棉花文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第7部分(第3页)

TGJ的错误在于,单纯地认为招商只是招来一批经销商就完事了,在没有具备上述这些能力的情况下,匆忙上阵,结果做的招商就好比煮了一锅夹生饭,是一个典型的半拉子招商。

必须意识到:哪怕一次再简单的招商,都将是一个系统工程,企业没有做好充分的准备,招商或许会成为“搬起石头砸自己脚”的尴尬行为。

序言招商不是好玩的游戏——TGJ甩给我们的难题

我们认为:TGJ的复活还得靠招商

TGJ甩给我们的难题

可以说TGJ是在生存最为危机的时候找到了我们,这并不是夸张。除了有一个很好的产品之外,TGJ几乎没有任何有利的资源可以供TGJ重新开发市场所利用:

● TGJ原有家底所剩为零,所有的前期投入没有换来可观的市场回报;

● 原有的经销商队伍根本不能胜任企业全国拓展市场的要求;

● 产品的诉求不清晰,已有诉求不能被消费者广泛接受;

● TGJ毫无保健品市场的运作经验,整个营销队伍的实操能力极其薄弱;

● TGJ对经销商的遴选、管理和协助的手段都十分初级;

● 虽然扔了几千万的广告费,TGJ产品终端动销率还是低的可怜,即便有绝招能让终端动起来,以瓶为单位积累起来的销售回款对TGJ企业来讲,也是杯水车薪,难解燃眉之急;

……

同时,在时间上,TGJ根本就拖不起了,企业不能快速进入良性的运作,只有一条路:那就是死!

在这样的情况下,我们全面介入TGJ,我们知道要挽救TGJ就必须做到:短时间内重新组建一个有战斗力的销售网络,并且能够为TGJ筹集一笔资金,缓解TGJ的资金压力。

我们知道,TGJ又甩给了我们一个难题!

运作方式,当然是招商

要将筹集资金和建立有战斗力的销售队伍一次性完成,招商当然是最好的运作方式,这是由招商的特点所决定的。

第一,招商所需要的资金投入少,和TGJ的资金能力相吻合;

第二,招商影响面大,可以快速建立销售网络;

第三,招商的游戏规则是先付首款,正好可以解决筹集资金的问题,缓解TGJ后期市场运作的资金压力。

但是,TGJ已经进行过规模浩大的招商,并且TGJ在行业经销商里的口碑并不好,大家都知道TGJ在消费者里的反响也不好,这些都成为我们此次作业必须跨越的障碍。

因此,我们认为一切都要从对产品进行重新包装开始做起,让产品以一个全新的面貌重新入市。或者说,让TGJ产品全部以新产品的方式进行入市。

我们一切从零做起

产品核心卖点提炼

根据TGJ产品的特性,我们认为,核心卖点的提炼不应该过于宽泛。时逢补钙呼声较高,锁定补钙给我们提出了新的亮点。

从钙源角度分析,TGJ所含钙来自于牦牛奶,这一点有别于市面上其他补钙类保健品。我们从钙源角度出发,用通俗化的语言将补钙产品分为四类:石源钙(从石头里提炼)、壳源钙(从贝壳里提炼)、骨源钙(从骨头里提炼)、奶源钙(从奶里提炼)。这四类钙,奶源钙是最容易被吸收的。

TGJ既富含多肽也富含容易被人体吸收的“奶源钙”这两个产品特点,成了我们在提炼核心卖点的两难选择,最终也导致了我们和企业的分歧。

经过反复调研与论证,我们建议放弃多肽概念,打补钙牌。给产品起名叫“奶元钙”,并提炼出新的产品核心卖点——“TGJ,最易被吸收的奶元钙”,终端促销广告语又简单又“老土”,但很促销——“今天你给孩子补的什么钙?!”、“负责任的妈妈当然选择奶元钙”、“明智的妈妈当然选择奶元钙”、“懂科学的妈妈当然选择奶元钙”等等。

因为当时补钙成风,但是还没有一家企业从钙源的角度来诉求自己的产品。这个核心卖点,很巧妙地让产品搭了“补钙”的便车,也将产品和其他产品很好地区隔开了,并且简单明了地将产品的利益点告诉了消费者,极其容易和消费者沟通。

