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第59部分(第1页)

1979年,中国的国门洞开,作为一个华裔企业家,谢国民十分关注中国经济的发展,对中国的改革开放甚感欣慰,他没有忘记谢氏家族的故土,他更不会忽视中国这块巨大的有待开发的市常

1979年,Ac集团在深圳和汕头各办了一个Ac康地有限公司,成为第一个赴中国大陆投资的外资集团,Ac集团在中国大陆率先投放巨资的举动,令全世界的企业界为之震撼。一些欲到大陆投资的观望者、犹豫不决者也随风而动。

随后,AC集团又从我国南疆挺进中原,继而挥师入关,遍地开花。于是,就有了Ac集团与我国内地合资或独资企业的相继问世:广大畜产公司(广州)、上海易初摩托车有限公司、上海大江有限公司、上海万国实业有限公司、北京大发Ac有限公司、北京Ac饲料有限公司、北京家禽育种有限公司、吉大有限责任公司(吉林)、正大岳阳有限公司(独资)、成都Ac有限公司、豫大畜产饲料有限公司(开封)等。

中国海南即将建省并辟为特区的消息传出后,Ac集团闻风而动。他们立即成立了海南Ac投资有限公司,投资3亿美元,与有关企业合作,在海口兴建一个占地25万亩的养虾场;投资1亿多美元,开办了一个年饲养108万头瘦肉型生猪的养猪基地。合资3.5亿元人民币,建造一个年产80万吨水泥的水泥厂。

1988年,Ac集团与海南省签订合同,投资20多亿美元,海南石油化工两个项目,并建成两个35万千瓦的发电厂。

1989年12月,谢国民率Ac集团代表团访华。

我国党和国家领导人亲切会见了谢国民和访华团成员,对Ac集团积极在华投资和同中国发展合作关系十分赞许,希望谢国民所领导的AC集团在90年代做对华合作的榜样。

谢国民诚恳地表示,他在中国投资办的企业,不与中国企业分市场,不侵占中国的商品配额,产品主要是投向国际市场,只是利用大陆的资源和劳力,为中国引进资金和技术。

这次会见,意义重大。中国刚刚经历了春夏之交的政治风波,是放是收,国际上的各种人士都在拭目以待,不利于中国改革开放的谣言四起。一些来华投资的外商有的开始退却,有的废除了投资意向,更多的是处于惊恐之中。AC集团这次访华,从党和国家领导人那里获得了信心,中国的改革开放政策不变。这一方面密切了两方的关系,另一方面也为其他的海外投资人士树立了榜样,坚定了他们的信心。

截至1989年底,Ac集团在中国大陆的实际投资已达数十亿美元,成了在中国大陆投资额最大的海外华人企业之一。谢国民信心十足地告诫他的下属:〃中国的开放政策一定会长久,会使中国越来越富,我在中国的投资也会越来越多。〃

他没有忘记父亲的遗嘱。1983年,父亲临终时,谆谆嘱咐谢国民和他的3个哥哥,不要忘记故土,要为故乡多做贡献,要为中国多办好事。

谢国民在回答中国记者的提问时说:〃我在泰国出生,祖籍是广东澄海,饮水思源,对中国我有一种特殊的感情。所以,不论是在中国内地还是在海南投资,我们都遵循这样一个宗旨:办项目,要一利国家,二利当地民众,当然也要对我们Ac集团有利,这3条缺一不可。我对Ac集团在中国投资的前景是很乐观的。〃

Ac集团背靠中国,越来越引起世人的注目。

1990年4月7日,谢国民在北京会见了邓小平,邓小平高兴地说:〃你们弟兄几个人的名字起得很好,Ac集团的名字也很不错。〃当着这位泰籍华人,邓小平再次重申,中国改革开放的政策50年不会变,100年也不变!

谢国民从邓小平的话中,获取了一种强大的力量,也就有了更进一步的惊人的举动。

1992年5月11日至17日,沈阳市市长武迪生应邀出访Ac集团,双方达成了《沈阳与AC集团全面经济与技术合作协议》。《协议》体现了Ac的〃人才本地化〃战略。《协议》中有一条是这样写的:〃为协助Ac集团在中国合资合作企业对中高级管理人才的需要,双方商定,由沈阳市提供人才资源,经Ac集团考核培训后录用。〃随后,双方又正式签订了人才供求协议书,明确了聘用人才的主要内容。

