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中,不露声色地指导着我们的行为。简单地说,这种武邢
就是一种要与我十J过去的所作所为保持一致的愿塑。一旦
我们做山厂某个决定,或选择丫某种立场,就会而对来自
个人和外部的凡力迫使我们的言行勺它保持.致。在这种
压力之下,我们会采取某种行为以证明我们之前所做的
决策.
让我们再来看一下赌马者的实验,在F注前的卞分
钟,他们犹豫不决。对F注的
马匹能否获胜没仃一点把握;
然而下注之后,他们马上变得
乐观起来,对下注的马匹信心
十足。令其态l真C发:L根本转变
的一个关键因素,足他们所做
出的最后决定(在这个例子中
是下注)广旦选择了某种让
场。必须保持一致的压力迫使
① 诺^斯(x。,)~英d斯特
J:L一样Aq。9斯费q、德(H。.kld)
j。‘),9s6午的蓑作LLl证实T真Uf‘占
8现象.一一作者注
美国总统人选前,候选人总叁苎
是想方设法进行筹款也是同样的…g
道理。而这就是为什《筹得款项
较的人都赢得了最后人选的背后的原
理:筹得款项越多说明支持这个候选人的
捐款人就多,这些捐了款的人一定会力推
自己用线支持的候选人赢得人选。这也是
为什女希拉里要在2006年就开始为自己
的2008年总绝大选筹款的道理了
Ⅱ.k,咖)4c谊十女验tb,74b
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