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第60部分(第2页)

〃以逸待劳〃在现代经商赚钱之中也是经常用到的一计。利用此计需要经营者心理承受能力好,在和对手进行斗智斗勇的过程中,要耐得住时间,耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠,保持良好的自我状态,才能取得自己真正的需求。

在生意场中,甘愿妥协退步,不是目的,而是以退步赢得时机,休息静思,想出奇招,也使自己获益。因为必须的退步是换来更大的利益,万不可在经营不利的情况下,盲目行事与对手硬拼,定要停下来寻找机会,等待时机,再来竞争,反败为胜。

《人生六部书》

第5计〃趁火打劫〃

一、原文和出处

【古兵法原文】

敌之害大,就势取利。刚决柔也。

【原文今译】

敌人遭到严重危机之时,就应乘机获取利益。因为刚强取决于柔弱。

【出处原文】

〃有所谓趁火打劫者,临时之盗也。遇有人家失火,即约一二伴侣,飞奔入内,见物即取,或持之,或负之,或扛之。主人加以诃斥,则日:将为汝寄顿于吾家也。盖仓卒起意,利人之危而乘之也。〃(徐珂《清稗类钞之盗贼类之趁火打劫》)

【出处今译】

所谓趁火打劫的人,其实是一些临时的盗贼。遇见别人家起火,就邀上一二十个伙伴,跑进别人家,看见财物就拿,有的人用手拿,有的人用背驮,有的人用肩扛。主人对此加以指责时,他们就说:〃准备替你把东西寄存到我家。〃这就是仓促间起的念头,乘人之危获得利益。

二、现代经商典型案例及赏析

【案例】

●〃BX〃趁势而上注册国际名牌商标

BX,刚刚走过她的9个年头,如同她的名字一样,成立伊始,就把顺应国际大潮、循时代节奏、创中国全新服装时尚之美作为己任。经过9年的拼搏奋进,BX已发展成为一个拥有1400万元固定资产,员工1385人,年产60万件套、200余种款式的现代化服装企业。BX男西装的商标成为中国第一个在国际上注册的名牌商标,中国自己的高档男西服从此登上了国际竞争大舞台。近3年,BX公司的经济指标连年翻番,截至到1993年底产值达到1.8亿元,利润达2200万元,比上年增长86%;国内销售达3900万元,比上年增长113%;外销创汇1600万美元,比上年也有所增加。成为北京市合资企业第二大创汇大户。BX公司各种经济指标连续3年翻番。

BX人按照自己独特的思维方式,以自己高品位、高质量的服务、高信任度的声誉、高标准的管理不断地提高自己,征服了客户,赢得了市场,使BX的经营格局大踏步走向集团化、系列化、国际化。与此同时,BX在经营观念、企业精神、视觉认识等方面已有相当丰富的创见和积累。为此,她在走向集团化、系列化、国际化的过程中己建立起自己完整的系统,以便为企业继续顺畅的运转提供强有力的内在和外在能量,更加飞速稳步地向前发展。

建立CI策划班子

BX计划的全部策划工作,由北京BX广告公司主办,北京台贺艺术设计制作公司协办。为完成此项工作,需建立以BX公司副总经理刘玉凯先生为首的策划委员会。委员会成员包括:BX公司内销、外贸、财务、行政、制造部经理;BX广告公司和台贺艺术设计制作公司有关人员。

调查工作

内外调查是为了正确评估BX在社会中的地位、作用及影响,从而找到BX在社会中的正确定位。计划的实施是在这个正确定位的基础上进行的,因此,这项工作极为重要,需要组成专门班子进行调查以及材料收集和整理工作,以确保正确的实施方向。

BX的定位应着眼于:BX的诞生及发展历史;BX的企业规模及相关企业的比较;BX的实力(技术力量、销售力量、生产力量、设备力量等);BX已有的风格与信念、市场地位、社会地位和社会责任;BX的未来展望。

总之,BX在人们心目中已留下了良好的企业形象,企业文化已具初型,此次策划更着眼于:正确评估BX以往的成功,深刻总结其独特的经营思维,充实完善不足之处,并站在时代与未来的高度,确立BX以服装为主、多方位经营的集团化、系列化、国际化企业定位,创造出全新的、有别于竞争同行和相关企业的独特形象。

调查对象包括消费者、经销商、合作厂商、基本员工、企业领导层、企业档案。

BX公司在跻身世界名牌的战略中,善于及时发现〃火源〃,并把握好〃火候〃,以利用战机,发展壮大自己,最终战胜对方,取得谈判的圆满成功。

●华

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