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第28部分（第1页）

在尚有库存的情况下，还强迫你进货等等，类似这种没有道理德的经商方式很多，一定要多加小心。

以“储美头进健”为噱头的的销售方式，也就是用会“储存利益、会变美丽、头脑会变好、会进入好学校、会变得健康”等打动消费者的方式，这种方式很容易变成没有道德的奸商。

这一点消费者当然要特别注意，如果被这种不屑商人欺骗，开始成为经销商开业的的话，那么后果可能会不堪设想。

如果各位去消基会询问，应该可以马上知道，黑名单上面有哪些问题特别多的业者。

你应该要特别注意美丽的陷阱，以及太好听的谎言。

〈二〉自主经营的方法

小资本、风险少的稳健经营方式

除了借用公司招牌和经销商的方式之外，当然也有其他的方式。

四十岁以后脱离上班族生活，这时候的独立和年轻时不一样，这时候是不允许失败的。“身负贷款走投无路的时候，再重新找份朝九晚五的工作，再一次出发。”即使你抱有这种想法，但是你已经无法再像三十岁那样容易就找到二度就业的工作。

所以四十岁以后的独立自营，要尽可能以下列三点为原则：

①小资本可以达成的

②风险少的

③稳健的

当然，也有些例子是因婚姻关系，而继承太太娘家的事业，或是自己本身就是大商店的小职员，但是却成了上班族。而在父亲年届退休之时，才不得不回过头来继承家业。这种情况就不局限在小资本了。

但是如果抱着“反正已经有基础了，所以应该不用太担心”这种想法，过着上班族生活一直到四十岁之后，再接手不熟悉的事业———也就是所谓的外行人做生意的话，那么也有可能造成事业失败，所以千万不能有安逸的想法。在我认识的人当中就有人因为这样的原因，在继承商店后失败，最后倒闭的例子。

除了这种情况之外，独立自营最好还是符合以上三个条件。

白领阶层的人马上想到的就是经营咨询的行业，他们可能因为曾经担任相关公司的财务、营业方面的指导、管理工作，所以会倾向借着自己的经验和人际，加上一部电话就开业了，或者是独立开设个人贸易公司，或是从广告代理店独立出来成为同业广告公司，或是从旅行代理店独立出来开设旅游相关产业，或是从不动产公司独立出来从事不动产业等等。

虽然风险不大，但是因为资本小，所以小公司林立，很容易造成恶性竞争。如何获得客户青睐是成功与失败的关键所在。

有力的客户容易被同行的前辈抢走了，所以即使有了办公室，但是因为没有客户而成了休业状态的公司也不在少数。在贸易或是流通业的情况里是否拥有独自的资讯网、商品、客户，将是决定性的关键。

如果和大企业做同样的事情，那么竞争的后果一定毫无胜算。

那么是不是不管做什么都无法和大企业竞争呢？有趣的是，这句话又不成立。如果能够切入大企业无法弹性做到的随机应变空间，或是在企业认为没有利润的市场，或许可以为你带来意外的丰硕成果。

即使规模小也可以成功

最近在某个饮食产业当中，出现了个人的小企业和大企业相互竞争较劲的场面。可想而知的，小企业那一方面所受到的冲击比较大。不管怎么说，大企业资金方面不但是大手笔，而且还请大牌明星大肆宣传。一般人会认为小企业根本毫无胜算可言，但是令人感到意外的是，消费者居然倾向购买小企业的东西。虽然笔者无法知道其中的原因，但是应该是因为商品及店面的设计比较能掌握到消费者的心理。更讽刺的是，大企业采取密集宣传手法，提高了该项产品的知名度，反而也顺便为小企业做了广告。而且最后的结果完全出乎意料，市场占有率是“大三对小七”———小企业在这场竞争中获得胜利；反观大企业业绩却毫无起色。

像这种饮食产业，细心的服务及产品的企划都是必要的。所以在竞争时，即使是再有实力、有规模的企业，如果没有掌握关键细节的话，一样也会遭到失败。

所以千万不要因为竞争对手是大企业、有知名度，就完全丧失了斗志。这世界上不可能有完美事物，所以即使表面上看来相当强壮的人，一定也有其弱点。也有做不到的事情。如果在同一个竞技场正面对决的话，那么“小”碰到“大”根本没有胜利的机会；但是条件不一样，用“考虑细节”、“抓住好时机”、“感觉很好”、“随机应变”、“有弹性”这些去和他们竞争的话，那么“小”所能做到的，“大”的就只能够望其项背了。

至少笔者本身就是抱着这样的理念，一步一步走在独立自营的路上，也慢慢努力达成现在的规模。

注意不要以“小”搏“大”。而是要用互补的方式，多努力朝协调的方向走。如果两方对决的话，是要正面冲突呢？还是采取相互护航的体制，让彼此成为一人对双方都有利的存在？这种互补的关系不是不可能的。

如果能澄清这一点，让自己在世上的存在价值显现出来，那么独立自营这条路一定能够成功。还有这些成功会和以下提到的生活规划、自我管理和扩展人际关系有很大的关系。

〈三〉自主经营的生涯设计

丢掉上班族的习性

在前面，我们提到过“独立自营成功的秘诀”。有四点如下：

①能完全掌握自己

②不拘泥于形式

③确保生活的资金

④不依靠裙带关系

我们可以说独立自营成功的关键全部浓缩在这四个项目上。在生活规划方面这一点，比起其他路线的人，独立自营者更需要得到妻子、家人的了解及协助。事实上，就笔者所知道的，独立自营相当成功的人背后一定都有一位贤内助；相反地，失败的人背后就是没有这样一位能支持自己的人。成功的秘诀，第一条在是否能够做到控制，就像我们在前面提到过这和健康的维持、增进也有相当深厚的关系；但是并不是说只要每天过着规律正常的生活就行了，不是这样做能够达到目的，特别是创业之初，一定要比常人多两倍的努力才行。因为这样才是获得顾客的有力手段，也就是说，不管在休息或是玩乐的时候，时时刻刻都能够回应客户的需求，这样才能创造机会。

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