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“两个途径,第一,积极联系市区的大超市,在他们的每一个收款台旁放置报纸,用于找零服务,找零的时候,顾客不愿意要那5角钱的,送一份报纸,我联系走访了沃尔玛和家乐福超市,他们都乐意操作。第二,大力发展连锁小超市的售报业务,在星城,发展600个这样的固定售报点,绝非难事。”我说。
“好——好主意!”苏定国忍不住又叫出来,频频点头。
赵大健脸色阴沉着,看了几眼曹腾,不说话。
秋桐面带微笑地看着我:“易克,这一块,你估计每天能配送多少份?”
“一天起码可以增加15000份报纸,而且,这个数字是保守的估算,管理完善好了,以后肯定还会增长。”
秋桐点点头。
“老天,如果按照这样操作,那我们的报纸零售岂不是要突破5万大关了!”苏定国兴奋地看着秋桐:“秋总,这可是前所未有的大突破啊,集团创建以来没有过这么高速的增长。”
秋桐带着赞赏的表情看着我,嘴角露出不自禁的笑,没有说话。
此时无声胜有声,我明白秋桐心里的感受和感觉。
我心里不禁有些暖暖的感觉。
别人的态度我不在乎,我只在乎秋桐。
“纸上谈兵,空想妄论,做工作,是不能光凭嘴皮子的,说得轻巧,做起来恐怕没那么容易!”赵大健不阴不阳地说了一句。
“有想法才会有做法,最起码的思路都没有,恐怕更难去做好吧?”秋桐看着赵大健不轻不重地说了一句。
赵大健被秋桐这么一呛,说不出话来了。
我说:“赵总说的也有道理,光说不干,当然什么结果都不会有,我们落实这些计划,自然是需要组建一支得力的流动售报队伍和报纸配送队伍。人叫人干人不干,政策调动一大片,只要我们考核政策到位,队伍的积极性调动起来,就好管理了。这一块,我的方案里有一个专门的部分谈这个问题,这里就不再细说。”
秋桐点点头:“好,易克,你说完了?”
“没有,我的整体方案的最后一个部分,是关于如何刺激报纸零售量上升的问题,除了我们发行公司不能作为的办报质量之外,就要采取一些看得见摸得着的活动,来刺激市民的购买欲,扩大我们报纸的影响力。”
秋桐紧盯住我的眼睛:“你说!”
我说:“比如,我们可以专门针对固定零售,选定某几天,搞几次有奖买报活动,采取刮刮卡的方式,制作20万张刮刮卡,每次使用4万张,可以搞5次活动,刮刮卡随报纸配送到固定售报点,每买一份我们的报纸送一张刮刮卡,即买即刮即中奖,设置3个等级的奖品,中奖率百分之百,末等奖当场兑现,一二等奖到公司发行部来领取。”
苏定国一下子笑了:“这个刺激,易克,你打算用什么奖品呢?”
我说:“按照我的方案,一等奖每次活动出2名,奖品为联想笔记本电脑一部,二等奖每次出4名,奖品为电动自行车一辆,三等奖就多了,除了一二等奖,全部都是3等奖,奖品是洗发水一袋。关于这个活动的具体实施方案,我的整体方案里有。”
“哇塞,这个厉害,笔记本电脑,电动自行车,绝对有轰动效应!”苏定国说。
赵大健说话了:“年轻人,不当家不知柴米油盐贵,笔记本电脑、电动自行车,说起来很容易,你知道这要花多少钱?你以为发行公司的钱都是天上掉下来的?搞活动,要学会进行效益核算,不计成本搞这种活动,拿钱往里砸,谁不会?哼,我看,这样的活动,别说集团老总了,就是经管办那一关审核都过不去关。”
赵大健这么一说,苏定国清醒了几分,看着我:“是啊,易克,咱们发行公司的钱可是很紧的,活动是不错,但是这钱……光那接近20万袋洗发水就价值不菲啊。”
秋桐也带着几分疑惑的目光看着我。
我平静地笑笑:“这一点各位领导不必担心,搞这个活动,奖品这一块,我们发行公司不需要投入一分钱。”
大家都一起看着我。
我说:“在做这个方案之前,我找了平总,和他汇报了这个设想,他给予了鼎力支持,一二等奖的奖品,就是他主动提出来的。广告部有拖欠广告款好几年的客户,成了死账,只得用货来抵顶,在广告部的仓库里有积压的笔记本电脑和电动车,一直没有处理出去,他当即给集团领导汇报并得到了同意,就用这个来做奖品。”
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