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容言溪应声笑着坐了过去,继续道,“我印象中您是一个很帅、很和蔼、很爱笑的爷爷,我到现在都不知道为什么,您明明比我外公年轻那么多,却非要逼我叫你爷爷,直到现在我还是觉得叫您伯伯比较合适。”
闻言,王元浩哈哈大笑起来,指着容言溪,头转向李齐东,笑道,“看看,这留过学的就是不一样,的我这老头子都高心合不拢嘴了。”
李齐东笑着点头,看向容言溪的眼神里又多了一丝赞许,他跟王元浩共事多年,他虽然股份不如他多,但他是一个很有主意的人,原本他还担心容言溪再跟何薇薇一样,身上有那种讨人厌的姐脾气,没办法服王元浩支持她呢,没想到容言溪有两下子,三言两语就有了一个不错的开场。
通过这两次找李齐东,和陆辰羽断断续续跟她过的话,她也渐渐明白了,谈判嘛,不过是一场人与人之间的较量,只要能猜透对方的心思,接下来一切就都好了。
谁不想年轻?无关乎性别,尤其是王元浩这种年轻时辛苦努力的打拼过的,现在权力、地位、金钱都有了,人却变老了,他们怎么能服老?怎么能甘心呢?
听到王元浩的话,容言溪不好意思的笑道,“王伯伯过奖了,我留学学的可是珠宝设计,至于其他的嘛,都是心里话而已,我时候就特崇拜你们一起认真工作的样子,现在终于也轮到我自己了。”
聊这里,李齐东接过话题,开口道,“其他的我们一会儿再聊,颜颜你的策划案带来了吗,给我和你王伯伯讲讲。”
终于到正题,容言溪更是不敢怠慢,从包里拿出电脑,直接投屏到墙上,给李齐东和王元浩一人一份策划案,开始讲了起来。
这次的方案,从上次的基础上稍微修改了一点儿,通过昨的事,她发现这样单纯的在商场设个柜台,太受限制了,尤其他们这种的、没什么名气的品牌,即便是有合同在身,如果商场想让他们撤柜,想找个什么理由,根本就是分分钟的事。
这话一出,根本不用提问,两个人对她的满意度又上升了一个等级,别的先不,就单单工作态度这一点,容言溪比何薇薇强了不知道多少倍!
他们已经受够了何薇薇那种没什么工作能力,还到处找事、惹麻烦的人,也就看在她是容威的养女,管理的又是公司不太重要的内勤,不然,他们根本不可能容忍她。
李齐东和王元浩对视了一眼,最先开口的是王元浩,他问,“就方案本身来没什么问题,我不是质疑你的能力,但是颜颜你毕竟年轻没有经验,你对你方案里所提到的打造独立品牌形象的事,有多少把握?”
上来就是一个犀利的问题,不过这一点容言溪心里已经想到了,她不慌不忙,从容回道,“王伯伯,我们公司从成立珠宝销售部以来,就是跟好几个珠宝品牌合作,没有自己创立的品牌,所以想要一下子打造成我理想中的独立品牌形象肯定有困难,我想我们的第一步可以从跟大公司、大品牌合作开始。”
到这里她停顿了一下,调出另一个,投到魄的墙壁上开始讲解,“比如,我们可以找一个成熟且被消费者认可的珠宝品牌,合作推出子品牌和分系列,定位在中档和低档,通过母品牌的吸引力以及子品牌、分系列的价格优势,相信很快就能吸引一批顾客。”
“另外,也可以通过跟没有珠宝销售经验但想进军珠宝界的大公司合作,推出一系列由我们公司自己设计和生产的珠宝,借住他们的名气,打开我们产品的市场,一旦消费者认可我们的品牌,销量上来了,后面的事就都容易的多了。”
如果刚刚他们看到的策划书只是对未来一个美好、宏大的畅想和憧憬的话,那么现在正在看的这个就像是给李齐东和王元浩吃了定心丸,他们没想到容言溪可以考虑的这么详细、周全,尤其第二方案,虽然他们不懂设计,但是哪一个经营公司的想给别人做嫁衣?都想有自己的品牌,然后销往全国、乃至全世界。
李齐东面露喜色,但还是开口问道,“你的第二方案里想进军珠宝界的大公司指的是陆氏吗?”
“陆氏确实在我的名单里,但它并不是唯一的选择,”容言溪回道。
“具体,还有哪几家公司?”王元浩追问。
容言溪没有举例明,也没有细他们最感兴趣的陆氏,而是很客观的分析道,“我觉得以公司目前的情况来,我们比较适合第一种,毕竟我们现在连自己的珠宝设计部都没有,又怎么可能在短时间内推出自己的品牌呢?所以我们先跟大品牌合作,同时开始创建自己的珠宝设计部,通过参加珠宝展和设计大赛的方式慢慢积攒人气,等时机成熟了,和知名大企业一起,强势推出我们自己的品牌系列,相信到时候一定会大受欢迎。”
而容言溪此时的回答,让他们见识到了她想把容氏带往好的发展的决心,二人对她的信任又提升了一个阶位。
关于对未来的策划和细节,该的都已经完了,容言溪收起电脑看向二人,“李伯伯和王伯伯还有什么问题吗?”
李齐东看了一眼王元浩,开口道,“颜颜,你先去喝杯咖啡,我跟你王伯伯商量一下,等我们做出决定之后,再告诉你,好吗?”
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