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第六十四章 省外贸公敌(第1页)

国际经济与贸易是本市大学新开的专业,招娣是第一届学生。

尽管大二才刚开学,可和系领导一沟通,他们愿意提供这个便利。

在校大学生参加广交会本身就是一件露脸的事,更何况楚建舟还给学校交了一笔赞助费,约好从大三下学期开始解决部分学生的实习难题。

招娣原本就是学霸,弱项只是口语和听力,不过自从有了随身听天天听读,只要语速不是太快,正常的交流没有问题。

把家里的事情安顿好,楚建舟带着招娣去了g市。

参会第一天没几个客户,他正好把展台重新布置了一下,大壮和二虎的审美真是一言难尽。

从第二天开始,与会的客户逐渐多了起来,楚建舟一报价立马震惊了整个展厅。

原材料价格一直在涨,他却把报价降低了百分之十,原报价就比省外贸低了许多,现在更是打了他们一个措手不及。

除了一些常年和省外贸合作的老客户,其他客户在询了一圈儿价格之后全都返回了他的展台。

样品质量差不多,价格却差了百分之二十,这种差距很难靠谈判技巧和感情因素弥补。

转眼间他们就成了众矢之的,把做发制品的省外贸得罪了个遍。

招娣起先放不开,紧张到难以启齿,可看到楚建舟忙得不可开交,大壮和二虎为了留住客户手舞足蹈打起了哑谜,她突然就爆发了小宇宙,谈到兴起,差点儿把大壮和二虎的真头发卖出去。

一天下来签了五十多万美金,其中招娣独立完成了两笔。

“表现不错,继续努力,毕业以后你就是咱公司的出口部经理。”

楚建舟很满意,不过他也意识到一个问题,这只是第二天,以后的客户会越来越多,仅靠两个人很难照顾周全。不行,还得找人!

“建舟,我想下海。”

饭桌上,程小涛愁眉苦脸,来之前他一直想拉楚建舟去他的展台,那样的话签下来的合同都算他的业绩。

没想到楚建舟宁愿多花二十万也要自己参展,还以合资企业的名义和外商签订合同,这就意味着之后的出口也和他完全没有关系。

“程哥,会游泳吗?”

楚建舟明白程小涛的意思,可隔行如隔山,发制品客户绝不会逛到土产馆里去。为了收益最大化,他只能拒绝程小涛的好意。

“不太会。”

“那容易淹死。”

“……建舟,你上回可不是这么说的,你说让我留在公司给你当内应,还说所有订单都通过我出。现在你说撒手就撒手,我连创汇任务都完不成,完不成任务就没有奖金,你这是把哥哥我往死里坑!”

程小涛苦着脸一直抱怨,像极了遇人不淑的怨妇。

“程哥,那都是老黄历了,明年开始创汇指标就是辅助,奖金发不发发多少要看你创造了多少效益。”

“那你也不能甩了我!你一年最少出一百万,代理费就是一万美金,更何况公司改革,我还想竞聘个经理当当,这下子全都泡了汤。”

“程哥,这只是暂时的,一年之后我的订单全交给你!”

“真的?”程小涛皱着眉头想了想,诧异地道:“明年和后年有什么不同?难道你们合资企业也有创汇指标?”

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