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第65章 卖表培训（第1页）

做买卖当中，有jiqg做买卖和职业做买卖之分。

jiqg做买卖就是凭一份jiqg吆喝叫卖、招待顾客，jiqg过后或遇到挫折，往往会动摇从业者的意志，使之消沉和萎靡。职业做买卖是始终把买卖当成一份职业去打理，不温不火持续有耐性。

大概蒋中阳属于前者，汪红卫属于后者吧。

汪红卫之前到农村收购鸡、鸡蛋，又到黑市上销售，已有了很长一段时间的磨炼，为了谋生他什么困难都经历过，从最初的jiqg做买卖悄然转化成了职业买卖人。

蒋中阳则做买卖刚有一段时日，jiqg渐渐消退，心理素质方面还需磨练。更重要的是，这个时候应该有人指点，对他进行培训。马清文刚入行，更是如此。

王嘉福在后世华夏纺织大学博士毕业后，因为找不到工作没钱花，也曾想过打地摊度过艰难时期，那时他曾到百度上搜索、学习了许多有关打地摊的秘籍诀窍，只差一步就要实施的当口，就一下子穿越了。

这回，他的学习成果派上了用场，整理一下，拿来直接培训他手下的三个哥们儿。于是，王嘉福第一次动用老板的权术，召集三个哥们儿开会进行岗位培训，他讲理论课，让汪红卫讲实际操作课。要求大家做好记录，过几天要考试。

“啊？那什么，怎么还基霸带培训的？咋整得这么正规呀！”马清文蒙圈、疑惑。

蒋中阳则表示大喜，他这时候正需要充电，精神上的和技法上的，他都需要。对汪红卫而言，他不需要什么培训，自己的经验已经够用了，但他也想听听王嘉福有什么高见。

“之前大家做得都非常好，这次培训只是给大家提供一个或许之前没有想到的思路，只是相互借鉴，相互提高。”王嘉福煞有介事地讲道：

（不妨我们将打地摊秘籍描述下来，在任何朝代做买卖都管用）

一、摆地摊卖电子表的定位技巧。

1、地摊选在人流量多的地方：选摊位时，最好选在人流量较多的地方，这样很多人都看得到产品，若有一人去购买，很多人也会陆续跟着去购买。若人流量大，无人来购买可让自己的朋友过来捧场“牵驴”，这样就可吸引人气了。

2、产品摆放要高档吸引人。电子表属于高档商品，高档商品丢在草丛中就与野草相当，如果摆在高档的衬托上，自然显得身价不菲，吸引顾客。所以王嘉福预计为三人各准备一块红色毡子布，用来烘托电子表。

3、会宣传自己的产品：很多人在逛地摊时，都是抱着逛逛的态度，若看到自己喜欢的就去看下，若遇上价格不合适就不会买，此时你可以吹嘘自己的产品，激起顾客的购买欲望，到最后不想买也买了。

4、搞好社群关系。摆地摊要跟周边的摊主搞好关系，以便后面有需要时能帮到你。要维护好与顾客的关系，客户购买了你的商品，自然就是最直接的广告，让顾客帮你传播买卖信息，宣传电子表的优点和卖表的地点。

二、卖电子表过程中会遇到的情形及对策。

1假定准顾客已经同意购买，当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。

比如，你可对准顾客说:“请问你要那款普通电子表还是带夜光的电子表？”或是说:“请问是需要什么价位的？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

2帮助准顾客挑选。许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速购买，总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样上不停地打转。

这时，聪明的摊主就要改变策略，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等，一旦上述问题解决，你的交易也就成功了。

3利用“怕买不到”的心理。人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。可利用这种“怕买不到”的心理，来促成交易。所以，要时常制造缺货的假象。

比如说，你可对准顾客说:“这种电子表只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是最后几块低价销售电子表，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

4先可以试戴，不合适可调换或退货。准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时可建议对方先试戴一下，只要你对产品有信心，对方试戴满意之后，或许就能达成交易。

5欲擒故纵。有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装要收摊的举动，有时会促使对方下决心。（这个方法只用在快收摊的时候）

6反问式回答。所谓反问式回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成交易。比如说，准顾客问:“你有银白色表带的电子表吗？”这时，你不可回答没有，而应该反问道:“有蓝色、粉色、黄色、黑色，在这几种款式里，你更喜欢哪一种呢？”

7快刀斩乱麻。在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客购买。比如，把他想要的产品放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果很喜欢的话，就买下吧，你戴上很有气质！”

8拜师学艺，态度谦虚。在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。比如说:“某某女士，虽然我知道我们的电子表绝对适合你，可我的能力太差了，无法说服你，我认输了。不过，请你指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话，不但很容易满足对方的虚荣心，她会一边指点你，一边鼓励你，给你打气，有时说不定能买下你的货。

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