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王嘉福把马清文拉下了水帮自己卖电子表。马清文信心满满,干得有声有色,信心十足。
发货和收款的时间随马清文作息时间而定。他上中班时,下午3点收款发货,上夜班和休息时,晚点左右7发货收款。
王嘉福归属干部管理序列,凡是当了干部的基本都没人考勤,只有真正在底层干活的工人和临时工,才丁是丁卯是卯地考勤。
第一天下午3点半,马清文跑着来到王嘉福住处。
“那什么,全基霸卖了了。”马清文满脸带笑,用手擦着汗道:“我上班不基霸赶趟了,你的本钱在帆布袋子里放着呢,你数一数,一分钱不差。我基霸就是怕你在家等着急,要么就直接去锅炉房了……”
王嘉福说:“好好好,马哥你先去吧,上班别晚了,迟到了要扣奖金了。”
按锅炉车间岗位责任制规定,中班要在下去3点50分换好工作服接班。现在还差20分钟,如果迟到了,马清文要被扣20的奖金,每人每月奖金总额3元,那就是要扣掉6毛钱。马清文急三火四地赶回锅炉炉前接班。
最近蒋中阳和汪红卫两人卖电子表愈加起劲儿,每天销售数量从最初的50块,汪红卫增加到了150块,蒋中阳增加到80块,王嘉福不知道两人销售数量为什么相差这么大,他决定去街上寻找两位,实地察看一下电子表销售情况。
一洞桥市场是千合市随该哥开方应运而生的最大的农贸市场,是由民众自有发起的,因未被zf部门授权被称为最大的黑市。三教九流人等混迹与这里经营农产品和日用品,许多市民来这里购物、交易,已形成了习惯。为顺应形势,官方睁一只眼闭一只眼。
汪红卫就在一洞桥(上边铁路,下边人行桥洞)黑洞下最靠外的位置打地摊。王嘉福站在台阶上往下看,一眼就看到秃头上有三道疤瘌的汪红卫,他身边围拢了十几个人。摊位是用一个纸壳箱子搭起来的,白色帆布口袋铺在上面,摆了十几块电子表。
别看汪红卫在王嘉福面前不扇言谈,做起买卖来却舍得说话:“瞧一瞧看一看了啊,千合市第一家民营公司从香港上的正牌货,世界电子技术巨头rb科技公司卡西欧牌电子表,男式普通表8块前、夜光表10块前。女式普通表8块1,带灯的10块2毛钱。”
“走过路过不要错过,错过一次后悔一年,错过两回后悔一生。引领潮流、更新换代的电子表,走时准确,样式美观,新奇前卫。瞧一瞧看一看了啊……便宜有好货,好货也宜卖。”
汪红卫给人的印象是,一扁担下去打不出一个屁,王嘉福万万没想到汪红卫在做买卖的时候能油嘴滑舌,叫卖如此流畅,仿佛是卖了几年电子表的老手。
汪红卫头不抬眼不睁地,专注眼前顾客,为顾客试戴电子表。
“老妹儿,你看这是夜光按钮,就这么轻轻一按边上这个按钮,看着没,里边亮了。晚上的时候,自带灯光能看到几点几分,再按一下看到没,黑了对吧,灯就关上了,不费电。中间这个,一按,几月几号就出来了,不用看日历了是吧!”汪红卫给一女孩讲解电子表的用法。
“有粉色表袋的没有,给我拿一个。”女孩道:“太贵了,给我便宜点呗。”
“哎呀老妹呀,我这是最低价卖的,因为要倒本钱所以才卖得便宜,你到别处看看,同样正宗卡西欧牌子的普通电子表卖12,像这种带夜光的电子表,别人都卖15,我为什么才卖十块零两毛,就是按本钱卖的呀!人工钱、车票钱都赔进去了。一分钱也不能便宜了。”汪红卫道。
“你就给我便宜两毛钱呗,凑个整,10块前好不好。要么我就不买了,买贵了我妈好说我了。”女孩道。
汪红卫把女孩拉到近前,小声说:“你别吵吵,你再加一毛钱,10块零1毛,这价我只卖给你一块,你别跟别人说。这价肯定不能卖给别人,要不然我得赔死。”
女孩欢喜地买下了电子表,捧着电子表左看右看,高高兴兴地走了。
汪红卫又对一名男顾客说:“咱一个大老爷们儿男子汉,哪有讲价的,我卖了一年电子表了,从没遇到大老爷们讲价的。男士电子表本身就没要晃价,这都是货真价实的好货,你能眼瞅着兄弟赔本卖吗?不会吧!”
汪红卫解释完,便不再理会那个男顾客。继续对着行人叫喊:“走过路过不要错过,错过一次后悔一年,错过两回后悔一生……rb产卡西欧电子表,千合市独家销售,华联商店专柜卖15块前的电子表,这里只要10块2毛,为答谢新老顾客,现以进货价销售,保证质量,假一赔十……”
被冷落的男顾客见讲价没戏,随即掏出一张十元大团结递给汪红卫:“那就给我拿一个不带夜光的吧,8块前那种的。”
汪红卫漫不经心,将电子表递给男顾客,道:“你才是会选货的人呀,其实普通电子表和夜光电子表就差夜光,晚上要看表,划根火柴或者到路灯下也能看到,还省了两块前,经济实惠。”
王嘉福听着汪红卫的介绍在心里暗笑:“这小子可真会说话呀,平时不爱说,说话就又狠又硬,到了卖货时,嘴像开花了似的,比谁都会说。”
而平时油嘴滑舌很会说话的蒋中阳,卖电子表就显得不那么会说,也不那么活跃了。王嘉福来到千合市永丰市场路边,见蒋中阳蹲在地上,帆布口袋上放了4块电子表。路人匆匆而过,蒋中阳干涩地叫卖:“电子表,卖电子表了啊!”
王嘉福在暗处观察蒋中阳将近一个小时,蒋中阳始终是那句叫卖词,看起来很死板。
王嘉福终于发现蒋中阳与汪红卫卖表的差距所在,心想,得找个时间给大家统一培训一下,也让汪红卫给蒋中阳、马清文传授一下经验。其实蒋中阳平时也时不时请教汪红卫卖电子表的技巧,汪红卫也没说那么具体,似乎有隐瞒。
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