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第235章 案例解析(第1页)

“第一,我们想要卖东西的第一件事,是什么?”

“是商品?是质量?是价格?”

“都不是,是顾客。”

“是顾客的眼光,是顾客的好奇,是顾客愿意聚集过来的念头。”

“以我们啃得为例,为什么在店铺没开始之前,就铺天盖地的宣传,就是为了大家能好奇来看看。”

“为什么主打外国美食?”

“也是因为大家不知道外国美食什么样,好奇,有人想去看,才能吸引到顾客。”

“你吸引的客户群体越大,成交的顾客自然也会越多,这个基本准则,不用我再跟你们讲了吧?”

大家都是智商正常的成年人,苏艾说的大家都懂。

假如说你这个商品,一般十个人看了,一个人能买,转化率有10:1,那你如果能吸引来一百人看,就能卖出去十个,如果你能吸引来一千人看呢?你就能卖出去一百个,营业额就能翻十倍。

“你们其中有一部分连100把刀都没卖完的,你们售卖的位置,各种地方都有,有热闹的集市,市区,还有村子是吧?”

“我来猜想一下,你们是怎么卖的,大概是找个小摊位,蹲下来,或者是再开朗一些的,一边走街串巷,一边喊着,吆喝着:卖菜刀啊,卖菜刀!”

“如果再加几个形容词就是:好用的菜刀,不卷边,不炸口,价格实惠,走过路过不要错过……”

苏艾话音落下,立刻有几个人红着脸低下了脑袋。

是的,他们就是这么卖的,因为大家都在这么卖啊,结果就是,他们的菜刀只卖出去几把。

他们就回来了。

他们的脑子甚至是不如那个卖707块的小姑娘,小姑娘还知道把剩下的99把菜刀卖废品,但是这些人的脑子是真的一点弯也不转,他们把剩下的菜刀拿回来了。

就这么踏踏实实的,没卖完,就是没卖完。

“所以现在大家明白了,张芸为什么要雇佣一个年龄大的人当她的儿子?”张芸说的是自己雇佣了一个年龄大的中年人,当自己的儿子,没有说这个人是司机杨忠,也是两人商量后的共识。

“吸引爱看热闹的人,对她的身份产生好奇,年龄产生好奇,她和那些商品站在一起,她吸引来的目光,就也是商品的曝光度。”

“先是年龄,然后是年轻的长相,和年老的儿子,这样的组合其实是很吸睛的。”

“国人就是喜欢凑热闹,听八卦。”

“这个时候再用赊,我更愿意叫它,先用后付。”

“打开大家占便宜的心理,所有喜欢占便宜的人,都会蠢蠢欲动。”

“这就是她从进入这个村子开始,所有的操作,没有一个是白瞎的,看似随意,都是有目的性的。”

“从自己身上的曝光,引到商品身上。”

“并且利用进口价格的虚标,先把商品给大家植入了一个先入为主的超级贵价的意识。”

“为以后40的售价埋下基础。”

“这就是售卖商品的前期曝光,也是我们营销部目前在做的事情。”

“吸引顾客。”

“最开始赊了刀的人,把刀拿回去,遇到村民们会说什么?”

“会说,我碰到了一个傻子,不要钱,给我了一把刀,说是赊,但她说的那些话,感觉这辈子也不会来要钱的了。”

“而且这个,可好了,是什么进口刀,一百多块钱一把呢。”

“请问这个时候,如果你是村民,你是不是也会问两个问题?”

一人:罗天大醮,我召唤了张怀义  法宝在手,世界我有  胎穿年代,家人带傻子下乡  纨绔小子闹唐朝  带着神级系统乱异世界  充一块得十万,三天拿下黑丝校花  主播:别钓了,魂都被你勾走了!  女主播变身古代书院院长  专修无情道  玄学美人被病娇大佬宠上瘾  心狠手辣当恶女,负我者都得死!  神医小子作者风流尊者  卡美洛领主  被人打小报告我爹把我丢了  贵婿临门  契约婚姻,黎总撩哄小娇妻  葬棺帝尊  穿越修仙界左手种田右手美食  大秦:始皇一不小心就薅羊毛了  无限疯批反派像我恋爱脑前男友  

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