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第36章 电话里的秘密（第1页）

“就是啊，现在价格不是很高，都没有人接受，如果再提高价格，不是更没有人愿意买了吗？”

我说：“没有知名度，我们可以创造一个知名度出来。”

“怎么创造？”

“高价位就是一个策略，我们要将价格定位得比同类知名产品的价格还高，先造声势。有了声势，就会引起不同商家的关注，这样，就会在市场上引起轰动效应。一个品牌，就是在产品的轰动效应中产生的。”

“可是，这样是不是太冒险，一旦市场不接受，那我们的销售成绩会比现在更惨。”

我说：“不错，这是有很大的风险。除了这样，你们还有其他更好的方法吗。”

“降价，降价把产品处理掉，哪怕就是保本。”销售部的一个人竟然提出了这种肤浅的问题。我看了苏雅一眼，她只是听着，没有发表任何意见。

我说：“降价？降价就有人买吗？结果会适得其反。你去买衣服的时候，会去买地摊货呢，还是去专卖店买。我们是在大城市，不是小县城。”

“高价位就有人买吗？”

“我不敢断定市场会反映很好，但我相信，一定会有人买。”

针对我提出的定位方案，销售部和策划部的其他同事跟我展开了一场争论，主管销售部工作的江小帆一直沉默着，静心的在思考。

结果出乎我的意料，江小帆竟然赞同了我的想法。员工离开后，公司管理层留下来做了最后的讨论，有一小半的领导接受了我的想法。我以为我的策划方案会被公司否决，但是，方总却在会议完后，告诉我，公司采取了我的策划方案，重新对产品的市场进行定位。价格实行高价位投放市场，既然都是冒险，就冒险大一点，要让这产品在市场上掀起一阵争议。

“安夏，你知道公司为什么会采取你的这个方案吗？”

在方总的办公室里，方总这样问我。这个问题我也是有些迷茫，因为在谈论我写的方案时，有过半的人在反对，包括几名部门主管，都说我提出的方案比现在销售策略更冒险。一旦市场不认可，就会彻底失去销售市场。

他们的担心不是没有道理，为了公司经营上的稳妥，公司管理层们宁愿不去冒这种没有十成把握的风险。

但是，结果公司采取了我的方案，我也想知道，最后发生了什么事情，才是那些管理层们改变了自己的想法。

方总在这样问，我也好奇，也想知道原因。

“方总，我以为公司会放弃我的这个策划，后来为什么会采用呢？”

“公司采用你的方案，有两个原因，其一，你的方案虽然风险很大，能否行得通，还是一个未知数，不过，也有一定的可行性，这就是公司愿意冒险一试的原因。其二，是苏总坚持要支持你的方案，她说愿意去冒这次风险。”

方总说完，看了我一眼，这眼神中，包含着深刻的含义。其实，她也看出来了，是苏总想去做这样的冒险，用意是想帮我。

听完方总的回答，我才恍然明白，这个方案最终获得了通过，完全是苏雅的意思，她是想冒这么大的风险，也要给我一个尝试的机会。

尽管这个机会没有十成的把握，苏雅也不愿意看到我付出的心血半途而废。如果这个方案能成功，对我在公司里的影响，就会大大的提升。苏雅这么做，就是想让我在公司里做点成绩出来，也好让公司的同事们对我有另一方面的了解。

看出了苏雅的心思，我很感动，她是宁愿冒着亏本的危险，也想帮我一把。就从这一点，苏雅对我的爱，是无私的。

“方总，真感谢你对我这个方案的支持，真的很感谢你。”

其实，我的内心深处，是很想感谢苏雅，没有苏雅的力挺，方案就不会通过。可是，在方总的面前，我也想说说对她的感谢，也好让方总知道，这个方案的通过，她也有很大的功劳。也在工作中，对我安夏在大力的支持和帮助。

作为领导，方总也希望笼络下属的人心。我是方总的下属，当然也希望让方总知道，我对她心存很大的感激，是在心里把她当领导一样的在尊敬着。

方总微笑着，她对我的话很满意，觉得我是一个很聪明的人，会当着她的面，说一些好听的话。当领导的人，都喜欢听到下属对他们的巴结和好评。

“安夏，你要真感谢的人，是苏总，如果不是苏总坚持要实施这个方案，就算我赞成你的方案，也是没有用的。苏总才是这个方案的最终决定权人，她对你的这个方案还是很看好。”

“方总，不管怎么说，我都还是十分的感谢你。”

“安夏，好好干，我对你的这个方案也很赞同，这虽然是一个大胆的方案，但在风险背后，也有很大的可行性。”

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