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第9部分（第1页）

到了这时候，我想在座的每个人都会明白智慧的重要了。有个年轻人也是这样想的，他就去找上帝：“上帝，你能不能给我智慧？”上帝说：“可以给你呀！”“那么，智慧在哪里呢？”上帝说：“它就在海边。你每天都要去捡起石头看一看，时间长了你一定会找到有智慧的石头。当然，这块有智慧的石头和普通的石头不一样，有智慧的石头闪闪发光，你捡到这块石头揣进兜里后，你无论做什么事情都会有办法了。”于是，这个年轻人天天早上都去海边，捡起一块石头一看不像就随手扔进海里。时间长了，他也就不再那么细心了，天天似乎都在机械重复着一个动作，捡起一块石头再扔出一块石头。他觉得自己已经没有希望找到智慧了。有一天，他捡起一块石头仍然往外扔的时候，突然发现这块石头闪闪发光，可是晚了，因为就在这一刹那间，这块石头已经被他随手扔进大海里去了。

所以说，寻找智慧要有耐心，因为智慧从来都是你生活中的某些经验的总结和积累。有一句话说得好：“生活的历练。”不错，这“生活”人人都有，所以说人人都可以有智慧。我就讲一个最普通的人，老张是个农民，住在一个山清水秀、与世隔绝的小山村里，他看到遍山的野梨树结满梨子，山里人只知道摘下自己吃，老张就摘了两筐到集市上卖，一年下来成了村里的第一个万元户。村里人这才一拍脑瓜，怎么满山的钱都不晓得拿？于是家家户户都卖梨。老张看到后就不卖梨了，改成上山砍荆条编筐子，专门卖给村里人装梨，又赚到了一笔。村里人红了眼纷纷效仿，这时老张又罢手准备转行。经济带动旅游业，许多城里人都想看看山清水秀的张家村，老张便盖起了新房，开了个物美价廉的家庭旅店。现在，村里的家庭旅店也多起来了，老张又打算转行了。有个记者采访问起他致富的秘诀，他说了一句话：“我做事情总是喜欢比别人先走一步。”这“先走的一步”是什么？就是“想他人不曾想的，做他人不曾做的。”这就是商机。这就是智慧。所以说，智慧不仅仅是一种对事物认识、辨析和判断处理的能力，它更是一种创造和创新的能力。什么是成功之道？成功的人，能够让他手里掌握的每一件东西都变成财富，因为他懂得智慧地换一个角度，智慧地换一种眼光。

现在我就来考考大家，如果你手里只有一枚钱，需要你依靠它来致富，你会怎么办？

大家都笑了。可能有人在心里猜想，我出这道题纯属玩笑，活跃活跃气氛；也可能有人在心里琢磨着，觉得我出这道题是难为人。不是这样的。我现在就给大家讲这个“一枚钱致富”的故事：

有一个年轻人，在大街上捡到一只老鼠。他把老鼠送到一家药铺，得到一枚钱。他用这枚钱买了一点儿糖浆，和着水给御花园的花匠们喝后，花匠们每人送他一束鲜花。他卖掉这些鲜花，便积聚了八个铜币。

有一天，风雨交加，御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶，年轻人对园丁说：“如果这些断枝落叶全归我，我可以帮你们把它打扫干净。”园丁们很乐意：“先生，你都拿去吧！”年轻人走进商店花了四个铜币买到一包糖果，然后把糖果分给了一群玩耍的儿童。顷刻之间，这些儿童帮助他把所有的断枝败叶捡拾一空。皇家厨工到御花园门口看到这堆柴禾，高兴地买了下来，年轻人由此得到了十六个铜币。

这样，年轻人在离城不远的地方设置了一个水罐，免费供应五百个割草工人饮水。不久他又结识了一个商人，商人有一天告诉他：“明天有个马贩子带五百匹马进城了。”听了商人的话，他对割草工人说：“今天请你们每人送给我一捆草，行吗？”工人们很感激年轻人为他们提供饮水，都很慷慨地说：“行！”马贩子来后，需要买饲料，只有年轻人这里草多，便出一千个铜币买下了这个年轻人的五百捆草。

