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第3部分（第1页）

知道这个数字通常与商品的质

量有关．他们坚信，价格可以

说明一切。这一0（．因为有人

误将“1／2”看成了“2”，致

使他们下错了赌注。但从他们

过去和未来的生活环境来看，

利用这一捷径来赌一把恐怕仍

是最合理的办法．

实际上．这种自动的、像播放磁带一样的行为在我们的

生活中随处可见。因为在很多情况下，这是最有效的行为方

式。而在另外一些情况下，我们必须要这么做。从古至今，

我们生活的这个环境无疑是地球上节奏最快也最错综复杂的

环境。为了适应这种环境，我们需要有捷径。我们每天所遇

到的每一个人、每一件事甚至每一种情况，我们都不可能事

事去亲自认识和分析。我们既没有时间和精力，也没有那个

燄。。r：：：：：嚣：羔

膨胀速度趋侠，也真C意味着人奥自身相对

来说矗无知．那么．迂是柬用过去妁经验

皋引导自己的行为吧。追才走（影响力）

一书最惊人的启发。

能力去这样做。因此，我们必

须要经常使用我们的磁带、使

用我们从经验中得来的方法，

按照事物的特征将其归类。然

后当莱一种触发特征出现时，

我们就会不假思索地做出相应

反应。

有时候，我们采取的这种模式化的行为并不适合当时

的情况，因为即使是最恰当的磁带以及最可靠的触发特征

爱莫能助制作0028爱莫能助　制作。TXT

第P章　　影响力的武譬

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