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一天下来,卖了2瓶。
第二天,卖了4瓶。
第三天,卖了3瓶。
晚上,总助来电话问了他的情况,“这样吧,我让业绩最好的那个周经理带带你,好好跟他学学……”
第四天,小风跟着周经理,周经理开着小车,一起来到客户家里。
周经理也是先将房间打扫干净,然后领着客户看了一圈,“你看,这里有划痕,这里有掉漆,这里有点受潮发涨……”
然后打精油,打完后,再领客户看一遍,“你看,刚才的划痕已经不见了,掉漆的也被油膜保护起来了,这个受潮的,如果地板长期受到水份的侵蚀,就会引起胶质变性,从而分层,膨胀,开裂,甚至脱落,到时候你要找人拆开重装,没有个几千块拿不下来……”
他那连珠炮似的专业术语和分析,直说得客户连连点头,“是,是,那可就麻烦了,那怎么办……”
周经理起身,从背包里掏出单据和笔,咵咵咵一顿写,“这个好办,你用这个精油定期擦拭,保准跟新的一样!你这个面积,4瓶就够了,我再送你一个专用拖把!”
说完,单据一撕递过来,“内部优惠价,200块。”
说来也怪,虽然略有迟疑,但客户竟然没有任何反驳,直接掏了钱。
第二家,客户正和朋友在一起喝茶聊天。
周经理一边干活一边夸赞装修豪华、地板名贵等等,直夸得客户咧嘴大笑。
末了,周经理单据一撕递过来,“8瓶,400。”
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客户愣了一下,扫了朋友一眼,略有尴尬地笑着:“这个……还要钱的?”
周经理言之凿凿,“第一次保养是免费的,你这地板好,得好好保养!”
客户虽心有不甘,还是挤着笑脸掏了钱。
出来后,周经理说道:“做咱们这行得见机行事,有钱又有客人在的,那是最好的客户!你只管放大胆子多开点,不怕他不买!”
这道理小风当然懂,那就是抓住客户的虚荣心嘛,几百块钱他肯定出得起,为了当时那个面子,十有八九就买了。
可是,小风打心底里接受不了这种销售方式,那……那不是设套坑人么……
销售我可以做,设套坑人的事我不做……
所以,当再次单独出去的时候,小风还是老样子,去了几家客户,才卖了1瓶。
从最后一家出来,晴朗的天空突然变得乌云密布。
这里是别墅区,地处偏僻,离最近的公交站台有一公里多。
冷风吹起,暴雨将至,小风反过手来托了托沉甸甸的背包,加快了脚步。
一阵噼里啪啦声响起,豆粒大的雨滴密密麻麻,从天而降。
这路上连个躲雨的地方都没有,霎时间小风就从头到脚,全身湿透。
他伸手抹着头发上脸上顺流而下的水珠,不知道那到底是雨水,还是泪水……
当天晚上,他拨通了电话,“总助,这个工作我干不了,每天背着十几斤重的东西,累了的时候连腿都迈不动……”
总助喉咙里“嗯”了一声,没有说话。
“总助,那我的工资……”
总助迟疑了几秒,“小风,实话跟你说,我去年下半年的工资,到现在都没发……你才上一个星期班,才三百多块钱,就算了吧,啊……”
才三百多块……说得多么轻巧……那可是我半个月的生活费……
既然他都这样说了,听那语气,近乎央求,那还能怎么样,我还死皮赖脸地找他要?
他都说了,他半年的工资都没发……唉,算了吧,又买个教训……
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