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第15部分（第2页）

汉字钱由三个符号组成，一个符号表示金，另外两个代表戈。汉字穷也是由三个符号组成，这三个符号描绘一个人站在一个坑的底部，弯着腰好象背着一个硕大的包袱似的。

这些字不仅代表钱和穷，而且也说明了这两种状况深刻而美妙的寓义。

第一个戈表示为了生存而进行外在搏斗。任何人希望实现自己的目标，或者要求分享大地丰富的财富，必须首先准备为获得金钱而战。

第二个戈代表内在搏斗。一个人进行外在搏斗并且取得胜利之前，必须先赢得内在搏斗的胜利。贫穷更多的是心灵状态，而不是外在状况。

金钱和财富是通过与别的事物的相互作用而获得的。

为了能获得自我价值观，你不得不做一些首先值得自己尊敬的事情。

事实上，我们大多数人只停留在想在财务上富有。获得财富不是你愿意干什么来得到它的问题，更重要的是，你乐意放弃什么以便换取它的问题。

金钱是生活的组成部分，能激起人们最大的情感。它与极度痛苦和欣喜若狂紧密相连。当你有钱的时候，你从来不觉得钱够了。如果你失去钱，你但愿自己在有钱的时候更欣赏它。

生财之道不是为了金钱而追求金钱，而应懂得和发展你自己固有的天赋和爱好。

我们每个人都具有个人才华的火花，我们每个人都能够以自己独特的方式取得别人无法取得的某种成就。努力在这个浩瀚的市场上发现什么是适合我们的工作，是我们赢得生活的一部分。

在大多数情况下，生活并不玩捉迷藏游戏，而是我们两眼一摸黑。我们独特的才能常常在我们人生的历程中在许多境遇下自己显示出来。因为我们一门心思地谋生，别的什么也看不见。

这个世界犹如一座用人垒起来的你争我斗的金字塔一般。

你无法选择是否参加斗争，但是你可以选择在哪里战斗。

别在金字塔的底层进行你的战斗，那里人太拥挤，接近顶点较容易。

你不必在祈祷中乞求物质繁荣。世界上丰富的财富自由地赐予那些根据自己自然的、生来就有的权利要求得到它的人们。

由于你感到成功是自己内心的现实，因此外在的成功将随着你展露自己的行动和态度而到来。

金钱不是你的一部分。你生不带来，死不带它去。享受有钱的乐趣，但是对它保持冷淡的态度。

在我的哲学生活中，手段与目的是可以互换的词汇。

——甘地

第八章　诈而不欺之道

关于欺骗的新见解

由于受西方好与坏的宗教观念的影响，“诈”这个词常常带有消极的涵义。从东方人的观点看，生活的现实具有相当程度的灰色情调。

生活的现实很少是纯黑或者纯白的。

同样，我们很难发现某人完美无缺，未受邪恶思想的玷污，也很难发现某人腐烂透顶，一无是处。

对于厚脸、黑心的实践者而言，诈是可用来取得必要优势的工具。

邪恶不在于诈本身，而在于进行诈者和他的手段。

马克·Ｈ·麦科马克在自己撰著的《他们在哈佛商学院没有教你的是什么》一书关于谈判那一章中说：“谈判策略方面口说的和事实的是两回事。一方面要毁灭对方那些离现实太近的观念，一方面又鼓励对方相信那些离事实最远的观念。”

具有二千年历史的中国战争谋略一书《孙子兵法》是一部欺骗指南。孙子曰：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而视（示）之不用……”

一位美国顾客对我说：“与亚洲人相比，我们不擅长欺诈。

我们拒绝承认自己进行欺诈，因为这同我们的文化信仰格格不入。

甚至具有西方文化的人对欺诈这种想法都感到厌恶，其实，我们无法避免它。“西方人一面进行欺诈，一面又假装没有进行欺骗，而亚洲人则接受欺诈是他们日常生活必要的因素这一现实。他们著书立说，美化研究诈的艺术。

诈的功利

鉴于我们人人皆寻求能对我们的生存有裨益的人和条件，不利用某种程度的欺骗，有时候要实现你更大和更有价值的目标几乎是不可能的。我们最伟大的总统亚伯拉罕·林肯懂得厚脸、黑心的精神实质：诈而不欺的高超艺术。

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