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第十二章找到房子（第1页）

第二天早晨，梁晓秀起床下楼，看到妮娜正在做早餐，她立即想到让妮娜帮她找房子。指着宋福禄买房，那还不知道什么时候能办到呢。她把买房子的事和妮娜说了，说他们已经有了两个孩子，再住在妮娜家已经装不下来，所以他们得买房子搬走。

妮娜说她恰好认识一位老教授，那个老教授已退休，准备搬到法国南方居住，要买房子，正在物色卖主。梁晓秀如果有意，可以去看看老教授的房子。

梁晓秀说，她就想买一栋象妮娜家那样的房子——带花园的二层小楼。

妮娜说老教授的房子正是那种房子，梁晓秀看了保管满意。

梁晓秀让妮娜立即与老教授联系，说她们当天上午就去看房子。她不想再等了。妮娜给老教授挂了电话，老教授让她们上午9点钟过去看房。

宋福禄也想过去看房，梁晓秀说他在家看孩子，不用去看了。她若看中了，再让他过去看。

9点整，梁晓秀开着奥迪车，带着妮娜到了老教授家。老教授家距离里尔大学文学院的教学楼不远，位置非常好。那一带是里尔大学环境最优美的地方，有森林、小溪、草坪，呈现出一派诗情画意的景象。

教授先带她们参观房子。那是一栋二层小楼，面积300平方米，但花园很大，足有600平方米。梁晓秀看了很满意，但她不露声色，一直听教授介绍房子。

教授说，房子有150年历史，算是一栋古建筑，买主只要出的价钱合理，他就准备把房子卖了。

按照法国人卖房的规则，一般都是卖主先说一个价，然后买主再还价。梁晓秀便问教授，他想出什么价。

教授反问道：“小姐，你想出多少钱买我这栋房子呢？”他看梁晓秀那么年轻，以为她买不起房子，随便问道。

妮娜偷偷给梁晓秀使了一个眼色，那意思是说你先别说价，让老教授自己说。妮娜看出老教授那时故意拿一把，想探探梁晓秀的经济实力。

梁晓秀便说：“教授先生，还是你先出一个价吧，这样也符合常理。如果你出的价位合适，我今天就拍板下定金。”她说话干脆利索，从不拖泥带水。

教授说：“房子你已经看了，估计你心里也已经有了价位。我想，我出的价与你的心理价位不会太大。50万欧元，就是这个价。”教授出完价，便定眼看着梁晓秀，看她的反应。在那个年代能出50万欧元买房子的法国人并不多见，老教授并没有报多大希望。他还不了解梁晓秀的经济实力，妮娜只告诉他，梁小姐是她的一位中国朋友，做小本生意。

50万欧元的价位与梁晓秀的心理价位相差甚远。她当时看了那栋小楼，认为最多值40万欧元。房子已经破旧，需要重新翻修。翻修的费用，她估计没有40万欧元下不来。她心目中的二层小楼可不是那栋小楼那个样子；她要增加面积，至少达到500平米，等于重新建一栋小楼。

她没有提价格，而说：“教授先生，你这栋房子年久失修，我要买下来得重新修整，等于差不多重新建一栋房子，工程浩大，费用很大，没有一年时间完不了工。所以我认为你出的价不大合理，我们还是应该评估一下房屋，再做价。”

“那你想出什么价，小姐？”教授问道，他的最低心理价是40万欧元。

妮娜事先和梁晓秀说过，一般买房子的人和房主讨价还价不超过百分之十。梁晓秀想，按照妮娜的说法，那么50万欧元的价格最多能砍下5万欧元，也就是说房子的实际价位是45万欧元。她认为45万欧元还是太高了，她不会接受。买房子和做生意有相同的地方，就是寻找最合理的价位。

梁晓秀没有犹豫，立即报了价：35万欧元。

教授耸了一下肩膀说：“小姐，这价位肯定不行。你若真有意买我的房子，你就出45万欧元吧。你看怎样？”老教授果然按照百分之十的标准降了价，他以为梁晓秀如果真有意买他的房子，她就不会再讨价还价了。

但他猜错了。梁晓秀不是法国人，她在法国生活了3年多时间，对法国人的特点了解得一清二楚：他们对外国人往往另眼相看，和对待本国人是不一样的。

她说：“教授先生，我真想买你的房子。你若真有意卖给我房子，你就出价40万欧元，那是合理的价位，我现在就拍板，给你下定金。40万欧元是我能出的最高价了。我买你这栋房子，说白了，我买的是你这块地，而不是房子。你的房子不值那么多钱。我买下后得重新翻修，翻修的钱估计和你的房价差不多。”

梁晓秀说的有板有眼，看起来确实有诚意买房子。

教授想了想说：“那好吧，40万欧元成交。你先交4万欧元的定金，然后我们办理过户手续，等手续办妥了，你再交其余的36万欧元。”

“教授先生，我先交给你10万欧元的定金，其余的钱我要在银行做贷款，由银行一次性付给你。”梁晓秀为了不让教授反悔，故意提高了定金的数额。

老教授很爽快就同意了。他说办理过户手续大概需要一个月时间，之后他就搬走，把房子腾出来，交给梁晓秀。