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第176部分（第4页）

〃拿来主义〃的态度，剔除糟粕，吸取精华，不断增强自身的〃量级〃。

学习的方式也很多，有书面的，有口头的，有理论学习，有实际考察，等等。

谈判是一门以语言为主的综合艺术，很多人都希望自己的谈判实力不断增强，但却

不知道从何处做起，因此，要增强你的谈判实力，应该先从大范围的社交说话技巧培养

起。下面这些条文或许对大家有所帮助。

藉声东击西方法，让别人慢慢察觉自己的过失。

利用〃第三者〃为目标，作〃迂回侧面〃的攻击。所谓〃迂回侧面〃的攻击，就是

事先建立共同的攻击目标，使其成为〃第三者〃，将大家不满的攻击箭头指向它。

借用〃第三者〃的口吻来表述自己要说的话。这是因为在一般人的观念里，总认为

〃第三者〃所说的话较具客观性，较为公正。

利用名言、谚语拒绝他人的要求，可避免伤害他人。

利用风俗习惯作为有力的证言。

尽量缩小犯错误的程度，避免言语带过分露骨的攻击性。

先接受他人意见，再委婉表明自己的立常

欲安慰人，可交换立场使自己成为被安慰者。当别人遇到困难时，我们多半是以幸

运者的态度安慰别人，若是换个角度，可使自己成为被安慰的对象，使对方奋发振作。

凝视对方眼睛，大大方方地说话。说话时彼此的视线最好平行。视线的高低对言谈

非常重要，太低了，不免让人轻视；高高在上，又会使对方恐惧，产生压迫感。

在〃公〃严正果断，在〃私〃亲切柔和。公私分明是一个成功的人所必具的态度，

也是身为现代人所不可或缺的基本精神。无论什么事，都必须公私分明，一切井井有条，

否则就会紊乱无章。

不慎出丑时，不妨扮成丑角，自娱娱人。当众出丑虽然不免有些尴尬，但若能巧妙

地施点小技，以诙谐谈吐活泼气氛，就可转尴尬为轻松，替自己找解脱的台阶。

有求于他人时，要充满自信，才能说服对方。当我们有求于他人时，为了要使我们

所说的话具有说服力，切不可疑惧，应该满心欢喜地盼望，并充满自信。

以质问回答质问。

受人轻视嘲笑时，可用〃以子之矛，攻子之盾〃的方法解决。

对别人的错误最好能够先夸赞后指正。

只要义理充足，直率地表达更能说服对方，严厉责备时，只要适时适度，仍然能收

到良好的效果。

尽量发掘别人的长处加以称赞。

多赞美女性，能缩短彼此间的距离。

无言的举动比直接的道歉更能传情达意。

对于别人的称赞，最好坦率地道谢。

遇到不讲理的人，不妨也机智地耍耍噱头，但这种高超的手腕并不是一般人所能具

有的，倘若我们在日常生活中遇到一些不讲道理的人，我们不妨来个〃不见，不听，不

说〃的三不主义。

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