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第2章 物价困窘处巧思破难题(第1页)

赵掌柜故意拉长了声音,眼神里透着一股狡黠,“像你这样的公子哥,恐怕连铜板和灵石都分不清吧?我这里可不收铜板。”雷翊心头一震,果然,这个世界和他想象的不太一样。“灵石?”他故作疑惑地问道,“那是什么东西?”赵掌柜像是听到了什么天大的笑话,把抹布往桌上一拍,指着雷翊的鼻子大笑起来:“哈哈哈,真是个不折不扣的公子哥,连灵石都不知道,怕不是从哪个石头缝里蹦出来的吧?”周围的食客也跟着哄笑起来,雷翊感觉脸上火辣辣的,但他按捺住心中的怒火,他知道,现在还不是发作的时候。他装出一副虚心求教的样子,问道:“掌柜的说笑了,我只不过是第一次出门,见识短浅,还请掌柜的指点迷津,这灵石究竟是何物?”赵掌柜见他服软,得意地摸了摸胡子,这才慢条斯理地解释道:“灵石,顾名思义,就是蕴含灵气的石头,是这个世界通用的货币。一枚下品灵石可以兑换一百枚铜板,而一枚中品灵石,又能兑换一百枚下品灵石……”雷翊一边听着,一边暗自观察着酒馆里的交易。他发现,大部分食客付账用的都是铜板,只有少数几个人使用了灵石,而且使用的都是下品灵石,看来这个世界上的“有钱人”也不多啊。他注意到,一个身材魁梧的汉子买了一坛酒,付了一枚下品灵石,却找回了七八十枚铜板,这让他心中不禁疑惑,难道这酒的价格还不到二十枚铜板?他正想得出神,酒馆的门帘被人掀开,一个粗犷的声音传了进来:“赵掌柜,我今天打到了一头野猪,你看看能给什么价?”进来的正是孙猎户,他满面红光,显然收获颇丰。他身后跟着两个壮汉,两人合力扛着一头肥硕的野猪,几乎堵住了整个酒馆的门。“哟,孙猎户今天运气不错啊!”赵掌柜笑眯眯地迎了上去,眼睛却直勾勾地盯着那头野猪,“这么大一头,怕是有两百斤吧?”“两百斤?赵掌柜,你这是看不起我孙老三啊,这头猪少说也有三百斤!”孙猎户爽朗地笑着,将野猪往地上一扔,发出“砰”的一声闷响。周围的食客纷纷投来羡慕的目光,三百斤的野猪,那可是能卖不少钱的。赵掌柜搓了搓手,脸上的笑容更盛了,“好好好,三百斤就三百斤,说吧,你想怎么卖?”“这猪肉新鲜,怎么着也得十五个铜板一斤吧?”孙猎户伸出五根手指,试探性地问道。“十五个铜板?”赵掌柜脸上的笑容顿时消失了,“孙猎户,你这也太狮子大开口了吧?现在镇上猪肉才十个铜板一斤,你这野猪肉再怎么新鲜,也不能比家猪贵这么多吧?”“赵掌柜,这你可就外行了,这野猪肉肉质紧实,味道鲜美,可不是那些圈养的家猪能比的。”孙猎户据理力争,“十五个铜板,少一分都不行!”“不行不行,太贵了,最多十个铜板!”“十五!”“最多十一!”……两人你来我往,互不相让,眼看着就要吵起来了。雷翊一直在一旁默默观察着,他注意到一个细节,当孙猎户提出十五个铜板一斤的时候,周围不少食客都露出了意动的神色,甚至有人小声议论,说如果真的这个价格,他们也愿意买一些尝尝鲜。雷翊心中一动,他知道,机会来了。他走到两人中间,笑着说道:“两位,听我一言如何?”赵掌柜和孙猎户都停了下来,疑惑地看着他。“这位公子是?”赵掌柜问道。“在下雷翊,初来乍到,久闻两位大名。”雷翊微微一笑,不卑不亢地说道,“我方才听了两位的对话,对这野猪肉的价格也颇感兴趣,不知能否容在下说几句?”赵掌柜见他谈吐不凡,不像是一般人,便点头应允。雷翊清了清嗓子,缓缓说道:“依我看,这野猪肉的价格,既不能太高,也不能太低……”他的开场白平淡无奇,赵掌柜正想开口嘲讽,却听雷翊接着说道:“物以稀为贵,孙猎户这野猪肉,肉质鲜美,数量稀少,价格自然要比普通猪肉高一些,但也不能高得离谱,否则就没人愿意买了。”他顿了顿,继续说道:“我建议,可以将价格定为二十个铜板一斤……”“什么?二十个铜板?!”赵掌柜还没来得及说话,孙猎户就跳了起来,“你这小子,是不是故意来捣乱的?!”孙猎户的怒吼声,如同在平静的湖面投入一颗石子,顿时激起千层浪。周围的食客们也纷纷开始议论起来,有人觉得雷翊不自量力,竟然敢插手别人的买卖,也有人觉得好奇,想看看他到底要玩什么花样。