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第141章 压价格（第1页）

夜色如墨，月光洒在花城县的田野上，银辉仿佛为这片土地镀上了一层温柔的外衣。周宇站在自家院子里，目光落在远处的酒厂方向。经过数月的努力，酒厂已经焕然一新，生产线上新酒“琥珀流光”也开始打开销路，逐渐成为本地的招牌。但越是在这种成功的氛围中，他的心越发冷静。

“宇儿，想什么呢？”刘小花的声音从厨房传来，她端着一碗热气腾腾的莲子银耳羹走出来，递给他，“忙了一天了，歇歇吧。”

“妈，您怎么还没休息？”周宇接过碗，喝了一口，微甜的味道暖到心底。他抬眼看着母亲脸上的皱纹，心里一阵感慨，“这段时间辛苦您了，厂里很多事情都要您操心。”

刘小花摆摆手，笑着说道：“你呀，别老操心这些。厂子是咱们一家人的事，你爸在前面忙，我在后面搭把手，这不正常吗？”她停顿了一下，又补充道，“不过，宇儿，妈心里知道，你肩上的担子比我们重得多，你心里要有数，可别把自己累垮了。”

周宇点点头，心里却有更多的盘算。他知道，酒厂的初步成功只是起点，要将产业做大做强，离不开更多的资源和更广阔的市场。但与此同时，他的事业逐渐扩大，隐藏的风险也随之而来。

第二天一早，周宇驱车前往城里，和胖子约好去见一位重要的合作伙伴。这次的合作关系到酒厂的物流配送问题，如果谈成，能够为产品打开更多外地市场。

“宇哥，你说咱们这次能不能把价格压低一点？”胖子一边坐在副驾驶上吃早餐，一边含糊不清地说道，“我看对方好像挺有诚意的。”

“压价格的事急不得。”周宇目视前方，语气冷静，“合作不是一锤子买卖，咱们得让对方看到我们产品的长期价值。如果一开始就让步太多，后面就没得谈了。”

胖子点点头，把剩下的包子塞进嘴里，咽下后又说道：“宇哥，你心里有数就好。对了，昨天县里招商办又给我打电话，说那块地还是想留给咱们。”

周宇眉头微挑：“又来催了？”

“可不是嘛。”胖子撇撇嘴，“他们这态度挺积极，不过说实话，地是好地，但资金压力确实有点大。”

“先缓缓。”周宇思索片刻，轻声说道，“县里盯着我们，是想用咱们的影响力带动其他投资，这本身没问题，但我不想因为急着扩张让资金链绷得太紧。稳扎稳打，才是正道。”

胖子点头应声，不再多说。

会议室里，合作方代表早已等候多时。这是一个三十多岁的中年男人，穿着西装，看上去精明干练。他递给周宇一份合作意向书，笑容满面地说：“周总，听说你们的新品酒在市场上反响很好。我们对和贵厂合作充满信心，这次特意带来一份我们公司的分销网络资料，您可以参考一下。”

周宇接过文件，迅速翻阅了一遍，眉宇间透出几分沉思。对方的分销网络确实庞大，但服务费用也不低，如果直接签约，对酒厂的成本压力会明显增加。

“李经理，感谢贵方的诚意。”周宇合上文件，抬起头说道，“不过，我对服务费用这部分还有些疑虑。我们是小厂起步，这个定价恐怕会让我们有些吃力。”

李经理脸上的笑容没有减退，显然早有准备：“周总，这点我们理解。这样吧，如果您愿意将未来两年的产品配送权优先交给我们，我们可以在费用上做一定的调整，具体条款可以再商讨。”

胖子闻言，忍不住插嘴：“两年优先权？李经理，这是不是有点……”

周宇抬手示意胖子别急，随后微笑着说道：“李经理，我们还是希望一步步来。两年的合作对贵公司来说是个保证，但对我们来说也意味着更大的限制。我们可以接受优先权，但期限能不能缩短到一年？”

对方沉吟片刻，点头说道：“好，那就按周总的意思，一年期优先权，我们具体再敲定其他细节。”

谈判持续了一个多小时，最终达成了初步合作意向。走出会议室，胖子一脸佩服地看着周宇：“宇哥，你这谈判水平真不是盖的，我刚才差点以为要僵住了。”

周宇笑了笑：“谈合作就是这样，松紧要拿捏得当。对方需要咱们，咱们也需要对方，但一定要守住底线。”

回到酒厂，周宇第一时间召集相关负责人开会，将合作内容逐一分解，并着手安排后续的物流计划。会议结束后，周振山特地叫住他，脸上带着几分欣慰：“宇儿，听说这次谈得不错。爸看得出来，你比以前更成熟了。”

“爸，事业是一步步做出来的，您教我的东西我都记着。”周宇笑着说道，“不过接下来，我们得考虑一下新品的宣传策略了。现在产品走出去是第一步，但要真正占领市场，还得靠品牌力。”

周振山点头：“确实如此。这事交给你安排，爸相信你的判断。”

周宇的目光变得深邃。他明白，父亲的信任是他最大的后盾，而他的每一步都必须走得更加坚定。未来的路，仍然充满挑战，但他已经准备好了，用自己的方式，去开创更大的格局。

夜深人静，窗外风声渐渐变得微弱。周宇伏在办公桌前，翻阅着厚厚的市场分析报告。手边的电话突然震动了一下，他拿起一看，是李茹雪发来的消息。

“还没睡？”

周宇回复了一个微笑的表情，简单地回了两个字：“加班。”

几秒后，消息再次弹出：“别太累了，我等你回家。”

这一刻，周宇的疲惫似乎被柔和的文字所冲散。他合上报告，抬头看向窗外的星空，嘴角微微上扬。他的世界很忙碌，但也充满了光与暖意，正如此刻笼罩在花城县上空的星辰一样，明亮而辽远。

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