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第373章 前狼后虎（第2页）

说到这，小徒弟的语气却忽然沮丧了起来：“可等我做行业竞争细分模型，按照区域去归类各地卫生巾企业的时候，才发现……在卫生巾这一领域，中原三省根本不能视作是咱们的基本盘；”

“甚至别说是中原三省了，就连借助石油系统的影响力覆盖整个齐鲁地区都够呛！”

杨默诧异地看了她一眼：“为什么？”

白蒙蒙耷拉着个脑袋：“因为马胜利马厂长这两年也在进军卫生巾市场……虽然他们的卫生巾填充物是以纸浆为主，品质肯定比不过全棉填充的，但人家的影响力在那放着呢，人家的大本营就在常山，跟咱德州就两百多公里……光这一座大山就够咱喝一壶了，咋可能那么顺风顺水地抢到10%的市场份额啊……别说10%了，3%都够呛！”

杨默顿时恍然……自己怎么忘了这一位了？

在N章之前提过，这位马胜利是八十年代最着名的厂长之一，四次被中南海接见，甚至一度被视为旗帜人物……由于主动承包了20多个省的100家造纸厂，因此人送外号“马承包”。

这位时下国内造纸业的第一人，素来以敢于创新闻名，因此不但首创了后世常见的那种印花卫生纸和香味卫生纸，也是国内最早引进卫生巾生产技术的猛人之一。

当然，这位马厂长之所以引进卫生巾生产技术，主要是为了消化那些造纸厂的纸浆产能，因此从舒适度和品质上来看，他推出的卫生巾肯定没有全是棉绒填充物的卫生巾好。

但地球人都知道，产品的好坏在市场上从来不是决定性因素，那些以为产品好就能包打天下的人，坟头的草都有三尺高了。

所以，有着这么一位马厂长坐镇常山，小徒弟这边要想在卫生巾这块做出成绩，还真的是一件极其不容易的事情。

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不过他很了解自家的徒弟，如果这个项目真的走不通的话，那她也不会跑到自己这边来求助了，直接把项目枪毙了就完事，反正为推动孤岛二号落地所拟设的方向和项目一大堆，她犯不着在这块死磕。

当下摸了摸下巴：“马厂长啊……我都差点忘了这事了，这的确是个极大的挑战，金光护体之下，一旦在业务上有了冲突，吃瘪的只能是咱们。”

说着，杨默饶有兴致地看着自家小徒弟：“所以，你的对策是什么呢？”

白蒙蒙闻言，精神一震：“师父，你不是经常教导我，要去学会挖掘潜在需求，要去学会结合自身的资源优势细分市场么？”

“所以我想着，如果是傻愣愣地去做常规的卫生巾的话，前有市占率高达40%的安乐卫生巾当拦路虎，旁边还有马厂长他们生产的卫生巾在做终端拦截……那干脆就别做常规的卫生巾了！”

“咱直接在心智空间和使用场景上绕开他们……咱做功能性卫生巾！”

功能性卫生巾？

杨默微一沉吟，便反应了过来：“你是打算做药用卫生巾？”

小徒弟嘻嘻一笑：“还是师父厉害，一眼就看出了徒儿我的打算！”

“没错，我拟定的突围方案就是做药用卫生巾……准确的说，是中药成份卫生巾和香味卫生巾。”

说着，白蒙蒙有些猴急地拉了个板凳坐下，迫不及待地给自己的师父讲解起自己的思路来：“师父，我仔细分析过咱们真正的优势在哪里；”

“在外人看来，咱们是石油系统的央企，那优势自然在这方面……比如我们可以以更低成本拿到品质更好的石油化工原料，甚至是能足额拿到一些当下产能稀缺的原料之类的。”

“但咱们都很清楚，石油系统很大，国内也不仅仅只有齐鲁才有油田，只有齐鲁才有配套的化工产业，只有指挥部那边能分配下属化工单位的原料产能……齐鲁油田能做到的，其它地方的石油系统也能做到，甚至许多地方主管单位也能协调到；”

“地方主管单位既然能协调到，自然也就意味着那些本地重点企业也能享受到相关的优惠和便利。”

“所以，我们真正的优势，一方面在于师傅你前期在中原三省以及部分齐鲁基层农村打下的良好群众基础；另一方面，却是在于咱们手上有着国内为数不多，且规模最大的GAP道地药材种植基地！”

“因此，我认为，要想突围，就必须发挥莪们在道地药材这方面的优势！”

“左右师父你也是想着通过拓展道地药材的使用场景，从而反作用于GAP种植基地的正向循环，从而进一步扩大道地药材的种植面积……我这药用卫生巾的思路，跟您不谋而合。”

说到这，小徒弟犹豫了一下，略显艰难地砸了咂嘴：“师父，你是男人，所以对于女人身上的事情可能不太了解；”

“就这么跟你说吧，女性的身体构造是很特殊的，由于长久以来的卫生习惯和生活习惯，其实不管是农村还是城市里，当下大部分女性的私处，或多或少都是存在着炎症的，有的人更是存在着异味；”

“据我所知，这种情况以28~30岁为分界线，年纪越大的情况越严重，年轻点的姑娘会稍好一些……但不管如何，只要有了对象，结了婚，尤其是生完孩子后，出现这一类情况的占比就会直线上升。”

“嗯~女人嘛，不管是年轻还是年纪稍长，都是很臭美，很注意个人形象的……我爸说男人最重要的就是面子，但我觉得，我们女孩子在一些方面对于面子的看重，还要远远超过你们男人。”

“想想看，月事期间本来就很难受了，届时再配以无法抑制的瘙痒，那就更令人痛不欲生了；这如果要是还有异味，被别人闻到了，那还怎么活啊！”

“所以，基于这两种表面上看起来不是刚需，但对于大部分女性而言却比刚需还刚需的需求，我就设想出了以消炎为主要功效的卫生巾产品，以及以消炎+遮盖异味为主要诉求的香味卫生巾……”

话还没说完，杨默就抬手打断了她：“结果在找医护人员做技术求证的时候，发现这两种产品存在着成本和功能上弊病，偏偏你又无法做出取舍，也不知道有没有什么方法来弥补，所以就跑过来征询我的意见来了？”

白蒙蒙闻言，诧异地看着他：“咦？师父，你竟然已经知道了？”

杨默笑了笑：“我自然是知道的……”

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