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见孟丽君愁眉沉思的模样,康若山笑道:“孩儿先别烦恼。我们家这么大的生意场子,哪里会都折呢。即使暂时周转不灵,跟义父说一声,义父总会寻找出钱来贴补就是。”竟然是一口就将事情揽了下来。
孟丽君大喜,说道:“多谢义父。”
康若山道:“你我父子至亲,什么谢不谢的。你来这么几个月,帮了义父多少忙?义父的生意能经营到今天这个地步,得你助力多了。为这善事少少出一点力,却也值得孩儿跟我说什么谢与不谢?”
到了明州,康若山交代孟丽君好好与吴道庵看书,自己便做起十二娘的事情来。找房子做装修,找店小二找雇员,找孤儿寡妇找货源,将所有的事情都担当起来。孟丽君也没有多管,只自己读书。康若山的妹妹康氏知道此事,竟是非常热心,主动来帮忙。有妇女来帮忙,诸般联系交际事宜就方便了很多。才半个月的工夫,这店铺就开张起来了。有十二娘名声在先,康若山又借用郦君玉的人脉(要知道,孟丽君曾经治好了不少大户人家老爷妇女的疾病)来好好做了一阵广告,拉来了不少生意。
考完大收,孟丽君知道自己绝对过关,也稍稍松了一口气。不耐烦看见那滑全缩头缩脑的形象,空闲下来,就拉着荣兰来到了“十二娘绣坊”,却见店铺内人来人往,生意居然比自己预料的要好得多。问起新收来的店小二,一个二十四岁的少年寡妇谢氏,回答说:“如今收支基本平衡,但是想要挣钱,却还要等一阵时日。好在老爷只是想着做好事,也没有想着要挣钱。”
孟丽君听出她话里有话,站住微笑问话:“你的意思是说,这收支基本平衡的时日也维持不了多久?此话怎讲?”
谢氏也不意孟丽君敏感如此,见问起,便也诚实回答:“如今经营能有这般气候,全靠老爷、公子的人脉与十二娘的名声。老爷收购来的绣品,良莠不齐,定作的绣品,更是没有办法保证绣工与速度。这样看来,我们的绣坊生意,焉能长久?”
孟丽君真料想不到,眼前这个极其普通的妇女也有这般见识。见她分析中肯,不由点头赞许,说道:“依你看来,这绣坊应该怎么经营?”
谢氏道:“小妇人没有什么见识。先父也经营过一阵生意,小妇人只听说,经营生意,当以诚实守信求人心,以美质廉价求长久。我们经营这绣坊,当先保证绣品质量。如今形势,竟然是何人来求代售绣品衣物,我们全都收下甚至先代收购,却不看绣品精美与否。虽然赢得上家赞誉,却未免失去下家之心。我们应该就收购来的绣品,定出质量等级,根据绣品质量,与手艺好的绣女建立联系,我们的绣坊,基本经营他们的绣品为主,以求取好的名声。那些质量不好的绣品,我们可以拒绝代售。”
谢氏站在绣坊的立场上,说的句句在理。孟丽君也说不出话,只说道:“容我们再行考虑。”知道真要按照谢氏所说去做,只怕就违背自己的原意,更是辜负十二娘的心意了。但是就照目前的情形继续发展,这生意,必定也不能长久,自己也还是帮不了这明州的孤儿寡妇。眼睛落在一幅嫦娥奔月图上,说道:“这幅倒也生动,但是为什么定价却高得离谱?”
谢氏笑道:“公子熟知绣品,却不知布匹焉?这幅图案,却是绣在棉布上的。这成本比丝织品要高得多。所以定价就高了些。”
棉布?孟丽君这才觉悟过来:这个时代,还没有盛行棉布!标准来说,是黄道婆还没有将织布技术带回上海!
做过农家女,孟丽君自然熟知织棉布的每一个步骤。做一台织布机并不难。而且自己还知道一些减轻纺织女工劳动量的小窍门。如果将这技术传出去……
接下来几日,孟丽君更忙了。将织布机详图画了出来,又写出了厚厚的说明书。顺带着,将珍妮纺纱机也给画出来了。康若山知道又是一笔大财富送到自己手上,得了图就急忙做去。但是纺纱机织布机好做,但是原料棉花却成为大问题。因为江南地方,棉花种植本也不多,虽然也有种植,却都是做做棉被棉衣而已。自己需要大批量棉花,却到哪里去要?看起来今年是赚不成钱了。
孟丽君听到这个难题,也是怔了一怔。但是眼睛落在自己新画的《九州地理图》上,却不由欣喜地跳了起来。不由暗暗说话:这老天爷竟然是有意让自己做成这件大事!
