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第八章 大卖（第2页）

“还是酬宾价，这不是欺客吗？”

“什么限购不限购，不稀罕，不买了！”

窦承业的话音刚落整个二楼就乱套了，那副嘈杂的场面一点也不必一楼好多少，有人甚至已经起身准备离开。

这群人都是已经喝惯了这毛尖的老客人，要说喝不起倒是不存在，能长期喝此茶的人还真不在乎这两个钱，但这群有脸面的人也真受不起这般他们所认为的欺客行为，于是场面完全失控了。

眼看事情要搞砸，窦掌柜连忙摆手喊道：“大家先不要乱，我老窦在这落霞街市这么多年了，啥样的人品大家都知道，品茗楛不是欺客的店，我们贵自然有贵的道理，大家先听我这小兄弟说几句。”

慌乱中窦承业急忙将夏川推到了前面，而这会功夫二丸子也把茶叶搬了出来，他不慌不忙的上去帮着将盒子摆成一个金字塔形。

嘈杂的人群在看到茶盒时也逐渐安静了下来，在场的都是有身份的人，自然是见多识广也乐于收藏一些高档摆件，这茶盒的雕工一看就非凡品。

“诶，这该不会是庐门桥鲁西山的手艺吧？”

“还真不好说，据我所知鲁西山跟着窦胖子交情不浅。”

“对对对，我刚才就说进里面雅包那人是鲁工嘛。”

“我看那木盒用料绝对是上好的檀木，价值不少呢。”

有眼尖的人已经认出了这茶盒出自鲁西山之手，此时人群虽然更加的嘈杂，但却已经没有人嚷着要走了。

“各位前辈，在座都是见多识广之人，在下也就不必对这茶盒多做介绍了。”夏川摆好盒子阔步走到人群最中间一字一顿的说道：“品茗楛也并非将鲁工的作品拿来营私牟利，而是想将作品交于懂行之人，各位前辈都是有身份的人物，自然知道鲁工的雕工已经无法用银两去衡量，而这极品毛尖也更是喝一斤少一斤，价格高低，前辈们自己衡量。”

夏川说话可谓是点到为止，他深知再说的多营销目的就太过明显，这些人都不傻，剩下的事情让他们自己去想再合适不过。

果然，先前那些不满的人也没了情绪，一位中年男子走上前去拿起茶盒开始欣赏起来。

夏川大概打量了一下此人，四十岁左右，戴着金边圆片眼镜，虽然已到中年，但皮肤白净，穿着十分华贵却又不显庸俗。

他不动声色的扬了扬嘴角，这个中年人一看就是家境殷实，且注重享受之人，他对这茶盒产生兴趣的确是一个好的开头。

果然，当中年人打开茶盒的一瞬间便是眼前一亮，他轻轻将茶盒放回原处微微点头说道：“不错！紫砂装茶，既能留存茶香又不闷茶，而且这透雕的技艺，就算是茶罐不严实也不至于闷在盒子里把檀木的香气和茶香混了，四两银子果然值当，我先订一盒！”

有人开头人群再次热闹了起来，夏川适时的再次站出来说道：“其实品茗楛这般也是为了大家着想，在下知道各位都是有头有脸的人，生意往来或是官场应酬总少不了送礼这档子事，极品毛尖的确是送礼首选，此茶在过去也的确帮各位办成了不少事，但一包粗纸包着的茶叶送给友人，且不说对茶的品质有多少影响，人家喝完后能记着你这份人情多久呢？”

他这番话也是瞄准了古代物件交易没有包装的这个弱点进行了放大，买椟还珠的事情能存在就说明了这个在现代看来稀松平常的营销手段在以前绝对是有不可估量的市场。

果然，话音落下后已经有人在摩挲着下巴点头，此时他们所想已经不是茶价，而是在想象这盒茶叶在未来的生意中能起到的作用。

夏川见状再次说道：“品茗楛推出的极品毛尖若是用来送礼，送的可不只是茶叶，更是这堪称藏品的檀木雕，而且每个盒子的雕纹都不同，也就是仅有一份的孤品，就算是不送礼，自己收藏也是有面子！而且今天限购一份也是出于此意，因为这等作品注定是不会再多了！在下这么解释，这价格不算贵吧？”

夏川说完便不再言语，只是负手而立静静的看着客人们，这时已没有人再喧哗，大家都在低头窃窃私语，身后的窦夫人也拿出手帕擦了擦窦胖子那满脸的汗珠，后者像是虚脱了一样松了口气直接坐在了椅子上，只不过脸上的笑意是越来越浓了。

“小兄弟说的有理，这茶叶酬宾这个价不贵，我要一盒。”

“没错，我也要一盒！”

“还有我！”

像是引起了多米诺骨牌效应，人群已经有了抢购的趋势。

“掌柜的？你可认识刚才那位戴眼镜的中年人？”夏川趁一些人已经下去结账的功夫凑到窦承业身旁问道。

“那是齐元甫齐老板，做布料生意的，也是济庐城有头有脸的人物。”窦承业笑呵呵的说道。

夏川点点头，叫二丸子从仓库又拿了一盒茶叶上来，然后亲自送到齐元甫的包厢说道：“齐老板，今天您为品茗楛开了第一单，作为答谢，掌柜的让我再送您一盒茶叶！”

齐元甫先是一愣，然后对上夏川那双格外明亮的眸子若有深意的笑了笑说道：“那就替我谢谢你们掌柜的！”

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