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是年轻、有优势的事业。
将来一定要成为企业集团的核心。
要做别人都想不到的生意。
10年以内至少做到日本第一。
事业成功的钥匙是具有让他人幸福的信念。
要在20世纪后半期走向世界。
孙正义一共列了25条,这25条从表面看都只是理所当然的经营哲学。但孙正义的过人之处在于,他把每一种事业选择都加上了自己调查得到的指标。按行业分门别类的文件资料,每一种都有近40厘米厚。40种行业资料累积起来足有几米厚。孙正义决定倾其一生精力,投入到总指标最高的那项事业中。
公司的屋顶是一层镀锌铁皮,屋里一个装苹果的箱子被当作演讲台。孙正义站在“讲台”上面,饱含激情地对他的两个员工说道:“公司营业额5年要达到100亿(日元),10年要达到500亿(日元)。总有一天,我们要把公司做到营业额像豆腐一样一丁一丁(日语中“丁”和“兆”同音)的!”
老板发此豪言壮语,两个员工只得默默听着,可是每天听这样的话,他们就有点受不了了。不久,雇员和打工者都离他而去,他们对狂热的孙正义不抱希望了。
这是典型的堂吉·诃德。
不过孙正义是个年轻的堂吉·诃德,他的身体里涌上一股热流。
这时他还刚满24岁,血气方刚的年龄。
17。 巨人和天才
比尔·。盖茨从哈佛大学中途退学。退学的理由是他觉得比起在大学里学习,把时间用在开发计算机上会更有价值。
据说盖茨参加日本的大学入学考试,800分满分的试题就得了800分。盖茨确实是有天才的头脑。800分和799分是有天渊之别的,799意味着那已经是能力的上界,而800分则是没有界限的。
孙正义也常听说盖茨年轻时的天才事迹。有一次他被邀请去盖茨位于西雅图的宅邸,偶然谈起了那个取得800分的天才事迹。
盖茨不以为然地说:“得满分没什么可骄傲的,真正重要的不是把知识死记硬背或者按老师教的写答案,而是预见先机的洞察力。”
孙正义再次感到盖茨的非凡之处,可以说那是一种洞悉时代的眼光吧。孙正义自己也是一直走在时代前端的,对此他甚至有一种自负。但跟盖茨说话时他们却像一对很亲密的朋友,孙正义说起自己的洞察力时也毫无卖弄之处。
其实,本来说起洞察力之深,孙正义也不逊于盖茨。
回到日本已经一年半了,孙正义终于确信自己要赌上一生的事业是计算机业。确实,此后计算机变得越来越举足轻重,数字革命方兴未艾。
早在1981年,孙正义已经看到了时代发展的趋势。
1981年9月,孙正义在福冈市南部的大野设立了软银公司,做的是个人电脑用的软件的流通买卖,也就是批售业。公司的名字就是直接来自孙正义的战略,他坚持搞应用软件。当时的资本是1000万日元。
这时一个千载难逢的机会降临到孙正义头上。
每年一度的家电、电子业界展览会这一年在大阪市的见本举行。
孙正义从那1000万(日元)中拿出了800万(日元)投入这次展览会。在那个会场,他究竟瞄准了什么呢?
“如果没有软件就打不开销售渠道,打不开销售渠道就无法购入软件,无论如何都必须在这次的展示会上抓住机会。”
进入展会的孙正义一举租下了与其规模有着极大悬殊的、跟松下、索尼一样大小的展区,仅此一举已经是破天荒了。以常识来看,投入资本的八成实在是不智之举。
孙正义的雇员虽吃惊不已,但还是东奔西跑地忙着准备对抗强大对手微软。参展的商业谈判也是超越常识的,他来付展区的租借费和装饰费,软件公司只要带参展的软件来就行。这真是非常识的提案,并且参加展览会的一切其他费用也由孙正义一方承担,没有哪一家软件开发公司不感到惊诧的,“会有这样的便宜事么?”
所有的公司开始都不把软银当回事,觉得孙正义大概是钱多得没出花或者单是出于兴致。
可是这次的展览会上,孙正义的展区成了超出他预想的一大热点。他的展区被上班族、电子业从业者和销售商等挤得水泄不通。
孙正义在这次展会上的交易额只有30万日元,但从来参观咨询的顾客数量上来说却是盛况空前。使人知道并记住日本软银这个名字这一点就已经是大获成功了。
孙正义连续几天和职员们一直谈话到第二天早上,在外人看来,那儿简直就像集训时的集体宿舍。
从这次展会中,孙正义还抓住了一个灵感。这一灵感体现了他敏锐的洞察力和杰出的商业头脑。展会上惠普公司展出了笔记本电脑的系列软件《笔记本电脑图书馆》(Personal puter Library),广受欢迎,孙正?
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