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第12部分（第2页）

宋朝宰相王旦也是一个很会根据形势来用人的智者。

曹玮在秦州任职很久，累次上书，请求另外派人接替。宋真宗询问王旦：“谁可以代替曹玮呢？”王旦就推荐李及，真宗同意了。众人对此十分怀疑，因为李及虽然谨慎、忠厚、行为检点，但不是驻守边疆的将才。韩亿将大家的意见告诉王旦，王旦并不回答什么。

等到李及到了秦州，将吏们也看不起他。不久发生了一件事，屯戍禁军中有个士兵大白天在街上抢夺妇女的银钗，官吏们抓住他，将他带到李及那里。

待人智谋第7章　因人任事的智谋（8）

当时，李及正在那里看书，将那人叫到跟前，略略加以审问，那人服罪。李及也不再与下面的官吏商量，马上命令将他斩首，又象刚才那样看起书来，将吏们都惊叹佩服。不久，李及的声誉就传到了京师。韩亿听到后，又去见王旦，将李及的事讲给王旦听，并且称赞王旦有知人之明。

王旦笑着说：“戍边的士卒干偷盗的事，主将将他斩首，这是一般的事，有什么值得惊异的？我之所以使用李及，并不是因为这个原因。因为曹玮出知秦州七年，羌人都畏惧、佩服他。曹玮处理边疆事宜，已经做到尽善。假使派其它人去，必然会自以为聪明，大大地改变曹玮的治理措施，败坏曹玮的政绩。之所以要派李及去，只是因为他稳重忠厚，一定会谨守曹玮的事业罢了。”韩亿越发叹服王旦的见识与器度。

由此可见，用人不仅对外部的环境进行判断，还包括对自己用人所可能造成的态势进行判断。

用人当因才施用

看一个领导的水平和未来发展，只要看一下他周围的人就可以一目了然了。

在三国时期，有一位家世显赫的人物——刘表。

他好与名士结纳，与其它七人并称“江夏八俊”。但他结交的人物都是一些喜清谈好出世的人物，并非是济世救民的人才，也从未帮过刘表什么忙。结交这些人，除了给刘表头上加了几道“光环”，满足了虚荣心外，没有任何用途。

刘表这位盛名无实的草包，之所以后来被吞并，正是因为不明白“良剑期乎断，不期乎镆铘”的道理，不知道要想干一番惊天动地的事业，必须取其道不取其人，务其实不务其名。

而在成功者身边，那些智慧有如泉涌，行为堪为表率，这样的人可做导师；智慧可以磨砺他人，行为可以辅助和警策他人，这样的人可为良友；安分守已，奉公守法，不敢做一点出格的事，这样的人可为主管；还有一种人，你要是只图眼前的方便，只要你叫他一声，他就会连连答应，这种人只能做奴隶。所以最好的领导要用堪为导师的来辅佐自己，中等的领导要让良友来辅佐自己，下等的领导要用主管，快要下课的领导只会使用奴隶。

但这并不是说，后面几种人就一无是处，只要会因才施用，任何类型的人都可以在不同的范围内发挥才干。

爱管杂事，晚睡早起，任劳任怨，这种人只能当妻子儿女的头儿；嘴里唠唠叨叨，不干不净，整天如此，躺下都不停，让众人讨厌。这种人可以让他盘察坏人。见面就问长问短，什么事都要指指划划，平时实际上言语很少，有饭大家吃，有钱大家花，这种人只能做十个人的小头目；整天忧心忡忡的，一付严肃认真的样子，不听劝说，好用惩罚，六亲不认，这种人可以领导一百人；争辩起来总想压倒别人，遇到坏人坏事就用刑罚来惩治，总想使一群人统一起来，这种人可以领导一千人；外表很谦卑，话偶尔说一句，知道人的饥饱、劳累还是轻松，这种人可以领导一万人；谨小慎微，日胜一日，亲近贤能的人，又能献计献策，能让人懂得何为气节，说话不傲慢，忠心耿耿，这种人是十万人的领导。

