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第九十五章 饥饿销售法（第1页）

自从组建了陌刀兵，程麟这才知道重装部队有多花钱。

首先是打造陌刀需要大量的精铁，千锤百炼，反复锻打，对于炭火和铁的消耗都高不说，还消耗极大的工时，七八个铁匠锻打数日才能得一柄，而且还不一定都合格。

因为这刀对金属的硬度和韧性要求极高，刀刃和刀尖要求很硬，能够吹毛立断，但是硬的东西自然就脆，刀身却又要求韧性很强，否则一刀砍下去，刀就断了，还如何作战？

因此打造的火候很难掌握，陈麟也是着急但毫无办法，对冶金他可是一窍不通，只能采用扩大生产规模的办法，加快生产。

其次是陌刀兵需要量身打造盔甲，因为陌刀手双手持刀，所以不能持盾，而且要一线作战，不能依靠牌手的遮护，所以对盔甲的防御能力要求极高。

这样一般的盔甲自然不行，也不能用单纯的加厚盔甲的办法，因为这样会造成兵士负重过高，只能采用精工细作，用精钢打造札甲的办法制造。

这样一领盔甲，自然需要大量的工时，每一片甲叶，都是反复锻打过后，又手工打磨，分成五棱四面，确保被任何角度的攻击，力量都能分散传递开来，分摊到甲胄全身，以使士兵只凭盔甲，就能抵抗刀剑长矛直接的刺和砍，以及弓箭在近距离的射击。

程麟才认识到大唐为什么能让万邦来朝四夷臣服了，光这一片小小的甲片，就凝聚了多少汗水和知识，虽然是公元八世纪的产品，却已经非常符合力学原理，考虑到了各种的作战情况，对士兵的保护包裹全身，所谓武装到牙齿也不过如此。

这些陌刀兵还有一个青铜面具，青面獠牙，看起来十分怕人，可以有效保护面部，而且能对敌人造成很大的震慑。

陌刀兵的饮食，都是肉食为主，要不是程麟早就养了很多的牛羊，光这些兵就能把他吃穷。

除此之外，陌刀兵每人还有马一匹，另有一名辅助兵，帮助他作战。

这样昂贵的军队，自然是一般的军州负担不起的，怪不得威力如此巨大的军队，居然会销声匿迹，见不到了。

二百名陌刀兵的费用，比两千名一般步兵的费用还要高，而且这些人的训练也跟其他人不一样，几乎不能参加任何生产活动，完全是职业杀人机器，每天从早到晚的练习挥刀、劈刺等动作，然后就是猛吃猛喝，还喝一种能增长力气的草药。

程麟不得不设法再弄些钱，他的粮食丰收，基本都不卖，所以可以扩大酿酒的规模。

程麟设立一个酒厂，开了数个酒窖，专门酿酒，高度白酒对于这个时代来讲是个稀罕物，而且没人会制，白酒又能长期保存，所以是个很合适的商品。

天朝人喝酒的历史可以述到黄帝时代，据说古时期就能够酿酒，对于当时的粮食产量来讲，居然还有余粮酿酒，也是一个稀罕事。

这也从侧面印证了人类对酒精类饮料的一种迷之追求，肚子都吃不饱的情况下，居然还要喝酒。

程麟稍微的做了点广告，简单的说就是给周围各镇的节度使送礼。

程麟署理节度使的时候，周围各镇的节度使和高官都给程麟送来了贺礼贺信，在官场，这是一种日常的礼仪，也算不什么交情，刚刚扮强盗来打过程麟的魏博等镇也来贺过。

这些事情程麟一般都不管，他节度使府里专门弄了几个从长安跑出来的不得志的官员干这些迎来送往的活。

现在程麟就给他们回礼，一家一车酒、一盒香水。

酒和香水这些东西，都是生活的非必须品，而人类社会天生有一种分阶层的习惯，一个阶层会设法尽量的显现跟其他阶层不一样，这表现在衣食住行各个方面。

程麟投其所好，节度使收了酒，自然会拿出来给部下属僚们喝一点，意思是看怎么样，老子有这个，你们没有吧。

而香水，则肯定是节度使内宅用了，也很容易就传递到中级官员的家宅里。

但这些东西是消耗品，喝完用完没有了怎么办，其余人也想要怎么办，只好到滑州来买。

程麟在滑州的商业中心，专门开设醉一天和扶桑国香水的专柜，店铺修的又高大又华贵，找了一些女子打扮的孤高冷傲，见人爱搭不理的，专门卖酒和香水，而且还限量，要的多了不卖，就说没货。

尉迟妙真觉得简直是胡来，自古做生意都是笑脸相迎，哪见过这样买卖的，再说了，有货却不卖，是不是傻？

程麟哪能说这是饥饿销售，就类似现代售楼中心，雇一帮托儿，一开盘就抢购一空，等真的顾客来了，一看没房了，那个着急啊，这是售楼小姐就会说：哎呀，本来是没了，不过我们还有几套，是内部人员自己留的，不然就匀一套给你吧，可别说啊，领导不让卖啊……

反正是开盘就没房了，但是这种员工自己留的房子能卖几年。

酒和香水本来就是奢侈品，奢侈品就得有稀缺性，让弄到的人觉得本事大，稀罕，东西好，才能有价值，慢慢的就会形成一种民俗，高阶人士，家里人没有扶桑国的香水，宴请宾朋拿不出醉一天的酒，就会很没面子。

就像现代人买钻石，本来是个屁用没有的矿石，而且也能人工合成，价钱还死贵，结果被营销成你要不买，连媳妇你也娶不到。

过了一段时间，程麟的酒和香水都卖发了，酒厂不得不扩大一些规模，香水则不然，因为花瓣毕竟不如粮食好弄，是真卖脱了。

牌子打响了，四境的商贾络绎不绝，纷纷来滑州收买，贩售得利，他们运到外省，转手能赚一倍的利，若是运的远一些，甚至可以翻到几倍。

程麟规定，酒和香水是节度使管控物资，商贾购买，必须到节度使府登记领取许可证，而要获得许可证，除了要交一点费用以外，还得给滑州运铁来。

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