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第三十四章九元九服务公司（第2页）

“云，那经济学我不懂，你就说怎么干。”

尚云接着说道：

“农村有句话，叫天晴改水路。一旦天晴时把水路改好了，天下雨时，雨就会顺着改好的水路走。

消费者就像天上的雨一样，一旦落地，就来到了我们的家园，我们要去做的就是让他们沿着我们提前改好的水路走。”

冰莲花认真地听着，说道：

“云，你的意思是我们要开的九元九店，一定要在开店前，首选先改好一条路，让消费者心甘情愿沿着我们改好的路走进我们的店。”

尚云点点头，接着说道：

“这九元九店在国外有许多连锁店，在我国其它地方也有，我仔细研究了他们的经营模式，有两个显著的特点：第一，进货渠道都是厂家直销，成本低；第二，经营的产品都是大众化的，家家户户几乎都是需要的。

我想在借鉴他们经验的同时，走一条特色之路。冰莲花和马一行，你们想一想现在的西原市城里人都需要什么。”

马一行想了想，说道：

“需要马桶。”

冰莲花说道：

“需要花。”

尚云说道：

“你们再仔细想一想，这城里人家家户户需要什么？”

马一行想了想，说道：

“需要钱！”

冰莲花骂道：

“马一行，你有脑子吗！农村人比城里人更需要钱。”

尚云笑了笑，说道：

“是呀，无论是城里人，还是农村人，他们忙忙碌碌除了生活，就是去赚钱，当然有一部分人是为了理想信念活着，钱对他们不重要。”

冰莲花说道：

“云，你的意思是……”

尚云说道：

“起初我想开个九元九实体店，卖日杂用品或者自助餐，今天晚上我突然改变了主意，决定我们这个九元九店不卖具体的货，我们卖信息，提供服务，收取服务费。”

马一行大吃一惊，喊道：

“云呀，我们那里来的信息？”

尚云说道：

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