招聘条件:党政机关副处级以上干部;能阅读、书写一般英文函件;大专以上学历;45岁以下;男性;有3年以上企业工作经验。

应聘待遇:月薪1400美元;聘期3年;送往曼谷Ac集团总部接受任前培训;作为该集团中高级管理人员派驻在华的各投资企业。

显然,Ac集团瞄准的是中国的〃九品县令〃。优厚的待遇使大批副处级以上的党政机关干部跃跃欲试。

5月22日,英语考试拉开帷幕。167名应聘者鱼贯而入,结果,近80%被淘汰。27日,30名有幸过关者又接受了Ac集团别出心裁的面试;中央地段,应聘者接受主考官连珠炮式的考问,而四周幕后,Ac请来的几位心理学家却在暗暗地揣量着应聘者的神态。

几番征战,几番考察,19名中国〃县令〃投身Ac,成了Ac集团取之于中国、用之于中国的高级雇员。

9月3日,一架民航班机载着Ac精心挑选的19名〃干将〃在曼谷机场徐徐降落,当即受到总部最高层的盛情款待。这19人将在曼谷接受长达80天的极为严格的任前培训。而今,他们已经肩负起特殊的商战使命奔波在Ac在华的投资企业中。

Ac此举,引得议论纷纷,莫衷一是。有人说:〃这是外国老板挣钱的计谋。〃有人说:〃为Ac提供部分人才,对我们百业待兴的国家经济亦有贡献,更何况还可借此来影响和提高我们的管理、科技水平的现代化。〃

抛开众议不说,仅从商战公关的角度而言,Ac的这种战略,确实是高!

●〃WN〃与足球联姻提高知名度

〃WN〃是湖北省某市日化总厂1983年研制生产的第三代新式洗衣粉,产品在香港市场上一炮打红后,却迟迟打不开内地市场的销路,就连某市人本身也不知道身边有这么一个轰动香港的宝贝,出现了墙里开花墙外香的局面。为了迅速开辟内地市场,扩大〃WN〃在国人中的影响,某市日化总厂在促销上大胆迈了3步。

第一步,出资在某市体育场举办〃第一届WN足球赛〃。全国几大足球甲级劲旅在某市体育场摆开了厮杀的阵势,从来没有机会观看这样精彩球赛的某市人,今天有缘第一次亲眼看到足球健将们在球场内龙腾虎跃,求购门票的球迷们几乎挤破了某市日化总厂的大门。日化总厂使因缺乏资金而几乎陷于瘫痪的体育场获得了生机,预期的促销目的也顺利达到了。

第二步,为了继续扩大某市日化总厂的影响,他们每年出资7万元承包了湖北省足球队,队员的待遇完全跟厂内职工一样,红包、奖金一分不少。这一举动,令整个湖北省为之震动。日化总厂已经走出了小小的某市,把眼光投向大武汉,投向整个湖北剩他们要实现贺龙元帅的〃三大球不上去,死也不瞑目!〃的遗愿,为中国足球的振兴铺路搭桥。

第三步,让湖北省足球队杀回省城武汉,迎战荷兰国家足球队。某市日化总厂的名字第一次走向世界。为了扩大影响,凡是观看这场比赛者,见票每人免费赠一包〃WN〃超浓缩无泡洗衣粉。整个武汉三镇沸腾了,〃WN〃成了新闻热点。

三大步跨出,〃WN〃名声大振,从前〃摆在柜台人未识〃的〃WN〃,一个星期内就在武汉销出60吨,一个月内销出300吨。作为东西南北枢纽的武汉市,又通过水路、旱路、空中之路把某市日化的名字带向全国。1986年〃WN〃的销量占了全国同类产品总销量的23以上,企业创利750万元。湖北〃WN〃足球队也获得了全国足球甲级联赛亚军的可喜成绩。

一个养在深闺人未识的小小某市日化,与足球联姻之后知名度迅速提高,不仅企业创下了显著的经济效益,而且也将产品的知名度在全国范围内广为传播。

【赏析】

〃借刀杀人〃,是借他人之手或他人之力来铲除异已或达到自己目的的一种手段,杀人是广义的,也是狭义的。历史上与文学作品中借刀杀人的故事不胜枚举。

借刀杀人者,不需自己赤膊上阵,不需消耗自己的实力,更不会招致杀人凶手的罪名,真可谓绝顶聪明。在历史和现实中,不仅阴险小人借刀杀人,即使是心怀坦荡的君子,在特定的情况下,也会借刀杀人。因此,无论是绝顶聪明的曹操与韦孝宽,还是聪明绝顶的雄才王充与诸葛亮,借刀杀人之计都被他们玩弄于股掌之中。

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