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第157章团圆（第1页）

夜色渐深，周宇在办公室里独自翻阅着今天的会议纪要。桌上的咖啡早已凉透，但他丝毫没有察觉。刚才与陈总团队的谈判虽初步达成了共识，但他清楚，真正的合作才刚刚开始。如何在这场合作中保持主动权，不让饮料厂被资本绑架，是一个值得深思的问题。

胖子推门而入，手里提着两份外卖盒饭，一边放下饭盒一边打趣道：“周哥，你还真是铁人，今天谈了那么久还不休息？也不怕累垮了。”

周宇笑了笑，揉了揉眉心，“习惯了。陈总那边虽然松口，但细节上还得盯紧。对了，你吃饭前别忘了看看财务报表，我让刘阿姨加急出的，明天早上要用。”

胖子点点头，一边扒拉着饭菜，一边翻看报表，忽然皱起了眉头，“周哥，咱们这净利润的增速最近慢了不少。虽然扩张成本高我知道，但这趋势有点危险啊。”

“我早就发现了。”周宇的表情变得严肃，“这两个月市场竞争加剧，我们的销售增长跟不上成本增加的速度。还有下田乡的酿酒厂拖累了一些资金流动。”

胖子摸了摸脑袋，有些无奈，“要不，下田乡那边缓缓？你说得对，咱们不能老帮他们，干脆先停一阵子，等饮料厂的事情稳定下来再说。”

“下田乡那边不是单纯的项目。”周宇目光微冷，语气却平静，“酿酒厂的运作背后，是花城县的整个地方产业。我们投入的是信誉，是未来的信任基础。如果现在放手，乡里那帮人只会认为我们半途而废。将来再想让他们支持，就难了。”

胖子听完后不再多言，低头继续吃饭。他知道，周宇的思路永远比他看得远，但这条路的艰难程度，也只有周宇自己最清楚。

第二天一早，周宇带着团队在会议室里进行新一轮的策划讨论。这次会议的主题，是为春节档期设计一场全方位的市场攻势。刘小花带着最新的数据图表进入会议室时，所有人都放下手中的文件，目光投向她。

“根据我们的预测，春节期间饮料需求会大幅上涨，但竞争品牌也在加紧布局。”刘小花边说边翻开投影设备，将各大市场的份额分布图展示出来，“我们需要利用年轻人群体和地方市场的双重优势，打好这一仗。”

周宇点了点头，看向负责市场推广的经理，“推广方案准备得怎么样了？”

经理立刻起身汇报：“目前的思路是以‘团圆’为主题，推出春节限定包装。线上方面，我们计划在广播电台和地方电视台投放一轮广告；线下则是结合游戏厅的年轻人群，举办一系列互动活动。还有，我们的旗舰产品‘天河臻选’，计划推出买赠活动。”

“不错，但还不够。”周宇一边听一边思索，随后开口道，“广告不能只是传统渠道，年轻人的注意力已经不在广播电台和电视上了。胖子，你联系几家本地受欢迎的录像厅和歌舞厅，用那些地方的屏幕做动态广告。还有，互动活动要设计得更吸引人，比如扫码抽奖，把奖品设置成饮料兑换券或者实物奖品。这样既能带动销量，又能增加消费者黏性。”

会议室里响起一阵附和的议论声，大家纷纷记下周宇的建议。会议持续了两个小时，最终敲定了春节推广的细节方案。散会后，周宇靠在椅子上，长长吐了一口气。虽然忙碌，但这份忙碌让他感到踏实。

几天后，周铭突然打来电话。电话那头，周铭的声音显得有些急促，“小宇，最近怎么样？工作上还顺利吗？”

“还好，最近主要在忙春节档的事情。”周宇笑着回应。

“我有个事情想跟你说。”周铭顿了顿，语气变得严肃，“一个朋友的公司最近出了点问题，需要找可靠的人接手。他向我推荐了一家酒类品牌的代理权，市场潜力不错。我想听听你的意见。”

“酒类代理？”周宇皱了皱眉头，“现在市场竞争这么激烈，做酒水要看渠道和品牌影响力。这家公司目前的情况怎么样？”

周铭略带无奈地说道：“品牌基础还行，主要是现金流出了问题。不过，他们在省级市场有不错的资源，如果能解决资金链问题，应该能重新站稳脚跟。”

周宇沉思片刻，说道：“如果条件合适，可以接触一下。酒水行业的利润空间大，但风险也高。可以试着结合我们下田乡酿酒厂的产品，先做一小部分试点市场。”

周铭听后，欣慰地笑了，“还是你有头脑。这件事我会让朋友主动联系你，具体合作模式你来把关。”

挂断电话后，周宇的心思却没有停下。他知道，父亲这是在试探自己的商业能力，同时也在为他提供更广阔的资源支持。尽管这份关系刚刚修复，但周铭对他的信任显而易见。

几天后，周宇如约见到了父亲朋友的团队。洽谈中，对方坦言公司目前的问题，也坦诚表达了合作意愿。周宇经过几轮试探性的问答，发现这家公司的渠道布局和产品定位确实有潜力，但管理上的漏洞也不少。

最终，双方达成协议：周宇以个人名义注资，获得一定比例的代理权，并负责品牌的渠道优化。同时，他要求对方为公司管理层进行重新架构，优先补充专业人才。周铭对此表示大力支持，甚至主动提供了一些行业内部的人脉资源。

这场合作既为周宇带来了新的业务领域，也为饮料厂的市场扩张开辟了更多可能性。通过资源整合，他将下田乡的酿酒厂产品带入了更大的市场，与代理品牌形成互补关系。一时间，他的事业版图再次扩大。