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销售渠道,一直是制约实体行业发展的重要因素之一。
而在网购平台尚未诞生的年代,超市也一向是众多品牌的必争之地。
尤其是最近这几年,国产品牌和外资品牌的竞争处于白热化状态,对销售渠道的争夺也异常激烈。
自己完全可以直接做销售渠道,先掌握住最终端的话语权!
张哲记得,国内第一家超市是78年开业,当时被称作自选商场。
虽然至今已经有十几年的时间,但一直都没有形成规模。
现在国内的超市,大多是以蔬菜超市、副食品超市为主,都是主打某一类产品。
连锁超市虽然也出现了,但现在规模最大的就是中海的联华超市,现在大概有十几家门店,还都是几十平,最多百平面积的小店。
或许用便利店来形容,更合适一些。
真正意义的大型超市,现在国内还一家都没有。
等到明年,国际零售业巨头家乐福率先进入夏国市场,在燕京开了首家大型超市。
家乐福刚一开业,便震惊了无数燕京人。
因为其面积高达9500平米,超市内摆放着万种商品!
在此之前,大家根本想象不到,一家超市竟然能那么大,无数商品看的大家眼花缭乱!
无数人闻讯而来,就为了看一看传说中的大型超市到底是什么样。
在当时,逛超市甚至都成为了一种时尚。
很快,燕京人民就感受到了这种经营模式带来的便利,超市购物逐渐成为了人们的日常习惯。
从96年开始,沃尔玛、万客隆、麦德龙、欧尚等外资超市也陆续进入夏国市场。
同时国内的连锁超市品牌,也以小成本、快速扩张的策略,如雨后春笋般在全国遍地开花。
现在外资超市还没进入夏国,自己完全可以提前布局大型超市,抢先占领这一片空白市场!
一旦自己旗下的超市达到一定规模,那么不管是国产品牌也好,外资品牌也罢,都得低声下气的求自己架他们的产品!
这可一点都不夸张。
在这个年代,连锁超市、尤其是大型超市,在市场中处于绝对优势的地位,掌握着极大的话语权。
历史,在家乐福、沃尔玛等外资超市进入夏国后,各大品牌的产品想要进入他们超市,必须缴纳一笔‘超市进场费’!
如果只是条码费、端头费(好位置的费用)也就算了。
但他们仗着自己规模、影响力都比较大,甚至向国产品牌收取广告费、年节费等等。
因为在他们看来,你的产品能进入我们超市,那就是帮你们打广告,你们就得交广告费!
逢年过节的,还必须得像供一样,给他们年节费!
你不想给?
那行,你别在我们超市卖了,有的是人愿意给!
而对于外资品牌,他们就客气多了,只会稍微收取一些基本费用。
毕竟是穿同一条裤子的,目的都是为了拿下夏国市场,在夏国赚取海量资金。
可以说这些外资企业,就没有一个好东西,一个比一个心黑。
……
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