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第70部分(第1页)

健力宝人有过人的胆识和谋略,他们有强烈的竞争意识。他们懂得,产品的前途、企业的生命,先决条件是产品质量,有效手段是信誉好,信誉投资,因此,他们的口号和行动的准则是〃以质量取胜,以质求优,以质成名〃。在采取各种果断措施确保产品质量优良的同时,健力宝人仍然通过体育活动这一〃最佳拍档〃,舍得耗费大量财力,实施其气魄宏大的信誉投资策略。近年来,在许许多多的国内外体育赛事中,健力宝的形象可谓有目共睹,其名声几乎有口皆碑。而其宣传势头之猛,套路招式之奇,每令业内业外人士击节叹服。

除此以外,〃健力宝〃集团还擅用〃明星效应〃:

1989年4月21日,弛聘体坛17年的李宁退役以后,出任了〃健力宝〃集团的总经理助理。随后,借助李宁的明星效应,迅速向国内外推出了李宁牌系列运动服,且一炮走红,名扬海外。

〃健力宝〃集团的影响早已波及北美、西欧,并且正卯足劲要与可口可乐、百事可乐这些世界级饮品一较高下。

百年老字号〃可口可乐〃正在中国昂首阔步,〃健力宝〃却也到它的故乡去瓜分地盘,而且整个过程丝丝入扣,每一步都有一个惊叹!

●借电话号码出租奔驰

电话号码本身虽然是个死的东西,但它一旦同某一事物联系想来,就如同给了它生命一样,因此,拥有一个简单、易行、吉祥又能同某些事物联起来的电话号码,其作用很不一般。

三菱电梯公司曾在上海《文汇报》上做过一幅这样的广告,三菱公司的电话号码最好记,已经改为〃303030〃。这一广告的策划者确实棋高一着,电话号码与公司的名字同音,只要记住三菱公司那么就能记住三菱公司的电话号码。反之,只要记住了这个电话号码就一定能记住三菱公司。

在30年代的上海,还有着这么一回子事,〃祥生〃出租汽车行的老板,花巨资买下〃4〃这个电话号码,并向全上海各个角落广为传播,结果他一家的生意就将当时所有洋行的生意全都比了下去。

●古井贡酒用〃古井号列车〃美名传神州

古井贡酒厂是安徽省某市的一家酒厂,该厂生产的〃古井贡酒〃驰名中外,其他〃古井〃系列白酒,质量也颇高,在市场上很是畅销,可以说,古井贡酒厂的古井牌系列白酒是〃皇帝的女儿不愁嫁〃,该厂的效益很好。

但是,古井贡酒厂并没有因此而忽视公关工作,忽视广告宣传,该厂经常不断利用新闻媒介宣传本企业和古井系列白酒。但时间一长,厂领导感觉没有什么新意,想搞出点能产生轰动效应的,结果便想到了穿行于九州的〃铁老大〃。

在〃古井〃号开出后不久,古井贡酒厂无论是在企业声誉上,还是在古井系列白酒的销售上,都收到了可喜的效果。

古井贡酒厂同铁路部门协商,把旅客列车命名为〃古井贡酒号〃,就像是把一件没有生命的东西赋予了生命,让他穿行在神州大地上,这真是别出心裁,在公关宣传方面做到了出奇制胜,这一举动,可以说是一举三得。

【赏析】

在人类社会中,借他人幌子,达到自己的目的,可谓随处可见。

改朝换代之际,一些人拥立亡国国君的后代,并不是真心恢复故国,而是打着前朝的旗号,利用人们的正统观念,来实现自己的军事与政治愿望,即使在江山稳固的时期,也有一些野心家,以帝王为傀儡,为掌中玩物,操权弄术,把持国政。

把前述中〃有用者,不可借;有能用者,求借〃,改成〃有才智者,不可用;无才智者,求而用之。〃不正是一些长官们的用人方略么?

《人生六部书》

第15计〃调虎离山〃

一、原文和出处

【古兵法原文】

待天以困之,用人以诱之,往蹇束反。

【原文今译】

等待天时对敌方不利时去困扰他,用人为的假象去引诱他。敌人占据坚固或艰险难攻的阵地,我们便返回,不再攻打。

【出处原文】

使不了调虎离山计,当不得将军八面威。(明·冯惟敏《海浮山堂词稿·二上·玉芙蓉(共二)》)。

【出处今译】

不会使用调虎离山之计,就当不了八面威风的将军。

二、现代经商典型案例及赏析

【案例】

●范先生得天困之巧破〃卜内门〃

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