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第12章 解决办法（第1页）

好在哪里？

好在她们用料实在，绣工出色，衣服的款式又很新颖别致，这些都是那些夫人小姐们在挑选衣服的时候随口说出来的，应该就是她们的衣服卖的好的原因了吧。

她有些迟疑地把这些理由说了出来，生怕自己答的不对。

郁怡歆却笑着点了点头。

“你说的没错。所以你看，我们的客人，她们看重的是我们的衣服，衣料好、绣活好、款式新……而不是价格便宜。那么，别人想跟我们打价格战根本就没找对我们的软肋。”

刘月娘却有些不太明白。

她虽然觉得小姐说的好像是那么回事儿，可是事实是，现在云裳阁的生意就是受到影响了呀。

“可是，咱们的生意确实变差了呀，有些客人来咱们云裳阁，说了人家的铺子里正在降价，希望咱们也降价，听说我们暂时没有降价的打算后，就有些生气地走了。”

郁怡歆点了点头，仍然一副无所谓的模样。

她笑了笑，道：“你没有降价，这样很好。一旦我们也跟着降了价，这价格再想涨起来，就很难了，那些同行们非得把我们挤兑的关门大吉才会罢休。可是他们是老店，东家的实力也很雄厚，人家能亏得起，我们却亏不起。所以，这个价格，我们是无论如何也不能降的。”

那也不至于反而要提价吧？

刘月娘心里暗自嘀咕，还是不明白小姐这是个什么章程。

郁怡歆见她还是一脸懵，知道她虽然有些做生意的能力，但是却比不过郭玉成。

假如现在是郭玉成在她面前，肯定就能明白她的想法了。

“刚才，我让你和客人们解释我们为什么要提价，你是不是不太明白？”

“嗯。”

刘月娘倒是挺坦率的，不明白就是不明白。

“你要和她们说，我们云裳阁的衣服之所以好，是因为我们养了几个顶尖的绣娘，为了能够留住她们，还要她们努力提升自己的手艺，我们付给她们的的工钱都是这个行业里最高的，可以说，一件衣服的成本，有一大半都在这些绣娘们身上。所以我们是没办法降价的。但是我们可以保证，为她们做的衣服都是最好的。”

云裳阁给绣娘们的工钱确实高，但也只是和同行业的绣娘持平而已。

事实上，云裳阁手艺最好的人就是刘月娘自己，其他人的工钱都没她高。

而最重要的，云裳阁每隔一段时间就能出一款新品，功劳则全在郁怡歆身上。

刘月娘经常会想，小姐的脑子不知道是怎么长的，怎么就能想出那么多漂亮的衣服款式。

殊不知，郁怡歆只是把她前世见过的那些衣服款式画下来而已。

刘月娘忽然想到，假如这个消息传出去了，恐怕不知道会有多少同行会想方设法地来挖云裳阁的绣娘吧。

“至于提价，你就说，因为有同行恶意竞争，使得咱们云裳阁的生意锐减，可是那些绣娘的工钱咱们还是得照发不误，这些可都是成本，自然得包含在衣服的价钱里。你就说东家说了，咱们云裳阁本来就是做的定制，讲究的就是好、新、上档次、有品味，本来就不该是随便什么人都能穿得起的，只有那些有身份、有地位、也有钱的贵人，才配穿咱们云裳阁的衣服。”

她说的有些口渴，就端起茶喝了一口，一抬头，就发现刘月娘眼睛发亮地看着她，很是激动的样子。

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