几年后，年轻人成了远近闻名的富翁，他致富的本钱就是用一只老鼠换来的这一枚铜币。

大家看，这个年轻人是不是很有智慧呀？所以说，这个世界最值钱的是什么？是智慧。因为在这个世界上，有许多东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的金币！

第二部分胆识

胆　　　识

越年轻越有胆识越有勇气的人，越有成功的机会。惧怕风险的人只能做无名鼠辈，有胆有识的人，才会是成功者。

我曾经讲过，这世上最聪明的人和最蠢笨的人都不一定成功，只有“半尖不傻”的人才容易成功。为什么？比如这前头有一条小河，聪明人不敢跳，怀疑水深，万一淹死怎么办？他徘徊在河边，一直周密地计算着。时间过去了很久，他在心里还是犹豫不决。这时候傻子赶到了河边，一看水面不到两米宽，嘴里喊着“这算啥呀，就是走也走过去了”，说话间“扑哧”一声跳下去了，没想到水深不见底，一下子就把他淹没了。一件事情没看明白，很不值得地付出了生命。这时候，聪明人在心里不禁为自己刚才的计算和犹豫暗暗得意，脚步却不知不觉间悄悄退后了一步。只有“半尖不傻”的人，汲取了傻子鲁莽的教训，判断出过河只有一条路可行，那就是勇敢地跳过去。可是他看到聪明人都计算了这么长时间还没有行动，他在心里也是忐忑不安没有把握啊，他也想等一等。这时候，自天而下倾盆大雨，他没有地方逃避，只见河对岸有一间茅草小屋，已经没有退路了。他想了想，果断地退后几步，然后再使劲地加速度往前跑，一跃而过。这时候不由自主地回头一看，好险呀！只要差半步他也要重复傻子的命运了。但他不是傻子，他现在是一名成功者了。在聪明人还在原地踏步时，他抢先地跳出了这一步，为自己创造了机遇。现在大家都认识他了，他的名字叫：胆识！

胆识，就是要有胆有识。光有胆量的人容易像傻子一样，鲁莽行事，无谓牺牲；光有见识的人容易像聪明人一样，过于谨慎，痛失良机。只有胆识才知道自己离不开冒险——但冒险是这样的一种东西，你经过努力，有可能得到，而且这东西值得你得到，值得你为它去承担风险。

今天我请来了我的老同事孙焕杰，早些年我俩都在市委办公室当秘书，面对面办公。记得接到天津医药科学研究所寄来的天仙丸实验报告单那一天，我是第一个看信的人，她是第二个看的信。我当时很激动，说：“你看，我研究的药终于有效了！今生今世，我什么都可以不要了，只想无论如何也要干成这一件事！”她那个时候很赞同我的想法，但也为我担忧，因为当时我的仕途之路本来非常看好的，有人就说：“王振国，让你当县长你不干，非要研究什么药，这不明摆着犯傻吗？”后来，我又面临着一次抉择，因为人家说了：“你要是搞科研，干脆回家搞去！”我想，我干脆豁出去吧，毅然辞职，办起了全国第一家民办抗癌药物研究所。在那个年代，这样的抉择可真是冒着极大的风险，每向前走一步都是吉凶难卜。现在回想起来，我那时年轻啊！所以我认为，越年轻越有胆识越有勇气，越有成功的机会。

