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当江飞正在劝说陆平的时候,江天海正在为将来的投资渠道铺路。
久富银行是平都地方性的一所小商业银行,成立也十多年了,靠着创始人的一点人脉,靠着提高存款利率,推出各种理财产品等各种手段,勉勉强强在各个财大气粗的大银行的夹缝中生存,不至于饿死,但也没有太多的流动资金。银行的管理系统也是多年没有升级的老系统了,银行最近想推出了一款新产品,可老系统实在是无法支持这个功能,管理层明白是该升级系统了。听说天宝集团的新的软件系统性能不错,便去商谈合作的事,可是一听到那令人咂舌的报价,部门经理李开盛直接转身走人了,完全没有谈下去的必要了。本想着这件事就此黄了,没想到他们公司的总经理竟然亲自拜访。
“江总大驾光临,不知有何贵干啊?”李开盛笑脸相迎,就算上次生意没谈成,生意场上对对方也要客客气气的。
“不知贵行在系统是否已完成升级?”江天海开门见山。
“目前还没敲定。”李开盛觉得没有隐瞒的必要。
“你们是否愿意再考虑我们公司的产品?”江天海问。
“你们的产品的稳定性、性能、效率的确是不错,但价格远远超出了我们的预算,我想这在我们的初次谈判中已经说清楚了。”
“如果我把产品的定价降到原来的一成呢?”江天海说出今日来访的主要目的。
“一成?怎么可能?”李开盛还从没见过卖家先把价格拉得如此低的。
“我们可以为贵行推出一个简装版?”江天海提出了自己的方案。
“简装版?那产品质量还能得到保证吗?”李开盛说出了自己的担忧。
“简装版和完整版的核心模块是一样的,质量性能绝不会有问题,只是去掉了一部分较复杂的功能而已,而这些功能主要是针对规模巨大的金融机构的,我相信贵行暂时不会需要这些功能。对贵行来说,我们的简装版是最优选择,是性价比最高的。”江天海直言自己的优势。
“确实是个不错的选择,但这件事我还需要和我们的上层领导商量。”
“这个我明白。另外还有一件事我想和李先生商量商量。”
“江总请说。”李开盛觉得这件事可能更重要。
“我们公司目前正在研发新的架构系统,这套系统将比原来的性能上有了进一步的提升,而且有很好的灵活性,扩展性,易操作性。比如现在,每当你们想推出一款新产品的时候,你们需要找软件供应商为你们专门定制。而我们的新系统,你们自己只需要简单的配置就可以了。”江天海说出自己来访的第二个目的,为陆平的新架构寻找愿意合作的公司。
“哦,这样自然是更好,可是如果架构全部重新设计,不知稳定性如何保障。贵公司不会想拿我们银行作试验品吧?”李开盛明白天下从没有便宜都占尽的好事。
“稳定性我们自有我们的办法去保证,而且合同上也会写清楚,如果因为我们系统的稳定性出错,造成的损失由我们来赔付。”江天海为排除对方的后顾之忧,慢慢向他解释。
“那价格呢?”李开盛更关心这个问题。
“和原来的一样,而且也会推出简装版,价格也是完整版的一成。”
“那不知新系统何时能上线?”现在李开盛对这个新系统更感兴趣。
“大概还需要两三个月,如果你们愿意等的话。”
两三个月,这个时间也能接受,李开盛在心里琢磨,于是他说:“好的,这件事我会和老板好好商量的。”
“那预祝我们合作愉快。”江天海知道此行已经达到想要的目的,于是起身准备辞行。
李开盛起身亲自去送江天海,送至门口时,李开盛终于说出了心中的疑惑:“江总为什么要推出简装版呢,虽然这能吸引像我们这样的小鱼小虾,但利润实在是太低了,而且有影响你们原来合作的大公司的可能,划不来啊。”
“资本这个市场本来就是大鱼吃小鱼的残酷市场,我只是尽我的微薄之力勉强给这些小鱼一口水喝吧了,全当多认识几个朋友了。以后若我需要什么帮助,希望李经理也能给江某一点小小的助力。”这才是江天海最终的目的。
“想不到江总是个性情中人啊,日后若有用得着李某的地方,江总尽管开口。”李开盛豪爽地说。
“那我在这里就先谢谢李经理。”江天海姿态放得低低地。
“江总客气了,其实我要感谢江总是真的,我现在正为这个事发愁呢,江总其实解了我的燃眉之急啊。”说着说着,李开盛就把真心话掏出来了。
“举手之劳而已,李经理不比客气。那告辞,下次再见。”
江天海急急忙忙地走了,因为他还有拜访下一个客户,情况和久富银行差不多。
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