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第18章 美女邻居（第3页）

我回过头来，对服务员说：“小姐，我是想找一下你们的老板吴小姐。”

“你们是？”

“我是吴老板的朋友，想找吴老板谈生意上的事情。”

“这样啊，吴老板正在楼上的办公室。你们从旁边电梯上去，八楼。”

“谢谢啊。”

我和巧巧来到八楼，找到了吴小敏，她比我想象中的岁数要大，三十七、八岁的样子。算不上漂亮，脸上还有些斑点。在穿着打扮上，还很是时尚，大耳环，珍珠项链，贵妇打扮。

“吴姐，你好。我们是安雅尔公司的，我叫安夏，这位是我的同事巧巧。”我亲切地叫着，没有直接叫她吴总，而是叫了吴姐，我是想和她拉近亲近感。这样，有助于我们接下来的交流，减少一些生疏。

吴小敏放下手中的笔，问道：“是安雅尔公司的啊，我正准备找你们公司退货的问题。前段时间，你们推出的一款女士衬衣，销售很不理想。”

“吴姐，我们今天来，就是为这件事情来的。”

“那你们能有什么办法吗？”

“吴姐，我想听你谈谈，这款衬衣在销售上存在哪些问题呢？消费者为什么不会接受？”

“这款衬衣在价格上，挂在我们这店里，相对偏高，款式设计上……”

“吴姐，像你这种服装店，客户群体主要是年轻人吧？”

“年龄在二十岁左右的。”

“那吴姐，你除了这样年轻群体的店面，还有成熟大方一点的店面吗？”

“有，我们是以中年华客户群体为主。”

“吴姐，你说到的问题，我们公司也在积极的采取方法，来帮助你们打开销路。我今天来呢，主要就是调查一下销售上为什么上不去的问题。经过我对服装设计，定位和色料搭配等方面的观察，我相信能想出办法，来解决这个问题。”

“你真能解决销售上的问题？”吴小敏怀疑地问道。她问这个问题，也有她的担忧，毕竟，在这之前，我们公司也派人下来处理过问题，效果不太明显。

吴小敏听到我说能够解决这一难题，欣喜的同时，也有担心。

“吴姐，你放心，我们公司会尽最大努力来帮助你们。方法都是人想出来的，只要我们在努力，就一定能想出法子来解决这一难题。”

“这样就好，如果再没有办法的话，我们只有找到公司，要求退货。”

“吴姐，等我们公司拿出了新的营销方案以后，还需要你们的大力配合。只有让我们站在一个目标上，就一定能够把现在的困难转为以后的机遇。”

从吴姐的店里出来以后，在巧巧的带领下，我们又参观了销售我公司产品的另一家单位，收集到了一些类似的信息。回到公司以后，我先在脑子里整理了一下思路，大体找到了这款衬衣无法畅销存在的根本原因。

同事们下班后，我把自己关在了办公室里，决定加班做一份策划书出来。方总安排了这个任务给我，她的意思不光是给我锻炼的机会，更重要的，她是想看看我在处理事情上的能力。

我不能让公司里的人小瞧，误会我就是一个只靠长相，没有实际本事的人。

我决定对这款衬衣进行重新定位，把客户目标群体放在销售收入高的都市白领上面。店面上选高端，价格上再提高一倍，宣传方面，围绕白领的生活观。

对一个收入高的都市白领来说，她们穿的是品味和身份，多花一点钱，更能证明她们的地位。因为我认真的观察了这款衬衫的质料，品质上等，完全附和高端产品的前提。

围绕这个主线，我开始在电脑上写策划方案。

有了思路，写起来就轻松。我肚子饿了起来，看了一眼时间，竟然埋头在电脑上工作了两个小时，方案估计还需要一个小时才能完成。

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