一个人有没有胆识非常重要。记得有一位领导曾经跟我说：“你呀，那么年轻就敢研究癌症，这是很多人想都不敢想的事情，你却大胆闯入这个领域，并且做出了成绩，我给你题个字吧。”他题什么字呢？“敢为天下先”。要我理解，“敢为天下先”就是胆识，有胆识就是要敢做敢为！讲到这里，可能有人要说赌徒也敢做敢为呀，但那是命运操纵下的“想赢敢输”；而一个有胆识的人敢做敢为，是首先把一件事情尽可能看个清楚，想个透彻，然后才有主动追求中的“惊险一跳”。当然了，有惊险就可能有失误，失误也是在考察我们的胆识。所以我这一次和很多前来应聘的年轻人讲，希望大家都能对我们这个企业多一点了解，看看我们之间的价值观能否慢慢磨合在一起，我也要看看你们这些人到底有没有胆识。因为我们振国集团发展到现在，不是悟性的时候，也不是韧性、德行和理性的时候，振国集团现在发展到了什么程度呢？我要告诉大家，到了野性的时候！什么是野性？你看山上的老虎、野猪在树林里蹿的非常快，就是要不惜一切代价地冲上去！

所以，我们振国集团把2003年叫做激情年，就是要下决心冲上去！因为我们的时间不多了。对于成功与否，我有80％的胜算，可还有20％的风险，一旦失败了，你们加入振国集团会不会后悔？十七年前，有一名记者采访我，当时我们研究所只有两个人，我们的科研课题刚刚被列为国家“七五”重点科技攻关项目。记者采访后发表了一篇文章，题目是：《小人物承担大课题》。结果呢，早晨印出来报纸，上午就有人质疑了：“这报纸是不是搞错了？这篇文章是不是造假呀？”“一个市政府秘书，又没有大学文凭专业职称的，怎么能承担国家级重点科研课题呢？”有很多人不敢相信的。可就是在一片质疑声中，振国集团已经走过了十七个春秋。十七岁，已经是青春成熟期了。所以，只要是我们认准的事情，就一定要大胆去做！

我最后给大家讲一个故事：

有一个没有勇气的灵魂找到上帝说：“上帝，我成天都想做最好的事情，你说说我到底做什么最好？”上帝说：“你就做人吧，做人最好。”灵魂问：“做人危险吗？”上帝回答它：“危险。”灵魂又问道：“有什么危险？”“比如说你做人可能会遇到勾心斗角，造谣诽谤，甚至被伤害的事情。”灵魂说：“上帝，我不做人了。”上帝就问他：“你不做人，做什么好呢？”灵魂说：“我也不知道了。”上帝想来想去提醒它：“做老虎怎么样？”灵魂问上帝：“老虎有危险吗？”上帝说：“老虎虽然是百兽之王，但遇到猎人有时候也可能被打死。”灵魂一想：“这不行，我还是不做老虎吧。上帝，请你再给我安排做些别的吧。”上帝说：“那就做植物吧。做植物挺好的，你可以是一棵树木，也可以是一棵花草。”灵魂问：“是树美，还是花美？”上帝说：“当然是花美了。”灵魂说：“我同意做花了，每一天都打扮得漂漂亮亮的。”可是灵魂马上又想到了问题，它问上帝：“做花也有危险吗？”上帝说：“这自然了，有时候你会因为长得太漂亮被恶人掐掉，有时候无缘无故的也可能被别人践踏。”灵魂说：“我不想做植物了！上帝，你一定发发慈悲，给我选一个最好的事情做，只要没有危险就行。”上帝这回也没有好办法了，最后只好扔给灵魂一张老鼠皮说：“你再没有选择了，只能把它披上吧。”于是，灵魂把这张老鼠皮披在身上，做了一只目光短浅的老鼠。

所以，人们在生活中常常评价某种人是“无名鼠辈”。惧怕风险的人就是无名鼠辈。有胆有识的人，才会是成功者。

第二部分谋略

谋　　　略

你要办好一件事情，有时候，方法比想法更重要。这个方法就是谋略。

我给大家讲一个故事：有一个将军领兵攻打一座城池，三番五次攻不下来，正当他烦恼的时候，身边的军师对他说：“你知道我们为什么久攻不下吗？”将军说：“因为城池太坚固，敌人的兵力太强。”军师笑了：“所以说攻城为下，攻心为上啊！”这就是谋略。军师接着给他出了个主意，率兵后退三十里，然后派人化妆随着出城的百姓混进城里，他们写了很多类似的小纸条，意思是如果你们不抵抗，我们进城后保证让大家分到房子和土地，我们不会杀掉你们，更不会让你们做奴隶。这样广为传播后，满城的人都人心惶惶。再次攻城的时候，自然是大获全胜。这个故事说的是诸葛亮帮助刘备攻克荆州。刘备拿下荆州，这才为后来三国鼎立的局面，奠定了一个有利的基础。

