棉花文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第9部分(第1页)

中,实验对象要与一个对手谈判,商议如何分配一笔经费。

实验主持人告诉实验对象.如果不能在给定的时间内拿出

一个分配方案.那他和他的对手什么也得不到。实验对象

不知道的是,他的对手实际卜是实验主持人的助手,他们

将用下种方式中的一种来与实验对象谈判。在与某些实验

对象谈判时,助手一开始就提出一个极端的分配方案,几

乎要分走所有的钱.而且自始至终不肯做出任何让步。在

与另一些实验对象谈判时,他先提出一个对自己略为有利

的分配方案,然后也拒绝做出任何让步。而在与第二组实

验对象谈判时.他同样先提出一个极端的分配方案,但在

谈判的过程中会逐渐做出一些LL步.直到最后达成一个对

自己略为有利的分配方案。

这个实验有三个重要的发现,可以帮助我们解释为什

么.拒绝一退让”策略会有如此神奇的影响力。首先,与

另外两种方式相比.当实验对象的谈判对手采用第三种方

式淡判时,他得到的经费最多。这个结果是在我们意料之

中的,因为前面我f,J已经看到过很多采用“先大后小”的

请求方式取得成功的例子。让我们吃惊的是这个实验的另

①加利./tl

8利布林(』4L咖

輛(Bo恤)、瓶莱(KⅦcy

7Ⅱ叨2年完成的。一一柞‘tk

爱莫能助制作0083爱莫能助 制作。TXT

外两个发现。

责任。那些对手使用了“拒绝  退让”策略的实验对

象觉得自己对谈判的最后结果负有更多的责任.与那些没

打任何谈判机会的实验对象相比,这些人称他们史成功地

影响了自己的对手,使对于从自己那平分得的钱更少。当

然,我们知道他们并没响起到这种作用,足实脸主持人要

求他的助手无沦实验对象做什么。他都要逐渐做出让步:

但在这些实验对象看来,足他们计对手做川改变,是他们

讣对手做出让步  其结果是,他“j觉得自己对最后的谈判

结果负有更多的责任.有了这个发现,我们就不难理解为

什么“fu绝一退让”策略的受.占者们履行承诺的频率反山

会更高丫。请求者的退让行为不仪使受害者ⅡJ同意丁他所

提出的要求,而且也使他们感到足自己促成丫协议的最后

抗日之铁血狼群  不问相思樱飘散  天下是给出来的  抗日之涅磐再生  蝶月恋心  成功从底层开始  外遇进行时 作者:方刚  倾世雨乱  富爸爸穷爸爸实践篇  [励志]大智若愚的人生修为:低调  失忆岛  当空瓶子有了梦想  生存智慧--工作与金钱  日不落帝国  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  秦城冷月:江青被捕后秘闻  那年后我们不再是朋友  女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧  中华泪  包容的智慧  

热门小说推荐
开局签到九转金丹

开局签到九转金丹

穿越九洲大陆的刘昂,开局就获得九转金丹成为金仙,在九洲大陆收徒传道搅动风云的故事。无敌文,主角老爷爷流,大杂烩,偏日常如果您喜欢开局签到九转金丹,别忘记分享给朋友...

墨总偏爱小作精

墨总偏爱小作精

关于墨总偏爱小作精怼天怼地的小作精一朝撞上墨总,众人暗道她完了。却不料墨总将小作精宠上了天。集团国际竞标会上,小作精跟墨总冷战黑了集团内网,墨总当着众人面无奈回了个电话。乖,回去就陪你。...

南少的爱情游戏

南少的爱情游戏

关于南少的爱情游戏那一年,南亓哲初遇苏然,想尽方法让苏然嫁给自己。苏然原以为这会是幸福的开端,却意外得知南亓哲娶自己竟是因为她七年前香消玉殒的那个女人相似。伤心,失望苏然不想当他眼中的高级妓...

开局选下威斯特布鲁克

开局选下威斯特布鲁克

一觉醒来李来穿越到了2008年,竟然获得了上古神器封神榜。原本从修真界和人界选出三百六十五位八部神进行册封的封神榜,到了他手里也变成了对NBA潜力球星的培养。罗斯?库里?考辛斯?哈登?科怀伦纳德?克莱汤普森?…一位位NBA球星在他手里终将成神。如果您喜欢开局选下威斯特布鲁克,别忘记分享给朋友...

恶魔的蜜糖:甜心你好甜

恶魔的蜜糖:甜心你好甜

关于恶魔的蜜糖甜心你好甜肖甜馨和路星燃相遇,宛如超新星爆炸。第一次,因为一碗豆花,她被他夺走初吻。第二次,因为一场演唱会,她被他夺走第二次kiss,有了第一次就会有第二次,有了第二次就会有更多次他们像一块磁铁互相排斥,又互相吸引…不知道从什么时候,他的吻逐渐变得让她上瘾,内心逐渐被他渐渐占据。她可能有点喜欢上这个腹黑混蛋了吧…她颇为复杂的想。路星燃觉得她只是个暴力女,看久了却发现她再也不是那个和他一直作对的肖甜馨,她...

神医王妃你惹不起

神医王妃你惹不起

她是二十一世纪医学研究院副教授,医术超群,惊艳绝伦,却被狠心毒害。她是秦氏王朝京城富家的嫡女,生母早逝姨娘当家,庶妹欺辱,胆小怯懦,人皆可欺。一朝穿越,当她取代了她,便是脱胎换骨,素手翻云之际!姨娘恶毒,害她生母,还妄想毁她容颜?不过是班门弄斧,自寻死路!她为生母报仇,反手让害人者终自毁!庶妹猖狂,流言辱她,算计她?演戏谁不会?分分钟让你回炉重造!如果您喜欢神医王妃你惹不起,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