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来谈合作的3更（第2页）

苏云叶点头：“对，谈合作。我这里有一款自己做的辣椒酱，味道很不错。可以用来炒菜、拌凉菜，也可以直接吃，非常下饭，在我们当地卖的特别好。但我们那里是县城，市场毕竟还是太小，我就来了平江市，打算找饭店一起合作，授权销售这款辣椒酱。”

常墨微张着嘴，半天才回过神来。

“所以，你的意思是，选中了我们怡园饭店？那，我能不能知道一下，你究竟是怎么选中我们饭店的？”

“当然是事先经过调查才选中你家的。你们怡园饭店是老字号，在平江市历史悠久，深得老百姓认可，如果辣椒酱能在这里打开销路，那么自然会在老百姓之间口口相传，到时其他饭店肯定也会看到这款辣椒酱的销售前景，会跟风购进。平江市的饭店数量多，加在一起的购买力就相当惊人了。”

常墨微张着的嘴终于合上，他眼珠略转了转，带了些质疑口吻道：“你这不是让我们给他人作嫁衣裳吗？回头我们饭店费尽力气把销路打开了，转身你就把辣椒酱卖给其他饭店和我们竞争，这买卖怎么看，怎么不划算！”

苏云叶这会儿才真正正视眼前这个少年。

没想到他看起来年纪小，脑筋倒是转得很快，直接指向其中最关键的地方。

不愧是经商世家出身的孩子，见识确实不一样。

苏云叶微微一笑：“所以，我之前才说要和你们饭店合作，将这款辣椒酱授权给饭店。若是它的销路真的打开了，那么以后无论谁要买，只要是平江市的客户，都必须从你们饭店购进。换句话说，整个平江市，你们怡园饭店是唯一的总经销，我只会把辣椒酱卖给你们饭店，价格也都按照统一的批发价格来。至于再往外销售，客户都由你们来接洽，我只负责供货。但前提是，售出价格必须由我来定，而且必须统一。不过你放心，肯定让你们饭店有赚头就是了。”

授权？总经销？

一个又一个陌生名词出现在常墨耳中。

不过他脑子转得快，从苏云叶的解释中很快听明白了她的意思。

忽地想到什么，常墨道：“你怎么就那么有自信，辣椒酱一定会好卖？万一大家接受不了呢？那不是吃力不讨好，反而砸了我们怡园饭店的招牌？”

面对他的一连串问题，苏云叶没说话，直接从拎兜中拿出一瓶辣椒酱来，拧开盖子，递给常墨。

“你尝尝就知道了。”

玻璃瓶的盖子一打开，一股辣椒特有的香辣味道便扑鼻而来，常墨吸吸鼻子，接过玻璃瓶仔细闻了闻，又举起瓶子朝里面看了一会儿。

常墨是自小在饭店后厨混大的，只一闻一嗅，他就从这辣椒酱的色泽和气味上，看出了绝对有卖相。

正经下来的他，很是沉得住气，没有马上下任何判断，而是从他爸的办公桌抽屉里翻出一把小勺来，挖了一点辣椒酱送入口中。

冷不丁一口辣椒酱下去，常墨当即被呛得咳嗽起来，一时眼泪鼻涕齐飞，脸庞涨得通红。

不过咳了几声后，辣椒酱的香辣味道逐渐在口中弥漫开，舌尖同时感到细细的麻感。至于咸度则是刚刚好，多一分太咸，少一分又太淡。

若是配一碗白米饭，或者一个白面馒头，简直不要太好吃。

要不是苏云叶还在场，常墨真想直接让后厨给送碗白米饭过来了。

辣椒酱入口许久，那种香辣鲜麻的味道还久久萦绕，没有消散。

好吃，太好吃了！

这辣椒酱简直就像是为他们饭店量身定做的一样。

虽然常楷风不说，但常墨也能从他爸日渐皱紧的眉头中，感受到经营上不断加重的压力。

怡园饭店虽然是老字号，但之前公私合营时，曾几易他人之手。

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