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第30部分(第1页)

了,人事室把你的休假天数多计了,这些都是要争,而且一毫

一分也不让的,你若不争,主办人员不但不会感谢你,反而会

笑你是傻瓜哩!

但在某种情况下,你可以不要争这种利,譬如说,主办人

员因为疏忽而少算了你的薪水,如果立刻补足给你,他可能要

因工作疏失而被记过;在不影响你太大利益的情况下,你可以

放他一马,给他行个方便,甚至你牺牲一点也无妨。你若非争

不可,可能会害了他,而你也不过拿回了一两千元(或数百元)

而已!但是你的不争,看似损失了“物质利”,其实却得到了

“人情利”,这“人情利”是会利上加利,利上滚利的。

另外还有一种情形,你也应该以“物质利”来换取“人情

利”。譬如上司要求你做额外的工作,你千万不要开口就问代

第 324 页

价多少,若有代价,也不必非坚持自己的要求不可,你当然也

可拒绝,但我认为,若力能胜任,最好不要拒绝,应高高兴兴地

接下来做,甚至放弃酬劳也没关系。你这么做,表面上是损失

了“物质利”,但却换取了上司的“人情利”,他绝对不会忘记你

的。

如果你凡事计利,表面上看起来你是个精明的人,而且也

得到了该得的,但这是杀鸡取卵,你的“利”绝不长远,像我以

前的一位女同事,她做的是美工,总编辑要她画一张海报,她

狮子大开口,非多少钱不画。总编辑是因为一时无人可找才找

她,可是看了她对利的坚持之后,便不再找她画了,结果那位

同事也只能做做社内的工作,再也没有外快可拿!

所以做事除了要考量“物质利”之外,也要考量“人情

利”。也就是说,一件事情若掺杂了人情的因素,你就要考虑到

“人情 利”,宁可以“物质利”来换取“人情利”,而不是要为了

“物质利”牺牲了“人情利”,因为“物质利”是一时的,而“人情

利”才是长远的。说得更白一些,你带着“帮忙、协助”的心态来

做事,受你帮助的人能不心存感激,欠你一份情吗?

会以“物质利”来换取“人情利”的人才能成就大事业,这

一点你应谨记!

第 325 页

赢取充足的“人情效应”

生活中有许多人抱着“有事有人,无事无人”的态度,把朋

友当作受伤后的拐杖,复原后就扔掉。此类人大多会被抛弃,

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