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第189章 唯一的希望(第2页)

苗伟思忖了一下,“要不然还是和飞讯合作?现在飞讯手机端做得越来越好,未来肯定是巨大引流平台。”

他对外界的信息没那么敏感,何况飞讯其实与《英灵战争》的合作一直没停过,他也没感觉到那种剑拔弩张的气氛。

高云叹了口气,对苗伟有点儿失望:“这个就别想了,高总绝对不会与飞讯合作。或者反过来说,如果我们不乖乖就范,飞讯也绝不会与我们合作。”

这一点高云都看得很清楚,飞讯布局游戏业的态度已经相当明显。在万胜被南科虎口夺食之后,飞讯对星辰或者说现在的星光游戏更是势在必得。

高钰不肯被陆易安收纳于麾下,双方明里暗里就有不少争斗。

之前的合作已经达成,看在利益的份上,飞讯默默推动,不会中止。但指望他们扶持一个未来的竞争对手,在这么重要的一款游戏布局上再度合作施以援手,那简直就是天真。

苗伟不好意思地笑了笑:“你才进公司多久,倒是想得透彻。”

可是除了飞讯,现在还有什么更好的平台呢?网镜收购了手机门户,但也没什么大动静。千搜在移动端的布局晚了一步,现在也落后于他人。

至于南科——不说刚刚造成的芥蒂,就说南科的电子商务用户群,对游戏的引流作用能有多大?

苗伟绞尽脑汁冥思苦想,最后才拍手说:“之前高总提过,要与各大手机厂商直接沟通。我想,他可能是要走手机软件内置的路子?”

“内置?”这是一个高云不熟悉的名词,她好奇询问:“这是什么意思?难道是在出厂的手机上,直接加上我们的游戏?”

这可就厉害了!高云脑海中电光石火盘算,如果这种内置能够实现,那就意味着每一款手机的购买者,都会是《英灵战争》手游版的潜在用户,这个市场潜力就太大了。

苗伟点点头:“现在除了水果之外,国产的手机发展也相当迅速。博为、小团还有sip都有了不低的市场占有率,高总一直说想要和这些国产厂商合作。”

他耐心向高云解释:“其实从很早开始,与各大手机厂商的游戏内置合作就开始了。不过最早是手机厂商付费内置一些小游戏,像俄罗斯方块、贪吃蛇什么的,你都知道吧?”

贪吃蛇这款小游戏几乎成为诺基亚手机的标配,也随着诺基亚的热卖而火遍全球,高云还记得小时候偷偷拿着哥哥手机玩游戏的日子,不由露出微笑点头。

在那个时代,手机行业与游戏行业的甲乙方关系是倒过来的。手机厂商希望引入有趣的小游戏来促进手机内置内容的完善,以此增加销量,而游戏厂商则是希望能够卖出更多份的拷贝,以此获取收益。所以当时是手机厂商向游戏厂商付费购买游戏的时代。

但随着互联网的发展,这种情况开始发生了改变。首先是手机的价格被市场冲击,逐渐走低,利润率快速下降。而游戏行业利用即时的联网功能,可以形成内置收费,成为巨大的利益集散点。

一款引人入胜的手机游戏——比如说现在万胜的《百鬼夜行》,许多玩家在上面花费的金钱,甚至远远超过了手机本身的价值。

于是双方的地位就倒了过来。

“现在的情况,是游戏厂商去找手机厂商合作,付费来进行内置。据我所知,现在即使通过了审核,一款游戏内置视不同手机品牌价格有所浮动,但也没有低于8元台的。”苗伟心里略算了算,不由咋舌。

“如果高总真的想要走这条路,那可就是大手笔了。”以现在中国市场上亿的手机出货量,都能谈下来的话,每年光内置费用就在十亿元以上,这可是巨大的成本支出。

高云皱眉,想到第一个关键点:“但是手机厂商也要审核,这也不是那么容易谈下来的吧?”

看起来这个费用确实非常高,但对于流水等同利润的游戏行业来说,也并不是不能承担这个成本。现在手机上没有出现游戏内置泛滥的情况,说明手机厂商本身也有自己的考量。

苗伟不否认:“游戏质量会是能不能谈妥内置的关键,这个就要看我们的努力了。其他,就全得拜托高总。”

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