赵掌柜更是像看傻子一样看着雷翊,夸张地笑道:“我说这位公子,你怕不是在说梦话吧?二十个铜板一斤?你怎么不去抢?别说是我,就是整个清河镇,也没人会买这么贵的野猪肉!”,!雷翊神色不变,依旧保持着微笑,不慌不忙地解释道:“赵掌柜,你先别急着拒绝,听我把话说完。我之所以建议定价二十个铜板,并非信口开河,而是经过深思熟虑的。”他顿了顿,环顾四周,将众人的表情尽收眼底,才接着说道:“你们有没有想过,为什么市面上的猪肉只卖十个铜板?那是因为供大于求!家猪养殖量大,成本低,价格自然便宜。但野猪不同,它们数量稀少,难以捕捉,本身就具有稀缺性。再加上这肉质鲜美,远非家猪可比,价格自然也要水涨船高。”众人听得一愣一愣的,他们哪里听过这些道理?在他们看来,买卖东西,无非就是讨价还价,低买高卖,哪有那么多弯弯绕绕?“再说了,”雷翊的声音提高了几分,“二十个铜板一斤,并非面向所有人。那些囊中羞涩的,自然可以选择购买便宜的家猪肉。但对于那些不差钱,又追求品质的人来说,二十个铜板买一斤上好的野猪肉,绝对物超所值!”他自信满满地说完,目光灼灼地看着赵掌柜,等待着他的回应。赵掌柜张了张嘴,想要反驳,却发现自己竟然无言以对。雷翊的话虽然听起来有些离经叛道,却莫名地让他感到信服。“可是……万一卖不出去怎么办?”赵掌柜犹豫着问道,他经营这家酒馆多年,还是第一次遇到这种情况,心里没底。“这简单,我们可以先试试水。”雷翊胸有成竹地说道,“将这头野猪分成两部分,一部分按照十个铜板一斤的价格出售,另一部分则按照我的方法,分成小份,以二十个铜板一斤的价格售卖,看看哪种方式更受欢迎。”他顿了顿,嘴角勾起一抹自信的弧度,“我敢打赌,用不了多久,你就会发现,二十个铜板一斤的野猪肉,会供不应求!”雷翊的话,如同一道惊雷,在众人耳边炸响。所有人都目瞪口呆地看着他,仿佛第一次认识这个年轻人。赵掌柜沉吟片刻,目光闪烁,似乎在权衡利弊。“好!”终于,他猛地一拍桌子,咬牙说道,“就按你说的办!我倒要看看,你这二十个铜板一斤的野猪肉,到底能不能卖出去!”赵掌柜说干就干,立马吩咐店小二将野猪分割,并按照雷翊的建议,将一部分肉切成小块,精心烹饪后,以“特色烤肉”的名义推出,定价二十文一斤。一开始,食客们都抱着怀疑的态度,毕竟这价格实在离谱。但架不住店小二的热情吆喝和那烤肉散发出的阵阵香味,不少人还是忍不住掏钱买了几块尝鲜。这一尝,可就停不下来了。“我的天!这野猪肉竟然如此美味!肉质鲜嫩,肥而不腻,还带着一股特殊的香味,比家猪肉好吃太多了!”“二十文一斤,值!太值了!赵掌柜,再来两斤!”“我也要,给我来三斤!”原本还有些冷清的酒馆,瞬间热闹起来,食客们争先恐后地购买“特色烤肉”,生怕晚了一步就抢不到了。赵掌柜看着眼前这一幕,眼睛都看直了。他做了这么多年生意,还是第一次见到如此火爆的场面。他原本以为,二十文一斤的野猪肉根本卖不出去,没想到,竟然如此受欢迎!他看向雷翊的眼神,充满了敬佩和感激。这个年轻人,不简单啊!雷翊只是淡淡一笑,他知道,这只是开始。他来自信息爆炸的现代社会,深谙营销之道,区区物价问题,根本难不倒他。然而,雷翊并没有被眼前的胜利冲昏头脑。他知道,自己现在的处境依然危险。他穿越到的这个玄幻世界,远比他想象的要复杂得多。他不动声色地扫视了一眼四周,敏锐地捕捉到了一丝异样。在酒馆对面的茶楼上,一个身穿黑衣,头戴斗笠的人,正透过窗户的缝隙,目不转睛地盯着他。雷翊心中一凛,不动声色地收回目光,端起酒杯,遮掩住自己脸上的表情,心中暗道:“看来,我的行踪已经暴露了……”他放下酒杯,起身离开座位,留下还在震惊中的赵掌柜和孙猎户,朝着门外走去。“这位公子,你要去哪里?”赵掌柜回过神来,连忙问道。雷翊微微一笑,指着远处熙熙攘攘的人群,说道:“出来久了,想四处逛逛,了解一下风土人情。”说罢,他便头也不回地走进了人群,消失在街道的拐角处。然而,就在他转身的那一刹那,他的嘴角却勾起一抹不易察觉的冷笑,心中暗道:“想跟踪我?那就看看,是谁在玩谁……”:()我在玄幻世界灭主角!

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