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第11部分（第4页）

是处长，而不去想着作一个百万富翁呢？

就是你的这种墨守陈规的想法使你无法超越常理，使你机械地重复着别人做过的事情，

这就使你的特长不能发挥。你就在一个自己规定的小圈子里忙忙碌碌，到最后也不知道自己

究竟忙了些什么。

〃拾到这块铜牌，。。。。。。〃

成功的商人往往能超越常理，出奇制胜而赚大钱。别人炒股票很赚钱，你去炒也许就会

赔钱，因为当时股市疲软，股价大跌。别人做成功的生意，你再去接手做并不见得会成功，

一方面市场早已被别人抢去，另一方面是已经没有人做这方面的生意了。什么时候卖什么货，

小商贩的这本生意经很值得学习。你要把眼光放得更广阔一点，学会洞察商情，做别人鲜做

的生意，常能产生意想不到的效果。就像追求女人，在众多的殷殷追求者之中，如果你以一

种奇新的形象出现，她就会多多少少地被你吸引，赚钱做生意也是如此。

在一次全美食品博览会上，世界上颇有名声的汉斯罐头食品公司被安排在会场中最偏僻

的阁楼上，很难引起与会者的注意。博览会开幕之后，阁楼上鲜有人迹。当博览会进行到第

二个星期的时候，前来参观的人常常可以从地上抬到一些亮灿灿的小小的铜牌，上面刻着一

行：〃拾到这块铜牌，就可以拿它到小阁楼上的汉斯食品公司换取纪念品。〃这是汉斯先生

精心构思后的杰作。领取纪念品的人们又顺便参观了一下汉斯公司参展的食品，小阁楼被挤

得水泄不通。从那天起，汉斯食品公司的小阁楼几乎成了这次食品博览会的〃名胜〃。汉斯

公司大获成功。

汉斯先生就是运用这种超越常理的方法，起到了意想不到的效果。

背景离乡的欢乐

经商做生意的人都想为自己多赚钱，因此竞争就是必然的。物竟天择，适者生存。生物

界如此，商场也是一样。商场之上瞬息万变，经营者就应该立足自身，不断就市场需求和消

费习惯的变化而调整产品结构和经营战略，不断适应市场需要，以新招、妙招应突变，这样

才能使自己立于不败之地。

日本阿托搬家公司的创始人夺四千代原来是名个体运输户，石油危机发生后，运输行业

从鼎盛时期衰落下来，她开始失业，中间能断断续续地顶替别人一下，而这时她已经是两个

孩子的母亲。为了生存，她不得不把孩子绑在驾驶室的坐搞上坚持开车运输，但仍脱逃不了

破产的命运。有一天，夺四千代偶然在报纸上看到日本有些地区的家庭每年都要为搬家而支

出大量费用，她对此非常感兴趣，决定尝试一下，虽然做这项工作的人还不是很多。

实际上。正是这次选择挽救了她，使她成就了以后的事业。她在这个偶然的选择上不断

创新，不断变幻出新的服务项目。

为了把成千上万的居民吸引过来，夺四千代首先想到了电话谁想搬家都得先从电话

号码簿上查找搬家公司的电话号码。于是她决定在电话号码簿上为自己的公司作宣传。经过

了解，她知道日本的电话簿是按行业进行分类的，同行业的企业按日语字母的先后序列排序。

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