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所以采用的模式都是租。
影院每年拿出部分租金,以及一定份额票房分成给imax公司,达成合作。
网宿科技大概也是这种模式,买不起海量服务器,就跟惠普、戴尔等服务器生产厂商,以租金和提成的方式予以合作。
至于那惊人的带宽,估计也是和三大运营商以这种模式合作。
周不器迟疑了一下,问道:“冒昧的问一句,跟校内网的合作……归属于网宿的利润,能有多少?”
丁总看他一眼,稍显沉默。
好一会儿后,才伸出了4跟手指,“不到40%。”
大头都被服务器厂商和运营商给分走了。
周不器道:“我看网宿的技术团队挺强的,这么短时间就解决了校内网的问题。”
丁总无不得意的笑道:“那是自然,说起来,也是你们运气好,今年2月份,我们才刚刚研发出来新一代的具有自主知识产权的CDN技术。否则校内网的麻烦,至少得再耽误个三五天。”
周不器笑笑,“丁总,你们跟教育网络有合作吗?”
国内,除了电信、网通、铁通三大网络运营商外,还有两大专有网络啊,即教育科研计算机网和科技网,即教育系统网。
各大高校的校园网就都是专有的教育网,内部系统的下载速度极快,教育类网站的登陆速度也都比三大运营商快。
不过,访问一些校外网站,又或者玩网游,速度就没那么快了。
主要是服务教育系统。
像5Q网,校内网这种主打校园的网站,用户大都是来自专有网络。
“有,从去年开始铺开的。”丁总眉梢一闪。
周不器道:“是这样,校内网近期要上线一个点对点的****业务,前期对服务器和宽带的要求比较高,校内网的自有服务器和宽带,恐怕不一定支撑的起……”
丁总是业内人,一听就懂了,当即笑道:“好办啊,就是我们网宿的一块重要业务啊。你知道《梦幻西游》那款游戏吧?每次的补丁升级,下载速度那么快,就是我们网宿提供的技术支持。”
周不器一拍巴掌,“行!那就这么定了!一回生二回熟,校内网就需要网宿这样的合作伙伴,呃……丁总,网宿现在奉行低价策略,收入大头又被分走了,还要推进技术研发,账面上应该很吃紧吧?”
“周总,您的意思……”
“你帮忙跟上面反映一下,我愿意给网宿一笔钱。既然是合作,就要深入合作,网宿发展好了,校内网也能得利,不是吗?”
看着周不器轻描淡写的模样,丁总目瞪口呆。
我去!
这什么情况?
这大学生有俩钱,骚包的没边了吧?
毛的情况都不了解了,就想给网宿科技融资?你知道现在网宿的市场估值有多少吗?
周不器笑道:“如果网宿有需要,就跟我说一声,我这边……资金还是比较充裕的。当然,不需要也没关系,不耽误我们之间的合作。”
“当然!当然!”
丁总笑呵呵的,连忙点头,有点吃不透他。
周不器就感慨道:“丁总,你也看出来了,我们都是大学生团队,经验技术都很欠缺,我还想着如果能和网宿加深合作,派几个得力干将过去实习,跟你们学习呢。”
丁总大手一摆,豪气的道:“那还不简单?去我那就行!你看你们什么时候有时间?周末和暑假吧,都可以,实习工资不算多,300块钱总归有。”
对于大客户的这点小要求,没理由不满足。
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