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第72章美眉好气质（第2页）

马潇潇一面翻看验资材料，一面说：“赵老板，还有一件事情，你这个营业执照要尽快的增加暖通器材销售这一项，不然等甲方验资的时候过不了关的！”

“ok，小问题，我很快就能增加这项，对了，以后我就是和你一起跑是吧！”

“是啊，这个项目我具体负责！”

“哎呀，太好了，太好了，我就爱和美女一起工作，你贵姓啊！”

这小子又忙活了，淘名牌，记电话，恨不得立即和马潇潇出去跑项目。

林雨鸣看不下去，实在有些汗颜，又叮嘱几句，让他听马潇潇的安排，然后直接让马潇潇把他带了出去。

不说林雨鸣在办公室里排兵布阵，张自强也没有闲着，最近的局面越来越艰难，林雨鸣连续的得手，给他造成了很大麻烦，特别是一个本来很稳妥的项目，卫生监督局的中央空调，都说的好好的了，谁想到那个局长他吗的真背，在一个酒店的检查中，惹上了一个不该惹的人，被这家老板从后面一阵的冷箭，生生把局长的位置给弄丢了，这下倒好，新局长什么都不认了。

电视台的项目更让他恼火，jonathan三天两头的追问这个项目的情况，弄得张自强都快疯了，这个项目要是再弄丢了，估计jonathan真会让张自强下课，问题是，林雨鸣也莫名其妙的增派了人手，天天在电视台乱窜，窜的张自强都有点不太自信了。

今天他在会议室召开了一个特别的会议，在会上，张自强宣布了几条销售措施的调整规定。

“各位，我宣布，从今天开始，我们的销售费用由过去的两个点，增加到三个点，成交后的业务员提成依旧不变！”

下面业务员一起欢呼了，这对他们绝对是一个重大的利好，多出了三分之一的前期费用，这可是他们一直都在争取的一个数额，手里的钱一多，跑项目胆气更足了。

“另外一个变化，就是我们的销售价格，可以比原来最低价位再降百分之五！”

“耶！好，张总英明！”

“就是，我们的价格现在是同行最高的，这下可有点优势了！”

张自强看着沸腾起来的业务员，也露出了一抹笑容，自己这两条政策，让灰心丧气的队员们有了干劲和希望，应该能起到积极的作用。

可是，在微笑的背后，张自强的心里又是苦涩的，这个措施对激发业务员的工作热情，维系好和甲方的关系，增大项目的成活率是都是有利的，但任何事情都有两面性，前期的费用增多了，产品的价格降低了，也就意味着分公司的利润在减少，其结果就是，一但签订的项目无法维系分公司的利润，那么，接下来分公司就可能出现亏损。

亏损的后果也是可怕的，首先是业务人员的工资受到影响，其次是业务费用发生短缺。

这两项也是致命的，业务人员不会像他们所说的那样，是热爱这个销售事业，愿意为科里的事业奋斗终生！当你不能支付他们的薪水，他们一定会改变他们热爱的对象。

但眼下的张自强又别无办法，林雨鸣的步步紧逼，压缩着他的销售空间，如果他不能及时的调整销售策略，他可能会被林雨鸣彻底的压制住，这更是张自强不想看到的结果。