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从很小的时候妈妈就会说,别喝饮料,饮料这东西最害人,烂牙烂肚子,谁能想到一瓶小甜水竟然可以清热去火呢?
只要能把这个定位找准,与市场上的其他小甜水区别开,同时配合江勤提供的营销思路,绑定爆款美食,打开市场的事情真的不要太简单。
所以这个品牌的出圈只不过是时间问题,而且这个时间不会太长。
另外,康麦郎这段时间也没有闲着。
按照江勤的建议,他们投资了一条全新的冰红茶包装生产线,在原500ml的基础上增加了1l装的规格。
中国的饮料市场是被可口可乐打开的,尤其是在建国之初,“洋饮料”一直在垄断这个领域,后续的国产饮料品牌虽然开发出了更丰富的种类,但一定程度上还是在模仿可口可乐的规格。
为什么500ml成为固定包装?
因为这个规格重量不大,随身携带方便,而且每个人平均的液体摄入量也在500ml左右,所以这个规格既可以方便携带,也能够满足所需。
但冰红茶不是碳酸饮料,喝到肚子里不会全都是气,所以康麦郎大可以在规格上动点心思。
最关键的是什么?是江勤主做大学生市场,他要把这些品牌带出临川,第一站也是让大学生生群体先一步熟悉这个品牌。
而对于大学生来说,这种500ml的饮料着实不够喝,买回一瓶回宿舍,恨不得一局游戏没打完,饮料就喝光了。
尤其是擅长通宵的那种重度网瘾患者,一天干个两三瓶真的不是问题。
怎么样让大学生在众多的饮料品牌当中先一步记住康麦郎?那么依据屌丝大学生的需求,增加容量是最有效的办法。
升级装,量更大,更省钱。
等供货渠道铺开之后,前半年先进行打折促销,在价格浮动不大的情况之下,康麦郎被选择的机会就会大大增加。
再配合上知乎的营销,想把品牌形象在大学城立起来,这并不算什么难事。
而大学生终究会毕业,毕业之后就成了各行各业的白领,在这个群体中先一步占领市场,这对于快消品来说真的非常重要。
“河里捞装修好之后,可以和加多吉一起捆绑营销,在大学生面前深化一下吃火锅必喝加多吉的定位。”
“康麦郎也可以加入进去,作为常驻饮料的一种,供给河里捞、汉堡皇和青花椒烤鱼使用。”
“另外,我家喜甜也会在恰当的时机推出一款适合配餐的柠檬水,来丰富用餐客户的选择性。”
“等到后期,咱们的酒店品牌、便利店品牌、还有更多的餐饮品牌走出去之后,我们会再进行一次大规模的联合营销,争取在衣食住行方面打造一个闭环。”
“我一直在说,抱团、合作,扶持、互助,一起冲出临川,很多人都不相信我,可时至今日,我相信大家已经看到了。”
“说实话,我真的很羡慕你们,竟然会拥有那么好的眼光。”
江勤端起酒杯,一开口就逼味十足,而其他老板也深表赞同,立马起身举杯,挨个与江勤相捧。
见到这一幕,坐在后面的刘茵不禁屏住了呼吸,嘴巴和腿都有点合不太拢。
第329章去,送送你江叔!
每个地区都会有一些民众认可度非常高的本土品牌,比如东北的泉阳泉、湖北的金银花露、云南的单山蘸水……
但在这个时代,能否走出本土成为国民品牌,最重要的却不是产品的好坏,而是营销手段的高低。
你有足够的营销能力,那你就算再普通也能占据市场,卖的比黄金贵也敢理直气壮,如果你没有,那你就算是宝藏也只能冷门,连涨价的勇气都没有。
赛道拥挤,竞品很多,手段又不如别人,再好的东西想走出去都很难。
喜甜不就是这么来的吗?
绑定校花比赛,靠冠名打开市场,可一旦抛开这些,它就是一个普通到不能再普通的奶茶店,要不是收了高大伟的秘方,喜甜其实连一款招牌奶茶都拿不出来。
妈的,会营销的狗真该死啊,除了我!
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