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叶氏掌柜一边思考一边举棋不定。
曾湖庭送走又一拨人,说的是口干舌燥,桌边上的热茶都放成凉茶。他在跟各家掌柜商量,将物资送到塔林,以物换物,以一斤青木炭,换到十斤大米。
现在普通大米的价格是十文一斤,因为运输费用高昂,价值倍增。他算上了大米的利润,再用批发价格算青木炭的价格,其中让出很大一部分利润。就为了改善居民的饮食。民间的自发行为,以利诱之才能让人心甘情愿。
对看不上利润的叶氏,则换成让他们更心动的盐引。毕竟人可以不用炭,不能不吃盐。
这个办法源自历史上明朝洪武年的盐引法,命令各省商人运送粮食至边关,在换取盐引。在他发现此处运送困难后,就上奏折给圣上,圣上再加上回复,一来一去,终于确定了这个办法,虽然只有一百石,也算是一个突破。
能从把持已久的大盐商手里撬下来一口肉,可不是突破吗?
曾湖庭喝完水又探头问,“还有人吗?”
“还有两家商行。”
“让他们一起来吧。总归是一样的东西,我懒的讲两遍。”
陈氏和秦氏一起进了书房,曾湖庭便撑着桌子道,“两位,来意为何?”
陈氏商行万万没想到知县是走的直白路线,一般人不都是从闲聊开始吗?他咳嗽一声,正想弯弯绕一番,秦氏商行抢先开口,“大人,为了炭。”说完挑衅的看隔壁一眼。
卧槽,为什么还能这样?!陈氏只能跟着点点头。
“来了就好,我粗略估算过,目前青木炭的产量,控制在五万斤左右,这是价格表。”各种物资到底什么换取,他在清单上写了,拿回去慢慢看。
秦氏大掌柜一看,登时明白新知县图谋甚大,他抬眼,试探着问,“大人,以后如果还有类似的物资,也是如此交换吗?”他有一种直觉,以后塔林的物资绝对不止这一点。
曾湖庭赞赏的看着他,能一眼看穿他以后的图谋,是个聪明人,他慢慢后退靠在椅子上,“不错,日后还有其他物资,也是按照此法。价格是暂时定下的,以后三年一换,根据当年物价来核定。”
塔林只要没有突然地壳运动挪到产粮区旁边,或者突然跑步进入飞机火车时代,就一直需要人力来运送物资,还有旁边的驻军更是消耗无数钱粮。他能打动元康帝的心理,说动他拿盐引换,就是因为戍边的需要。
只要形成规模,哪怕让出利润,也比朝廷运粮方便的多。
“那秦氏商行,愿意!”大掌柜立刻就答应下来,“我们先预定下一万斤炭!粮先到,炭后到!”
“爽快!”既然答应的这么快,他也可以再让步点,“既然如此,在这基础上,秦氏商行提供的物资,再打九折!”只要粮食到,他的其他设想也能逐步完善。
“大人我们不需要打折,”秦氏掌柜摇头,“只要您以后的物资,秦氏商行有优先权即可。”
“好!”他答应了,总归物资要换,给谁不是换呢?
陈氏商行就看着他们一言一语就定下一笔大合同,连价格都不还,深感自己输了!眼看着老对头都这么爽快,他赶快举手。
“大人,我们也签一万斤!”
今年的青木炭销售额已经定了下来,陈氏掌柜就顺手买了土特产回去,他看到处都有售卖榨菜的,顺手给主家带了几罐子,也算吃个新鲜。
虽然主家让他事急从权,他从了这个结果回来,还是挺心虚的,于是想献点小殷勤。
回去的时候正好碰到主家在吃饭,掌柜连忙把榨菜奉上,一边解释说。
主家没说什么,一边听着一边吃饭,沉默着:“秦家的掌柜真的这么说?”
大掌柜忐忑不安,“我越想越不对,怕不是被联合起来骗了吧?”利用他的好胜心,和现场的刺激,激的他马上签了合同。
“签的好!”主家一拍桌子,“以后我们赚的必然多!老陈,幸好派了你去,不然别人没这么魄力啊!稍微一延误,我们就连汤都喝不上。”
“为,为什么啊?”
“因为这榨菜。”主家神秘一笑。“这是你随意买的吧?”
老陈点点头。
“这也就是在边关,不然这榨菜必定大卖。手里握着这种秘方,还能大方分给居民,看得出所图甚大。”主家欣慰的说,“以后就是年轻人的天下咯!”
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