孟丽君想到了哪里?想到了湖广。为什么想到湖广?原来,这湖广地方,去年发生饥荒,为了赈济灾民,孟丽君曾经建议兴修水利,也曾经亲自参与。后来发放种子,就按照水田与旱地的比例发放稻谷种子与棉花种子。当然还有其他一些种子,但是主要就是这两样。刘真他们就曾经笑话说:棉花不能当饭吃,种这么多也是浪费。自己却跟他们算计了一笔帐目:为了度过饥荒,这湖广约莫有三分之二家庭已经将衣服送进当铺或者贱价换取粮食。这湖广一地,冻死的人其实不比饿死的人少。棉花收获期比稻谷要早,收获的棉花也可以贩卖到外地去换取粮食,可以帮助度过青黄不接的时节。刘真他们不熟悉农事,也无话可说。几个请来的老农看神色似乎有不同意见,但是自己当时也没有仔细思想。
现在终于明白了——那些老农是认为,多种植的棉花只能做做棉被而已,种植太多实在浪费。他们是不相信自己说的“能贩卖到外地换取粮食”这句话。
自己也不指望所发放下去的棉花种子能够全部都播种下去,但是只要当初发放下去的种子十成中能种下一成,而康家能够收购到这其中的十分之一,康家的棉布作坊就能提早半年开工!自己就至少能多帮助一百个寡妇找到固定的收入来源!
现在江南已到了稻谷的收获期,米价很低。而湖广一地稻谷还未收获。湖广粮食价格虽然给压了下来,农民也不至于到处流浪,但是粮食依旧紧缺。只要动作快,赶在湖广稻谷收获之前赶到湖广,那么这一笔生意,就绝对不会亏本。
康若山只听孟丽君解说了一半,就立即接口:“收购粮食去交换?来不及了。拿钱去交易也合得来的,棉花本来的价格也不贵。只怕当时种植下的棉花没有你想象的多。不过也不妨去走一趟。只是这窑场长期无人看管,只怕不妥当。你又要考试了。”
孟丽君笑道:“义父何必自己劳动?到湖广路途遥远,有去年那一场大病,儿子也不放心。我看姐夫就很好,交给他去做,保证他做的妥妥帖帖的。”
康若山见孟丽君如此说话,不由抬起眼睛看了这个义子半晌,才说话:“明堂,你对姐夫,果然如此放心么?”
孟丽君真正怔住:“义父为何如此说话?莫非姐夫行事有不妥之处么?”
康若山叹息道:“你是愚昧,还是故做糊涂?早在你进门之前,你那姐夫就对你有不轨之事。我已经打探明白,却因为家丑不可外扬,只能暗中申斥。前几日你执意要跟我到窑场去读书,我只道你对此事有所察觉,所以也没有拒绝。只是没有想到你真帮我良多。今日听你推荐姐夫,难道你竟然不知情么?”
孟丽君不料这个义父对自己竟然如此坦诚,略怔了怔之后才说话:“孩儿熟知医药,岂有不知之理?不瞒义父,孩儿也有应对之策,当时也想实施。只是姐姐之事起于仓促,我施以援手,而姐夫也因此事含羞带愧。我又何必揭破此事,徒使家人增添烦恼,增添难堪?”
孟丽君这话说得很大方,但是心里却忍不住有一丝淡淡的缺憾。既然说了话,自己就不好对滑全怎样去报复了。自己原本还准备吓他两吓……
康若山听他说的坦白,不由又是叹息道:“想不到你心胸开阔如此!我竟然是多虑了。我那女婿,听见你这般说话,岂不羞死!”
孟丽君正色道:“义父这话过了。姐夫并非坏人,只不过防人太多,也功利之心又重了些。我看他照管这生意上,思虑也周密,帐目也清楚,略加栽培,也是独当一面的人才。更难得的是,对姐姐情深义重,义父切不可因为一时失足,就此将人看死。”
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