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见到王文博后,我环顾市场的三个人:王文博、张彬和陈翔。看着张彬,这个年仅19岁的小伙子,当初在文山时,他还是一个什么都不懂的新手。但现在,他已能独自去见客户,脸上再也看不到当初的局促,看起来像个二十五六岁的小伙子。反观我,一年过去了,似乎没什么变化。
“你怎么想起来和我们跑市场了?昨天你问时,我还以为你只是提提建议。”
“生产也理顺了,乔金鹏能力也提升了,生产他能看管了,这不洛一涵整天愁眉苦脸的,我都觉得那点工资对不起她。”
“你这样说我更无地自容了。”
“你们都不要相互恭维了,别忘了我们还约了客户呢。”张彬说。
“行吧,长话短说,我这方面的经验不足,也不知道从什么地方去找客户,告诉我,我能干什么。”
“有一家叫‘花舞缤纷’的食品厂,他们想把鲜花饼单独的做广告推广,但不知道通过什么媒体渠道。我给你打个预防针,这单子很难啃;张彬,你和他一起去吧,反正你们也曾一起跑过市场,详细的让张彬和你说。”
简单的说明后,王文博和陈翔便去见客户,留下我一头雾水。
“走吧,杨哥,正好你有车了,我们也不用打车去了。”
“这家公司在哪儿?”
“安宁太平。”
“规模很大吗?”
“不是太大,老板姓吴,是一个新兴企业,主要做食品,想把鲜花饼包装成品牌,想线上和线下一起做,之前我们去时,人家连面都没让我们见。”
“吴总有什么兴趣爱好吗?”
“听说喜欢喝红酒,家里有一间屋子全是收藏的红酒。”
“你懂红酒吗?”
“不懂。”
“那我们先把这个市场搞清楚,不然好不容易把客户约出来了,一听就是个生瓜蛋子,太浪费机会了。”
“听你的。”
看了很多销售电视剧,里面的主角都是先让自己变得无所不能,然后在与客户的交流中赢得青睐。而眼下还没有见着客户,第一个问题是如何品酒,品酒这显然不是速成的办法。但至少要对客户的市场做一定的了解吧。
“你对鲜花饼市场了解得怎么样了?”
“鲜花饼是云南特有的美食,但就算是这样特有的美食,在省外也知之甚少。不是说它不好吃,反而是吃过的人都觉得味道不错。问题就在于知名度太低了,而且很多人认为花不能食用,省内几家出名的鲜花饼店,我个人认为他们的广告方式不太吸引眼球。比如,你现在能说出什么鲜花饼的广告语吗?”
听了张彬的话,顿时觉得这半年他成长得真快,想当初,他还是个刚进入社会和这个行业的新人,但现在,能提出个人的见解。
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