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“没事,公司会对新经纪统一培训的,你买房的事我来帮你,等你把自己的房子买完,你也会有一点经验和心得了。至于你能不能从客户那里挣到钱,那就看你自己本事了。这一行淘汰率很高,40的新经纪会在一年内放弃,另外40的会在2年内改行,最后能坚持下去的不到20。而当经纪的前两年,没有经验,又没有累积的客户,几乎是没什么钱挣的,勉勉强强仅够温饱。”张南风说到后来,表情多少有点冷酷。
林蓉跟徐洪森面面相觑,徐洪森想了想:“林蓉,你有经理的工作经验,今后还是找类似工作比较好,没必要转行。不过,南风说得没错,你可以当经纪为自己买房,省点钱有什么不好,还可以从他那拿点底薪,反正不拿白不拿,就当自己劫富济贫。”
“底薪是多少?”林蓉好奇。
“1000元一月,别的都靠提成。经纪人这个行业非常残酷,一套房子转手的中介费一共是3,但是一般经纪都会给客户一些折扣,所以真正到手不会有那么多。”张南风回答。
“公司收到中介费后给经纪发提成。每个月提成的金额是‘跳点制’的:业绩1万元以下按15提成、1万~2万元为20、2万~6万为25、6万~10万为30,业绩在10万以上则按35计算。”
“也就是说如果你一个月做了一万的业绩,你的收入是1000元底薪加1500元提成,一共2500。做了两万,那就2500上面再加2000元,就是4500。现在北京市场上的二手房平均成交价大多都在50万左右,那么意味着一套房的代理费一般可以收到15万元左右。如果一套房你一人做完,你就可以收入3500。”张南风说完了,面无表情,眼神冷漠。
林蓉看看他:“一个月卖掉一套房很难么?”
“不好说,这个行业竞争激烈,收入差距非常大。我们公司下面180多个网点,共有2000多经纪,前5名的年收入都在50万以上,但是只有10的经纪平均月收入能到达5000以上。平均3000上下一个月的占了全公司的50。”
“一半人3000上下一月,只有10的人月入超过5000,那这个行业收入很低啊。”林蓉吃惊。
“是,确实不高,而且是劳动密集型,想做的好的话,非常艰辛:工作时间长,东奔西跑,饥一顿饱一顿,生活不规律,收入不稳定,而且跟形形色色的人打交道,心理要非常强大。当然,如果你根本卖不掉房子,倒比干啥都清闲。”张南风笑笑,“很多人初入行的3个月内无一笔交易,拿着底薪就离开了。不过,林蓉,你无所谓,反正你就给自己买房,并不是真的做经纪。”
徐洪森咳嗽了一声:“林蓉,你就做着玩玩吧,给自己买房子。然后另找个经理的工作,月薪一万总是能保证的。”
“月入一万,当经纪的话,一个月得卖掉3套房子才行。”林蓉嘀咕着,“确实不如找个办公室工作来得稳妥。不过,我可以试试,看看当经纪期间能不能卖掉一套房子。”林蓉笑了起来,“估计很难吧。”
张南风点点头:“对新手来说,非常不容易。不过,看人的,公司里平均月入5000以上的,一般都当了两年以上经纪了。但是真正有天赋的经纪,在工作的第一个月就会成交他们的第一笔业务,3到6个月内就会月入过万,这样的经纪一般在公司呆了2年,就会带着积累的客户跳巢,自己去开公司。林蓉,我这周带你看房,觉得你很有天赋,你对房子和人的心理都很敏感,而且你的口才,我自叹不如。你真可以试试,先干三个月,看看你到底有没潜力,如果有的话,半年后,你当经纪收入会超过你当经理。”
☆、26岁月沉积
吃完饭后,三个人去飞虹消遣,要了个包厢,开始唱卡拉ok,张南风把妈咪叫进来,点了个相貌艳丽的性感妞。宋悦也进来跟两位阔少打招呼,看见林蓉陪着他们,有点惊奇。
林蓉忙解释:“徐总是我过去的上司,张总从明天起,是我新老板了。”
宋悦看见徐洪森一只手搂着林蓉的腰,张南风却舒服的靠在另一张沙发上,架着二郎腿,那位小姐嘴对嘴在喂他吃水果。这两位常有逛进来,宋悦跟他们虽然不熟,但也知道这两只是啥货色,不由暗暗担心,脸上自然丝毫不露,满嘴阿谀的跟两人客套。
“宋老板,林蓉住在你这,打搅你了,非常感谢。”徐洪森说。
宋悦看看徐洪森,心里想:什么意思,我跟林蓉什么关系,要你来谢我,你他妈算老几啊。嘴里却客气道:“哪里,哪里,应该的,应该的。”
林蓉赶紧说:“我跟宋悦从小一起长大,他只比我小几个月,我们不光是邻居,还是同学,最亲近不过了。”
张南风抽起烟来,抱住那女孩,吻住她的唇,把烟雾硬吐在她嘴里,女孩咳嗽起来。张南风玩世不恭的说:“跟兄弟姐妹一样亲,对吗。”
林蓉“嗯”了一声,皱了皱眉头。她最讨厌兄弟姐妹这种说法,亲戚对她来说不是个好词。
宋悦接口说:“对。我们从小在一起玩大的,不过后来,林蓉姐上人大附中,我读职高,林蓉姐保送人大,我在社会上瞎混"
徐洪森笑着说:“所以现在你是大老板,她是小职员。”
张南风跟着一起哈哈笑,宋悦有点不好意思:“我就开个小俱乐部而已,不能跟两位大老板比。”
林蓉有点不高兴了,徐洪森跟张南风明显对宋悦缺少尊重,于是冲宋悦使了个眼色。
“蓉蓉姐,今晚上还上台给大家唱一首吗?”宋悦马上说。
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