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裴文生的脸色有点挂不住了,今天来谈判,提了三个内容,前两个内容都已经做了让步,由陆山说了算。
这最后一个总该听自己的吧?
想了想,裴文生换了角度去劝说陆山:“联翔的出货量很大,可以保证让你的工厂满负荷运转,这不比你去找其他电脑商谈单子来得省心?”
“问题是绑定了联翔之后,我们的战略就得调整配合联翔,而不是整个市场。做多做少都由你们说了算,这不符合我们的利益。”陆山丝毫不让。
裴文生无语了,能够把联翔的订单吃完都已经很了不起了,这小子还想吃下整个市场?
“那就签保底协议。”
“不是保底不保底的问题,是这个条件我们就无法答应。”
“那就调高一点单价,总可以吧?”
“不行。我们倒是可以跟联翔签合同,根据产量保障的供应量,其他的就真的不能再让了。”陆山也退了一步,因为联翔的出货量很大,这样做的话已经相当于优先供应联翔了,如果还不行就真的算了。
气氛一下子就冷了下来,夏光明立马劝说陆山:“陆山,你看看这件事能不能签个合同,就是全面供应联翔多长时间,双方先合作一段时间,看后续的情况再说。”
“两个人谈恋爱,也要有磨合期嘛!”
开了个玩笑,气氛缓和了一些,裴文生也就能把话插进来:“合同签署有效时长这一块可以商量,先签五年吧。”
如果换了其他供应商,就该去烧高香了,这可是拿到了长期饭票了。
但是陆山很清楚的知道后续的科技发展,卖身五年给联翔,那简直就是开玩笑。
pc时代最多三年,后面是移动互联网时代。
内存的销售对象不是pc而是手机。
“最多半年,但是拿货的数量一次要一百万条以上!我们能生产多少算多少,我们可以接受借款,或者提供相关设备扩大生产规模,但是不接受注资,之后我们会还钱,但不接受用设备入股。”
“一百万?”
“是的,一百万条内存条。我觉得我报少了,按照现在的市场发展,笔记本电脑的需求爆炸式增长,这个数量不难做。”
裴文生再次沉默,他仔细的计算现在联翔的出货量,似乎没什么问题。根据推算,2010年联翔的笔记本出货量应该有1800万台,一百万一次的拿货量似乎不多。
但这是要先交钱后交货的,每次都要准备好相应的现金才行,目前联翔正在扩张,流动资金非常的紧张。加上路上的合同只有半年而已,更加不能让人接受了。
但是通过陆山给的条件,能看得出陆山非常的自信,他连入股都不接受,提出还设备的钱,陆山一定觉得自己的产品不愁销路,能扛得起设备的债务。
事实上,陆山连借钱都不想,但是谈判的话,总得有退路。
还是那句话,一切都有得谈,但是主动权必须在自己手里。
如果谈崩了,大不了按照自己那一套来搞,即便慢一点也无所谓,短时间内一定没有更好的同类产品。
陆山还有很多选择,很多国产品牌都是备选。
这些品牌虽然你现在不如联翔,但是陆山相信,和自己合作后,他们能够超过联翔。
场面再度冷了下来,裴文生没想到今天会遇到这么多超出自己权限范围之外的事情,他硬着头皮答应了前两件,第三件实在没办法硬着头皮答应了。
谈判已然崩盘,但是裴文生和陆山还是客客气气道别了,说是回去还得研究下,陆山却知道回去也不会有太大的改变,联翔没有赞成自己的道理。
夏光明在裴文生走后再跟陆山细谈的,他是真心希望路上能与联翔合作成功。
“陆山,其实跟联翔合作还是有不少好处的,就是时间上可能谈不拢。你这边给半年的签约时间实在有点少了,两三年似乎比较合适。”夏光明实话实说,“现在伴矽公司产品性能没问题,但是产品力度还需要市场的认可,产品名气太小,这个便车能搭上去最好不过。”
陆山点点头:“夏院长您说的没错,半年时间确实太短了,我只是说了试探一下,不满意可以提意见。但是裴部长连提意见的举动都没有,可见联翔压根就没有这方面的准备。换句话说,即使回去研究了,最终也还是要求伴矽公司专门供应联翔。”
“但请恕我直言,我能够保证伴矽年都不会落后,谁能联翔年之后依旧红火?我有信心,我的产品不用两三年很快就能打响名气。”
夏光明当然对性能无敌的伴矽内存有信心,但是他希望陆山少走弯路。
“放心,我心里有数。谢谢夏院长的关心,这一次会谈麻烦你了,我以茶代酒,敬你一杯!”
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