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第20部分(第3页)

④对听众的文化背景抱有浓厚的兴趣;

⑤回忆双方感到愉快的事,以此引出正文。(风阁1996:87—89)

里根总统的这些成功因素以及由此而形成的演说技巧,都被演讲者所广

泛采用。例如:1950 年6 月2 日,法国驻德大使朗索瓦·庞赛在两国市长参

加的联席会议上的演讲中就是这样运用的。他的开场与里根总统的开场就有

异曲同工之妙。但是,由于法、德这两个国家在历史背景上有很多相似之处,

而且交往本身也极为密切,所以庞赛的演讲就更轻松自如。他说:

联邦主席先生,市长先生,法兰西的市长先生们:

我以十分愉快的心情接受德法两国市长会议的邀请,前来参加闭幕式。

对能藉此机会重游斯图加特感到高兴并表示由哀的感谢。

不瞒大家说,如果我回想起我第一次是怎样在责国的城墙下是怎样度过

的话,我就无法抑制住内心的感触。联邦主席先生知道我这个人比较容易感

伤。可是还有什么地方能比斯图加特这地方更令人感到舒适呢?那次露宿城

下差不多过去了半个世纪。1902 年,当我还是个年轻的中学生时,就来到过

斯图加特这神奇的地方。。

然后,他引入了正题:

由于我的独特经历,由于我对斯图加特独特的感情,所以,我始终把德

法两国及两国人民之间的互相理解放在心头,作为大使,我要谋求的正是这

一点。

在这里庞赛挑选了一段极具人情味的、而且德法双方都理解的插曲作为

开场白,从容迅速地沟通了他与听众之间的感情,从而很自然地引入主题让

听众接受,这是一种极为和谐的开场。他的开场白十分讲究技巧:首先是他

的称呼得体。与会的所有市长的身份都是相同的,可他作为法国人先问候德

国市长,然后才称呼本国的市长,这种做法是非常礼貌也是极为恰当的;紧

接着他感谢了这次会议对他的邀请,以及他在这个会议上讲话;同时,他又

很自然地把这一切转向了联邦主席个人。他那富有人情味的插曲就是两国问

相互理解的一段美好回忆,从而在亲切融洽的气氛中引人了演讲正题。

但演讲时也会出现这种情况,即演讲者的意见与听众中许多人的理解相

反,那么你的意见就是在向他们挑战,就是在与之争辩。若形成这样的对立

局面,则达不到演讲的目的,因此你若想使自己的演讲使别人信服,便更不

能忘记在演讲中使用“楔子”和“引子”。用“楔子”表达自己友好的热情

可以消除部分听众的敌对情绪,用“引子”引出话头,以便顺利连贯地进入

正题。1775 年3 月23 日美国人亨利在弗吉尼亚州议会上的演讲中把这种技

巧使用得最完美。亨利本人是美国独立战争时期最出色的政治活动家。演说

家。在1775—1776 年问,他曾先后担任弗吉尼亚部队司令和州长。在1787

年还起草了《人权法案》。1775 年3 月23 日的演讲,是亨利在独立战争期

间的最著名的一次演讲。英国统治集团的妥协主张,在1774 年9 月5 日的第

一次大陆会议上占了上风。因而,亨利这篇以“制止这种妥协”,主张“不

自由、毋宁死”的激情演讲,就是对大部分人的直接挑战。为了打破那种因

情绪对立而稍显紧张的氛围,亨利用了一段“楔子”以表现自己诚恳的态度,

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