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第五十三章 别把用户当韭菜（第2页）

“特别好！”一名刚来公司没多久的员工大声回应道。

何成做了个手势示意对方站起来，“为什么感觉特别好？”

年轻男子挠了挠头道，“就感觉我们的星辰大海特别成功，现在互联网圈谁不知道星辰大海，谁就是土包子啊。”

其他员工不禁一笑，何成也笑着让对方入座。

“确实，我们的星辰大海发展的很不错，可这样的发展背后，可是一直在烧着钱啊。”

“所以我今天想跟大家聊的是，公司要考虑赚钱的事情了。”

“我想先听听大家的想法。”

“你们觉得公司该怎么赚钱？”

何成提出了问题，众人面面相觑，从大家的表情基本可以确定，大部分人完全没有想法，甚至有些人可能完全没有想过星辰大海需要赚钱这件事情。

所以何成等了半天也没有人开口，直到雷小米站了起来，“其实大家之前私底下也有讨论过这个问题，大家觉得主要的赚钱模式可能就是拉广告吧。”

“与此同时，如果公司并不只打算做星辰大海这一个产品的话，那我觉得我们可以通过做一些软件来赚钱，现在国内还是挺缺软件的。”

“哦对了，现在互联网软件服务是个挺新颖，也挺有市场的方向。”

雷小米站出来，算是给大家解围了。

“互联网软件服务？四通利方那边是不是在搞这个？”

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“是的，但我们有星辰大海的话，相比于他们就有了一个明显的发展优势了。”

何成摸着下巴思考了一会儿，然后抬了抬头，“你继续说。”

雷小米面色稍稍尴尬，“继续...暂时好像也想不出更多的盈利方案了。”

说完，雷小米看向身后的员工们，示意谁有想法赶紧说出来。

几秒后，一名员工站了起来，“何总，星辰大海发展到一定程度后是不是可以直接搞收费模式？比如付费发帖之类的，我觉得大家应该是愿意出这个钱的吧。”

听到这个回答，何成直接走向这名员工，轻轻拍了一下他的胳膊，“很高兴你能提出这个话题，那我就借一下你的这个话题，正好跟大家说一个事情。”

“我希望星辰网络的所有人能达成一个共识，那就是我们可以从用户身上赚钱，而且必然要从用户身上赚钱，但我们要让用户花钱花的舒坦。”

“星辰网络既然从一开始就说了是免费网站，并且没有给这个免费加期限，那它就永远都必须是免费网站，肆意改变承诺，这是很危险的行为，因为用户一定会感觉不舒坦。”

“我们要做的是基于这个免费网站去给用户提供一些能让他们舒坦花钱的付费服务，付费产品，是这样一个基本思路。”

“就比如雷总监刚才提到的互联网软件服务，我觉得这个东西不错，有需要的用户，可以花钱买，没有需要的用户，也不耽误他免费使用网站的各项功能。”

“这也是我们搞盈利模式需要遵守的一个基础，那就是付费服务和付费产品一定是可选的，不能逼着用户付费。”

“我们给用户的感受得是这个服务确实不错或者我确实需要，那我就愿意花点钱买这个服务买这个产品，而不是说，用户不花钱，我就让用户难受，甚至连网站的基本使用都有问题。”

“这是我们要去坚持的东西，我始终相信，我们不需要把用户当上帝，只需要真的把用户当用户，用户就会给我们正反馈的。”

“可如果我们把用户当韭菜，一旦给用户一个第二选择的机会，用户能直接踩死我们。”

“所以关于刚才提到的广告，我暂时也不是很想去搞那种传统的硬式广告，虽然不会影响用户使用网站功能，但如果我们过度依赖广告的话，大概率会导致广告在我们网站泛滥，从而影响用户的使用体验。”

何成说到这儿，注意到站着的员工正在默默点头，又轻轻的拍了拍他，“再次感谢你把这个话题抛了出来。”

说完，何成看向其他员工，自嘲的一笑，“我这么一说，大家是不是一下子更没有想法了？”

“也罢，那我就直接跟大家聊一聊我的一些想法吧。”

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