求你做个人吧  大圣直播间  逆袭的地球  高达世界：荣耀战神  大秦：从天九开始