做事情要讲谋略，有了谋略才能够以少胜多，以弱胜强。古代的人打仗，常常讲“千军易得，一将难求”；“将不在多，在谋。”这个意思是说：一个人发展到某种程度，不要求你冲锋陷阵拼体力了，你现在要活动的是脑子，是心智，是运筹帷幄，出谋划策。怎样才能做得到？换一种说法，这就像中医搞针刺麻醉，你银针再多把病人身上扎个遍，其实比不上高手找准穴位一针见效。所以说，谁找准了这个点，谁就是高手。谋略就是要看得准，要你看准机会，要你找准方法。

有一个商人，借给别人十美元，很久别人都没有还他。他决定亲自去讨债。他花二十美元雇了一辆马车，走了很远的路，可是到了欠债人居住的地方，却发现对方不在家，只好空手回来。为了十美元，反而倒贴二十美元，再加上路途的劳累，实在是得不偿失。所以，商人讨债的经历告诉我们：你要办好一件事情，有时候，方法比想法更重要。方法就是谋略。

我有一个朋友和我同时创业，他看我创办了抗癌药物研究所，他就成立了一家植物研究所。他买下三百亩荒地，专门栽培天女木兰，然后用花儿做香精。我问他：“你种这么多，一年能收多少香精？”他说：“一年能收三十斤香精，一斤香精能卖五万元。”我又问他：“你这些香精能卖出去吗？”他说：“在国际市场上应该有销路的。”我于是追问他：“你知道今年国际市场都流行什么香型？”他摇摇头。我最后规劝他：“你这项投资看起来挺玄乎的。”果然，我去年又看到他了，仍然天天在山上伺弄他的花苗，人也累瘦了，晒黑了，却一斤香精也没卖出去。他这个人其实非常想干事的，从来不吃吃喝喝，也不玩麻将，你能说他没有吃苦精神吗？他没有成功，要我看就是谋略不够。

有谋略的人做事，不光要考虑现实的形势，还要研究它明天的趋势，以及事物发展的客观规律。

在日本有一个流传很广的故事：古时候日本渔民出海捕鳗鱼，因为船小，回到岸边时鳗鱼几乎死光了。可有一个渔民，他船上的捕鱼装备和船舱的大小，与别人家的都一样，但他船上的鱼每次到岸还是活蹦乱跳的，因此卖的价钱高过别人几倍。没过几年，这个渔民成了远近闻名的富翁。直到他身染重病不能出海捕鱼了，渔民才告诉儿子一个秘密：原来他在装鳗鱼的船舱里，每次特意放进几条鲶鱼，鳗鱼和鲶鱼生来就是对手，互相好咬争斗，所以为了对付鲶鱼的攻击，鳗鱼也被迫竭力反攻，这样就保持了鳗鱼的活力。你说这个渔民的谋略高明不高明？高明就在于他充分认识和利用了自然界物种间生存竞争的客观规律。

我还听到一个求职的故事：有一位留美的计算机博士，毕业后在美国找工作，结果好多家公司都不录用他。他想来想去，决定收起所有的学位证书，以一种“最低身份”再去求职。

这回他被一家公司录用为程序输入员。工作对于他来说简直像“高射炮打蚊子”，可是他干得一丝不苟。很快，老板发现他能看出程序中的错误，非一般的程序输入员可比。这时候他亮出了学士证，老板给他换了个与大学毕业生对口的专业。

过了一段时间，老板发现他时常能提出许

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