待人智谋第7章　因人任事的智谋（9）

《玉钤经》说：“大将虽以周详稳重为贵，但是不可以犹豫不决；虽以多方了解情况为能，但不能顾忌太多，患得患失。”这可说是评论将领之最精妙的言论；温柔敦厚有长者之风，用心专一，遇到贤能的人就举荐，依法办事，这种人是百万人的将领；功勋卓著，威名远扬，出入豪门大户，但百姓也愿亲近他，诚信宽怀，对治理天下很有见识，能效法前人的伟大事业，也能补救败亡，上知天文，下知地理，普天下的老百姓，都好象他的妻子儿女一般，这种人是英雄中的英雄。

聪明是英才本来就应有的，但是英才没有雄才的胆力，其主张就不能推行；胆力，是雄才本来就应有的，但是没有英才的智慧，事情也办不成。

假如其睿智足以在事前就有所谋划，但洞察力却看不出行动的契机，这样的人只能坐而论道，不可以让他们去具体施行；

假如能谋划在先，洞察力也能跟上去，但没有勇气实行，这就只能处理日常工作，却不能应付突然变故；

如果是力气过人，但没有勇气实行，这只可以作为出力的人，不能作为开路的先锋；

力气过人，也有勇气实行，但智慧不能预谋事变，这只可以作为先锋，不能作统帅。

一定要能谋划在先，明察在后，行动果断，这样的人才可以称之为英才，比如张良。

气力过人，又有勇气去做，智慧足以料事在前，这样的人才可以称之为雄才。比如韩信。

如果能一人身兼英、雄两种素质，那就能够掌管天下。汉高祖刘邦、楚霸王项羽才堪称英雄。

用人不疑的胆略

一个主管，掌握了独立任事的权力，就好象一只猛虎，插上了双翅，可以翱翔于四海，应变自如。但是如果他失去了按自己意志领导团队的权威，彼此互相挟制，就可能造成命令不能下达贯彻，部属不听指挥的情况，任有多高的才能，也无从施展。

战国时，公孙衍当魏国大将的时候，和宰相田儒关系不好，处处受到掣肘。

于是，季文子替公孙衍高魏王游说：“大王你没见过把牛和马套在一起拉车的情形吗？牛和马同驾一车就连百步也走不了。现在大王把任公孙衍为大将，本应放手使用他，可你偏要听从宰相田儒的计策，这就和用牛驾辕用马拉车的道理一样。牛和马都累死了，事情也办不成。这样使用人才，国家就会遭受损失。希望大王明察。”

与此相类似的还有另外一个故事。

韩宣王问摎留：“我想同时重用公仲和公叔，你说可以吗？”

摎留回答说：“不可以。从前晋国由于同时重用六卿，因而导致国家分裂；齐简公同时重用田成子和阚止，结果自己被杀；魏王同时重用犀首和张仪，西河外的领土全部丧失。现在你要是同时重用了这两人，那么两人之中，势力大的必然会在国内培植私党；势力小的必定要借助敌国的势力来支持他。许多大臣，有的会在内树立党羽，以统帅的名义号令下属；有的则会与别的国家私下结交，以便分裂国土。这样一来，你的国家就危险了。”

南北朝时，侯景背叛北魏归顺梁朝后，被封为河南王。北魏高澄忽然派遣使者到梁议和。当时，满朝文武大臣都请求梁武帝同意议和。

此时，傅岐做如新县令，正在朝中，他不同意，说：“高澄新近得志，有什么事需要同我们议和呢？一定是设反间计使侯景产生疑惑和不安，以致反叛我们，如果朝廷真允许议和，那就正中高澄之计了。”

梁武帝没采纳傅岐的意见，却被朱异的话所迷惑，竟然同意与北魏议和。侯景听说这事还不相信，就写了封假作北魏当局的来信送到朝廷，信中提出以贞阳侯换侯景的假方案。

梁武?

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