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第一百五十九章 根深蒂固的印象（第2页）

“赵总说的没错，最本质的东西，还是价格。”柳川治指了指刚才说话的男子。

“那我们也应该能够很清楚的意识到我们现在要做的最重要的事情，就是如何应对星辰集团的价格问题。”

“这几乎不可能。”另外一名男子忍不住开口道，“星辰集团的自研零部件清单我看过，他们通过自研节约的成本毛估估怎么也有2000左右了。”

“而星辰集团的电脑利润控制的又很低，我们这些企业也不可能在短时间内打造自己的研发团队去靠自研来降低成本，所以我们在价格上根本没办法跟他们打的。”

这一次，大家没有点头，但每一个人脸上同时浮现出的无奈，再次表达着大家的认可。

然而柳川治这时却冷笑了一声，“你说的没错，我们不可能在短时间内打造自己的研发团队，那我们唯一能找的机会，就在供应端了。”

“供应端...”刚才那名男子眉头一皱，“你是想让我们去找星辰集团供应零部件？”

“当然不是！”柳川治立马否认，语气中甚至有一丝愤怒，“想必大家都知道，我们跟因特尔公司是战略合作伙伴。”

“这样一个战略合作伙伴关系，自然也不会仅仅只停留在书面上。”

“所以一周前我直接去了一趟米国，跟因特尔那边聊了一下，同时，也跟其他几家公司聊了一下。”

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“之后，我又去了高丽国和霓虹国。”

“通过这次出差，我看到了很多更细节的东西，就比如三星的显示器，同一型号下，居然能做出十几种不同的价格档位。”

“更重要的是，在结合更多细节的情况下，我争取到了一个机会，那就是相对较低的洋品牌零部件供应价。”

“当然，人家也是有条件的，这个条件就是他们的华夏市场占有率。”

“现在不仅是因特尔，三星索尼等公司也都死死的盯着我们华夏市场这块肥肉呢。”

“所以我今天把各位聚在一起，就是想跟大家商量一件事情，由我们联想牵头，和大家签署一份整体销量协议，再用这份整体销量协议去跟他们签署特价供应协议。”

“按照他们的特价协议，我们能打到星辰集团的价格么？”正坐在柳川治对面的男子急忙问道。

柳川治小幅的摇了摇头，“我们公司这边算了一下，想要低于星辰这边的成本可能还有点难，但整体不会差太多。”

“所以莪们还要再配合一个东西，那就是洋品牌的品牌力。”

“我这里有一份数据，在过去的几个月里，在座企业的整体销量跌幅高达40%，但洋品牌电脑的跌幅却只有10%。”

“要知道，那几个洋品牌电脑现在可还在卖2万的价格。”

“同样的配置，他们的价格几乎是天宫电脑的三倍。”

“但洋品牌的消费者依然会选择洋品牌。”

“这就是民众对洋品牌的盲目信任。”

柳川治说到这儿，嘴角不禁往上一勾，“星辰集团在高度自研并且不断联合国产企业的同时，也就意味着一件事情，那就是他们的产品将大量采用国产零部件品牌。”

“那我们就用高度洋品牌零部件电脑概念去打他们的高度国产零部件电脑概念。”

“毕竟，在我们华夏消费者心里，国产品牌不如洋品牌已经是一个根深蒂固的印象了。”

“在基本咬住价格的同时，我相信消费者心中的这个印象，会给我们带来惊喜！”

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