选定目标消费群

一个产品有多种功效,不同的功效会针对不同的消费人

神医王妃  民国背影:政学两界人和事 作者: 张耀杰  黑暗游戏[无限]  一刹那便是永劫  秋潮(校园1v1)  极品神眼  漫长的战斗:美国人眼中的朝鲜战争  游戏之三国志  高考状元学习法  有事没事找点乐儿:快乐是自找的  我成了残疾暴君的男人[穿书]  帝国阉宦简史  我不是王妃  我怎么成了死对头的遗孀  天下大乱  我是迭戈  大龄傻女:农家姑娘不愁嫁  重生之大宋教书先生  茅侃侃侃职场  丑陋的韩国人  

热门小说推荐
天家小农女又谜又飒

天家小农女又谜又飒

公主府来了个打秋风的,还是爹不详,娘又傻的野种。听说她自小玩的是泥巴,洗的是马棚,捡的牛粪,倒的是夜香,睡的是猪圈,长得又黑又丑?大家纷纷跑去围观。然后,今天,有人见她被京城最大钱庄的掌柜奉为上宾。明天,有人看见她和刑部尚书走在一起。后来,还有人看见她竟然被太子抱上了马车?!!!这真的是一个上京打秋风的野种?如果您喜欢天家小农女又谜又飒,别忘记分享给朋友...

从野怪开始进化升级

从野怪开始进化升级

关于从野怪开始进化升级量子转移网游九重天域第一重天域震撼开启,上线一天便迅速火爆全球。陆晨意外失去人物角色,开始从一级豺狼人进化升级?击杀更多物种,获得新天赋!获得天赋碎片,提升天赋等级!前缀品质提升,普通的,强壮的,特别强壮的基础属性一路狂飙!玩家A那野怪的前缀有两百多米那么长?!玩家B那野怪灭了我们八家公会!简直不是人?!玩家C尼玛,那家伙又来屠城了,还让人活吗?!陆晨全球的小朋友们,你们是不是有很...

我在九叔世界里面努力加点修仙!

我在九叔世界里面努力加点修仙!

起点九叔成绩不是第一就是第二,喜欢九叔的支持一下,成为作者时间比较短,写一个原汁原味的九叔。还有一件事,罗素穿越前年龄并不大,女主不是冯宝宝,主角无根生。人分好人坏人,尸分僵尸干尸。九叔语重心长的说道,伏魔咒现在好好学,你现在还小,过个五六年,你就能学会了。罗素点了点头,心中默念深蓝加点加点加点,在地上尿出了一个黄色的符文,眨了眨眼睛,看向了九叔,是不是这样啊?九叔???!!!还有一本精品小说诸天从迪迦开始,感兴趣的可以去看一看作者名字叫我真不是小号如果您喜欢我在九叔世界里面努力加点修仙!,别忘记分享给朋友...

我的老婆是九天玄女

我的老婆是九天玄女

你叫林远,峥嵘一生,举世无双。入禁区镇魔主,潜九幽灭鬼君,闯帝宫擒人皇。你是霸绝天域的离宗仙座,座下还有三位上仙,无数弟子。林远美女你是不是忘吃药了,我是个外卖的啊。司清曲不,你是我老公,和我双修,你就会恢复记忆。如果您喜欢我的老婆是九天玄女,别忘记分享给朋友...

田园神医:山里汉子强悍妻

田园神医:山里汉子强悍妻

媳妇,这根行不行?长度够,但太粗了。谁家针灸这么粗,这是你缝被子的针吧?妙手神医成了农家傻姑,一家子吸血鬼,二两银子就把她卖了。买主家徒四壁,三兄弟一个哑,一个瞎,还有一个是断袖,如今再摊上个傻子,这家人算是完了。贼都绕着走,简直岂有此理!哥哥们的病得治,发家致富迫在眉急,她撸起袖子就开干。开药铺,当神医,拉起了场口做生意,皇帝老儿要打仗,也要问她借口粮。眼看日子越过越红火,打秋风的来了。不好意思,想占我的便宜,没门也没窗。大哥二哥三哥,关门,放大黄!如果您喜欢田园神医山里汉子强悍妻,别忘记分享给朋友...

全球刷怪

全球刷怪

当幻想侵入现实,当科技与人性碰撞,当世界面临抉择,当毁灭悄然到来注定要成为救世主的屌丝,那一日用笃定的语气教育世人历史是人民群众创造的,但好歹得先活下来,才能自称是人民群众的一员吧?如果您喜欢全球刷怪,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