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第6部分（第1页）
的大地震更重要。他听你谈论他本身得意的事件，比听你谈历史上的一切伟
大人物的事迹更为高兴。
所以，欲求得听众的赞同与支持，演讲者应该谈论的话题就是听众最关
心的话题。一旦听众产生了与演讲者“同船共渡”的感受，那么，成功的大
门就徐徐开启了。
2。缺乏精神活力是难以抓住听众的
有一位青年曾向法国的大哲学家伏尔泰喊道：“我需要活着！”但是，
那位大哲学家的回答竟是：“我看不出你有活着的必要。”——事实上，你
所讲的话，如果用这位哲学家的态度来观察，听众会觉察不到你有该讲的必
要。歇斯底里的呐喊得到的只会是听众的冷漠甚至敌对。
一个练习演说的人，他脑子里的确有不少精妙的题材，然而他每次讲起
话来，却是死板而缺乏生气，原因就在于他不能把藏在脑中的题材，和他热
烈的兴趣交织起来。换句话说，他缺乏一种精神话力，他对于自己所要讲的
话，总觉得好像没有一说的必要。连自己都无法感动的话语，说出来又怎可
能让听众感动呢？所以，你必须设法让自己多放出一些活力来。但是，人为
的这种努力往往也是毫无效果的。因为他不知道，这一切都需要情感的投入。
缺乏了这一点，演讲便成了报告，而不能表明态度。因此请记住成功的演说
必须伴以热诚。
预备一篇真切的演说，决不是把一些机械的字句写上去，也不是片面的
堆砌成就，应该从你内心深处去发掘一些真正属于自己的信念和热诚。华丽
的词藻仅能耀人眼目，只有真情实感才有动人的魔力。形神兼备的演讲稿方
是你最需要的。
詹姆斯教授曾说：“一般人大都发掘不出自己智力的百分之十，这好比
买一辆八只汽缸的车，结果仅有一只汽缸可以用来行驶，真是可惜！”一篇
演说最重要的是，并不是华丽的词句，而是演说的精神话力，以及词句背后
的自信力。英国下议院议员谢粹丹攻击哈斯廷的那篇著名演说，被当时在场
的大演说家毕特传克斯等人公认为英国有史以来演说中最流利的一篇。然
而，谢粹丹认为他演说的最高价值，还是在于他的精神。因此，当某书店拟
出5000 英镑向他买那篇演说的出版权时，他一口拒绝了。那篇演说的原稿，
至今已经流失了。即使现在有人买到的话，他一定会大失所望，因为演说稿
的精神已封存在了历史的记忆里，他所拥有的仅仅是“故纸堆”罢了，犹如
苍鹰的标本，再难扬起双翼，翱翔天空了。可以这样说，演讲稿内在的精神
活力正是它的灵魂。
3。刺激自我
一次，一个乡下传道者去问一位著名的牧师，怎样在炎热的星期日下午，
使听教者不为睡魔所扰？名牧师诙谐地回答说，只要叫人拿支棍子把传道者
痛打一顿就好了——滑稽吗？不，这确实是一个再好不过的办法了。这短短
的一句话，教给演讲者的，远胜于万卷专论。
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